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伊儿说房|房地产数字化加速：天猫好房挑战贝壳找房( 三 )


5年时间 ， 阿里成交总额增加不到5万亿 ， 而贝壳成立一年多 ， 2019年成交总额达2.1万亿 。
若拓宽房地产交易 ， 阿里将新增一个赛道 ， 添加新的增长极 。 虽说房地产进入存量时代 ， 但房屋交易依旧市场广阔 ， 成交规模不断增长 。
有报告显示 ， 综合中国新房和二手房买卖与租赁市场 ， 合计GTV （总交易额）预计2019至2024 年将以 6.6％复合增长率增长至30.7万亿元 。
伊儿说房|房地产数字化加速：天猫好房挑战贝壳找房
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图片来源：华泰证券
【伊儿说房|房地产数字化加速：天猫好房挑战贝壳找房】天猫淘宝总裁蒋凡认为 ， 房地产是低频、刚需、重度决策产品 ， 很多消费者在买房时依赖线下企业 。 线上销售的关键在于能否高度还原线下又高于线下 ， 阿里一直没有真正进入房地产领域 。
今时不同往日 。 “越来越年轻的消费者是互联网原住民 ， 他们更加有决策力 ， 甚至在很多高单价的决策领域 。 这让未来房产实现在线化数字化成为必然趋势 。 ”蒋凡说 。
网上买卖房产 ， 渐渐为大众接受 。 阿里法拍房板块做的风生水起 ， 大房企尝试做卖房app或小程序 ， 例如恒大“恒房通”、富力“富力好房”、碧桂园“凤凰云”等 。 尤其 ， 恒大上半年82％销售额来自线上（恒房通） ， 显示线上卖房广受欢迎 。
天猫好房总经理卢维兴表示 ， 2019年就有8000万人在淘宝上看房 ， 并在网上成交了15万套房子 。 “这不是普通意义上的信息撮合 ， 是在网上用支付宝交了至少10%—15%的钱 ， 在网上买了房子 。 ”
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“双11”买房百亿补贴
一个多月后 ， 天猫好房将迎来第一个“双11”活动 。 目前消息传出 ， 阿里、苏宁易购、易居和乐居将联手打造首届房产“双11” ， 推出百亿大补贴 。
伊儿说房|房地产数字化加速：天猫好房挑战贝壳找房
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9月16日发布会现场 ， 富力集团董事长李思廉宣布 ， 富力将拿出货值500亿的楼盘项目参与“百亿补贴”活动 。 此外 ， 碧桂园和中南置地等房企 ， 已经和天猫达成深度合作 。
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目前 ， 天猫好房要通过淘宝搜索才可以进入 。 房源分类包括新房、二手房 ， 还开辟了“我要卖房”的二手房售卖区 。 二手房板块大部分可售房源为阿里法拍房 ， 新房则直接导流到相应房企官方旗舰店 。 按照检索结果 ， 现在新房多来自碧桂园和中南置地 ， 购买链接大多为998元或9.9元诚意金 。
天猫好房双11活动以何种形式落地 ， 尚未可知 。 我们根据“百亿补贴”预算 ， 假设阿里“双11”平均每套房子补贴10万 ， 则平均要卖10万套房子 。
国家统计局数据显示2019年 ， 全国商品房销售面积为171558万平方米 ， 销售额为159725亿元 。 计算得出每平方米售价为9310元 ， 一套100平方米的房子 ， 售价大概为93万 。
如果“双11” 93万元/套的房子 ， 一共卖出10万套 ， 总交易额将达930亿 ， 相当于一个千亿房企一年的销售额 。
2019年北京新建商品住宅成交3.7万套 ， 天猫好房按照如上推测 ， “双11”将卖出2-3年北京的成交量 ， 完成阿里2019年房产成交量2/3 。
去年“双11” ， 互联网电商就热炒了一波网上卖房 ， 可惜雷声大 ， 雨点小 。 阿里主打法拍房 ， 可惜大多流拍；京东和苏宁联合房企做活动 ， 以线上导流、宣传为主 ， 购房者还是要去线下成交 。
今年“双11” ， 天猫好房会入驻多少房企官方旗舰店？卖出多少套房子？自建在线售房的恒大会加入吗？百亿补贴将如何开撒？让我们拭目以待 。
无论如何 ， 一直未能互联网化的传统房地产 ， 最终迎来了革新的风口 。 天猫好房的诞生 ， 犹如一条鲶鱼搅动了看似平静的市场 ， 让贝壳找房不再一家独大 ， 让房企更注重数字化建设 ， 让消费者得到更透明的价格 ， 享受更便捷高效的服务 。


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