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伊儿说房|房地产数字化加速：天猫好房挑战贝壳找房( 二 )


房地产进入下半场后 ， 在去化压力之下 ， 渠道重要性显现出来 ， 随之渠道佣金水涨船高 ， 甚至出现“渠道绑架开发商”情况 。
2019年11月 ， 一篇“贝壳之恶”的文章 ， 指责贝壳垄断行业 ， 高渠道费霸凌开发商 。 销售压力大、急于回款的项目渠道费占比可达10-15% ， 即100万的房子 ， 要交给贝壳10万渠道费用 ， 严重压缩开发商利润 。
贝壳作为最大渠道商 ， 一时间成为众矢之的 。 贝壳董事长左晖不得不在朋友圈反击：“新房市场渠道佣金率仅在2%-3% ， 未来不会太高也不会太低 。 ”
天猫好房以竞争对手的姿态出现 ， 有利于反市场 “垄断” 。 然而 ， 想撼动贝壳行业霸主地位任重道远 。
首先 ， 阿里和易居都没有建立庞大的线下经纪人网络和数据流程标准 。 这条路 ， 贝壳摸索着走了十年 。 其次 ， 天猫好房从目标上看 ， 远在贝壳之上 ， 不止踏入房地产经纪行业 ， 还要拿下地产金融服务等 。 金融服务板块 ， 相当于跟银行抢业务了 ， 牵扯利益关系复杂 。
天猫好房想要和贝壳争天下 ， 就要抓住贝壳软肋 ， 也就是行业痛点——高渠道费 。 天猫好房通过降渠道费 ， 即减少“住房服务佣金”收入 ， 来争夺市场 。 这可是房地产交易服务营收重要部分 ， 也是贝壳找房主要收入来源 。
易居企业集团CEO丁祖昱亦表示：“未来在渠道整合中 ， 拒绝赚中间差价 ， 只收交易佣金的3%服务费 ， 把所有的利润全部让给渠道商和中介商 。 ”
由此可见 ， 收取服务费是天猫好房的盈利模式 。 卢维兴表示 ， 天猫好房的定位是一家数字化服务公司 ， 不生产房子 ， 不自己卖房子 。
在让利之外 ， 天猫好房采用大众熟悉的互联网打法——烧钱补贴 。 天猫淘宝总裁蒋凡表示 ， 天猫好房至少在未来的3年内不赚钱 ， 所有收入100%补贴购房者 。
科普一下互联网打法：通过低价补贴培养用户习惯并占领市场 ， 拖垮或兼并对手 ， 实现市场垄断地位 ， 然后卖掉或上市（圈钱） ， 功成身退 。 参考案例有OFOVS摩拜单车、滴滴VS快的 ， 通过前期烧钱来赢得后期盈利 。
今年“双十一” ， 天猫好房将推出百亿补贴 ， 来培养购房者线上看房购房习惯 ， 抢占房产交易市场 。
天猫好房VS贝壳找房 ， 这无硝烟的战争即将拉开序幕 。
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踏入房地产业 ， 阿里破局
阿里成立天猫好房 ， 实际上是基于增长需求 。
伊儿说房|房地产数字化加速：天猫好房挑战贝壳找房
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阿里营业收入及增速 图源：富途牛牛
阿里营业收入中 ， 核心电商业务占比达百分之八十以上 。 电商领域竞争格局已经白热化 ， 2019年阿里营收增长数据跌破40%后 ， 2020年二季度稍有拉升 ， 却难掩遭遇增长瓶颈事实 。
除了阿里老对手京东外 ， 拼多多强势崛起 ， 抖音快手等流量电商势头渐盛 ， 都要从电商市场上分走一杯羹 。
伊儿说房|房地产数字化加速：天猫好房挑战贝壳找房
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此外电商用户规模在向天花板靠拢 ， 电商巨头们在下沉市场“短兵相接” 。 从年活跃用户数趋势图看 ， 拼多多用户增长十分迅速 ， 大有赶超阿里的趋势 。
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阿里年度活跃买家及增速 图源：富途牛牛
与此同时 ， 阿里年度活跃买家数增长放缓 ， 增速持续下跌 。
2015年5月13日 ， 阿里集团内部会上 ， 张勇首次以新任CEO身份亮相 ， 宣称：未来五年将实现1万亿美元成交额 。 彼时 ， 阿里2014年成交总额为2.3万亿 。
阿里2020年财报显示 ， 消费者商业业务达到人民币7.07万亿元 ， 合1.014万亿美元 ， 成为全球首个GMV超过1万亿美元的平台 。 其中 ， 阿里巴巴中国零售市场（淘宝天猫）的GMV（成交总额）达到6.589万亿 。


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