以价换量？震荡波动？多位高管这样预测楼市下半年( 三 ) 复杂多变的2020年已经走过一半

仲钰：总体来说，即使没有疫情，今年市场基本稳定，销售面积基本持平。疫情后，地方政府财政亏欠，大量推出土地，适度放松调控，努力恢复市场，到6月份，楼市基本恢复，土地市场成交回升，但仍不足以弥补上半年缺口。中央希望保持房地产平稳，调控不会明显放松，预计下半年走势基本平稳，销售面积同比个位数下降。房企继续分化，大房企整体保持稳定增长，但平均增速低于往年，预计百强房企增速不会高于20% ，部分房企目标难以完成，中小房企退出地产“江湖”的数量还在增加。

张鹏：下半年进入销售常态后，由于经济基本面，诸多行业都不同程度受到疫情的重创，特别是中低收入人群的未来收入预期会进一步下调。我们判断，刚需或底层需求收窄态势较为明显，总体预计下半年市场整体呈震荡波动态势。城市和项目分化将进一步加剧，行业整体去化依然承压，但预测房地产市场全年规模与去年同比振幅应该在10%以内范围。

丁祖昱：今年的行业规模，主要是指销售面积，我觉得会微降5%左右，主要由于三四线城市今年的整体销售压力相对比较大，一二线城市可能保持略微增长。综合全年来看，如果销售面积下降5% ，则全年销售金额约在16万亿元，销售面积约为16亿平方米，仍是历史相对较高区域。

黄瑜：随着全国疫情防控稳定，房企销售业绩将继续回升，预计TOP100房企累计销售额将在三季度回正，全年销售额同比增长5.9%-9.6% 。

在目标完成方面，房企全年业绩目标设定相对往年更加保守， 2020年TOP100房企销售目标增长率为10% ，下半年业绩恢复增长延续，大概率完成目标。房企一般按照上下半年4：6的比例进行推货， 60%业绩来源于下半年。此外，受疫情影响，上半年房企目标完成率为41% ，虽然低于去年同期，但整体仍处合理空间，伴随下半年房企加大推货力度，业绩目标大概率能够完成。

房企下半年销售压力大，以价换量或将常态化

新京报：上半年，虽然部分房企销售额逆势上涨，但是销售还是存在很多困难，房企采取各种促销手段，折扣、优惠券等不断。你认为，下半年房企销售的压力有多大？以价换量的空间又有多大？

刘策：关于下半年房企销售压力，我觉得还是比较大，甚至不会比上半年小，以价换量、促销去化会是常态。主要原因在于，年度目标完成压力较大，从数据上来看，上半年绝大部分房企目标完成率为40%左右，低于去年同期；下半年市场去化竞争压力大、竞品多，受疫情影响，大部分房企供货节奏也出现了不均衡，预计下半年房企大量推货，购房者的选择将更多；同时，当前部分基本面较差的城市并非真的市场回暖，虽然二季度部分城市出现了销售回暖，但主要原因是因为一季度受疫情影响需求抑制，二季度需求集中释放后，三四季度市场很可能再度疲软。