以价换量？震荡波动？多位高管这样预测楼市下半年( 二 ) 复杂多变的2020年已经走过一半

新京报：2020年上半年收官，房企销售逐渐恢复，部分房企销售额实现逆势增长，部分房企仍是同比下跌。在你看来，上半年，房企的整体销售恢复得怎么样？是否达到了预期？

彬韦：整体而言，我觉得上半年销售恢复比想象中的要好，这个“好”建立在整体目标下调的基础上。如果全年计划上半年和下半年目标原本定在5：5 ，那么因为疫情影响，全年计划可变成4：6 。实际上，上半年有两个月几乎没有销售，即使推出线上销售，也就是正常月度计划的一两成而已，四月份恢复40% ， 5月恢复80% ， 6月恢复正常。所以，如果1-6月完成全年计划的40% ，就表现及格了。事实上，有些房企表现不错，远高于40% 。

刘策：在我看来，上半年房企整体销售恢复得不错，甚至可以说非常好。虽然百强房企整体销售略低于去年同期1.5个百分点，但具体分析来看，一季度整个市场基本上处于停摆状态，大部分城市从二季度才开始逐渐复苏，可以说恢复时间短、反弹力度大，尤其是6月份，百强房企销售同比实现近30%增长，环比达到45% 。

此前，在年初时我就提出房地产市场会在二季度实现V型反弹，当初提出这个判断，主要有这么几个原因：一是提出疫情预计能在3月底得到控制；二是住房需要刚性需求，不会因为疫情而减少，只是会延迟；三是认为今年政策整体比较友好。现在回头看，基本上与当初判断一致。

张鹏：从今年上半年整体市场情况来看，二三月份市场处于短期冻结状态。三月以后整个行业恢复相对较快，特别是长三角大湾区及一二线城市表现更为强劲。结构性分析而言，主要还是疫情期间的需求被积压，延后释放导致上半年在二季度完成一个V型反转行情。

但总体看，上半年表现亮眼的企业有两个主要特征：其一，城市布局在二线、强二线以及一线城市的公司整体业绩恢复速度更快；其二，为应对今年的市场下行，以价换量是非常明显的态势，表现优异的几家公司都以非常大的价格折让力度抢占市场抢占客户。

丁祖昱：今年上半年的房企销售超预期。二三月份时我们对销售的预测还是偏保守的，我们认为受疫情影响，房企销售绝不可能出现和去年同比上升的情况，但没想到一部分头部房企的回升速度非常快，甚至超过了去年同期。规模房企能在这一次疫情中抓住机会的话，一方面能巩固行业地位，另一方面也有条件脱颖而出，特别是对储备到位、现金流稳定的房企来说，是一个弯道超车的好机会。

底层需求收窄明显，预计下半年呈震荡波动态势

新京报：上半年，房地产销售额整体呈现V字型增长趋势，你认为下半年是一个怎样的走势？房企全年目标的完成概率如何？