|产品经理进阶的必经之路：建立价值分析思维( 二 )
要么是付费增值类功能 ， 使用该功能或者该服务是要收费的 ， 用户认为这个功能可以很好的满足需求 ， 愿意付费使用 ， 商业价值就体现在了变现上 。
也有很多To C型产品本身是完全免费的 ， 这类产品在设计时就需要完全为用户着想 ， 思考如何提供更大的用户价值 。 这种产品本身就是一个流量入口 ， 它的商业价值就是流量 。
这类产品虽然是免费的 ， 但它也是为了最终实现变现的中间环节 。
按产品在公司战略中的定位来看 ， 免费To C产品的变现方式通常有两种：
一种是当前产品还处在扩张期 ， 当下的首要目的就是迅速圈住大量用户 ， 为后期变现阶段打基础 ， 等到日活、留存都达到一个不错的水平 ， 再迭代做出变现类功能；
另外一种情况 ， 当前产品是一个“产品矩阵”里的其中一块 ， 用以引流、为其他产品输送流量 ， 再通过其他产品实现变现 。
我们以一个简单的例子来看一下To C产品的价值分析：
以资讯类APP“是否需要登录才能使用”的功能设计为例 ， 从用户价值和商业价值角度来进行分析：
1）资讯阅读功能
作为资讯类APP ， 资讯阅读是首要的用户需求 。
从用户价值来分析 ， 资讯阅读最佳的体验是点进去就能看 ， 无需登录 ， 这对于用户来说是最方便的、体验最好的 。
从商业价值上来分析 ， 用户不登录 ， 对其他功能的转化率有所影响 。
但是就资讯阅读而言 ， 不登录也能实现很大的商业价值 ， 为什么呢？
比如你阅读的是一篇营销推广类的软文 ， 即使你没有登录 ， 但是这篇文章的信息已经传达给你了 ， 它已经完成了软广的推广作用 ， 让目标用户看到了它 。
同时 ， 如果资讯里有插入的广告 ， 即使是不登录的用户也能看到 ， 这就已经实现了广告对用户的触达 ， 实现了它的商业价值 。
【|产品经理进阶的必经之路：建立价值分析思维】所以对于资讯阅读而言 ， 不要求用户登录 ， 虽然略微影响了其他功能的转化 ， 但从整体而言 ， 满足了较高的用户价值（方便的资讯阅读体验）和商业价值（信息、广告的触达） ， 所以最佳的策略是不强制要求登录就能使用 。
2）资讯评论功能
资讯评论是否需要要求用户登录才能使用呢？
从用户价值来分析 ， 假设评论功能是要求登录才能使用的 ， 那么对于看资讯评论的观众来说 ， 看到的评论都是有名有姓的用户发的评论 ， 可以通过这条评论定位到这个用户 ， 也就是能知道发评论的是谁 ， 那么就可以通过这个用户的详情页查看他过往的动态 。
并且如果我们觉得这个人的评论有趣 ， 和自己兴趣相投 ， 还可以关注、或者与该用户直接私信联系 ， 这对于用户体验是好的 。
反过来 ， 假设评论功能不登录就能用 ， 发出的评论都是匿名的 ， 那就无法从评论定位到用户 ， 体验上就差一些 。 所以从观众的角度来看 ， 是强制要求登录才能评论是好的 。
但对于发评论的用户来说 ， 需要登录操作才能使用评论 ， 会增加一些负担 ， 略微牺牲了一些体验 。
然后分析商业价值 ， 用户评论功能本身是不变现的 ， 但是通过用户直接的互动 ， 提升了产品的活跃度 ， 在转化率不变的情况下 ， 活跃用户越多、留存率越高 ， 可以在其他功能上带来更高的商业变现 。
综上所述 ， 与提升的体验、达到的商业价值相比 ， 发评论的用户略微牺牲的一点体验是值得的 ， 其投入产出比是高的 。 所以我们选择用户登录后才能使用评论功能的方案 。
2. To B型产品
To B型产品在需求价值分析时 ， 侧重点和To C型产品不同 。
To B型产品 ， 商业价值通常体现在销售阶段 。 在产品交付给客户 ， 客户正式开始使用时 ， 就完全是用户价值主导了 。
所以这类产品在需求分析、功能设计时 ， 着重要考虑的是如何实现更大的用户价值 ， 所有的功能都是为用户价值服务的 。
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