用户|拼多多“收割”直播短视频流量( 二 )
直播电商平台则还不具备拼多多的生态能力 。 从电商运营水平到销量基础到供应链到基础设施到商品价格到品项丰富度 ， 都没有优势 。 他们也不知道怎么更好“压榨”供应商 ， 也没有拼多多的销量基础来形成对供应商的议价能力 ， 它们的轻资产模型更不知道怎么去做源头基地供应链 。
而低线下沉市场的供应商 ， 规模普遍都不大 ， 虽然一般会尝试在多个平台开店 ， 但是很难为每个平台去准备不同、“定制”的商品 。
因此 ， 这可能会导致直播、短视频电商平台的闭环能力不强 ， 加上他们还不允许平台流量外链到淘宝等既有电商平台去做交易 。 这实际可能会导致越来越多低线消费者养成去拼多多比对价格的习惯 ， 并最终可能在拼多多上购买 。
三、频次、客单价 。
拼多多的另一个发展逻辑是社区团购新业务的互补价值 ，
从目前的经营表现来看 ， 社区团购主做下沉市场 ， 跟拼多多的用户群有一定重合 ， 但还是互补价值的 ， 主要有两块 。
一个是社区团购的使用频次很高 。 这既因为社区团购经营的是生鲜高频业务（拼多多主站主要是经营标品 ， 即便是农产品(000061,股吧)也是标品类东西） ， 有助于提升用户使用频次 。
也因为社区团购的运营模型是爆品经营思路 ， 每天都会更新一次商品 。 社区团购的更新汰换率很高 ， 这种运营会为用户带来新鲜感 ， 带动用户使用频次 。
一些市场人士认为 ， 未来社区团购的频次可能会比餐饮外卖还高 ， 消费者一周用一次都是可以期待的 。 因为下沉买菜用户很少商务出差 ， 都是居家过日子的 。 到村镇一级 ， 餐馆都很少 ， 消费者一般是在家里解决吃饭问题 。
由此 ， 当他们在一个平台上养成了一个购物习惯 ， 使用频次就会很高 。 而疫情以来 ， 受健康码溯源等防疫需要 ， 很多低线中老年用户都被“赶到”了线上 ， 用上了智能手机 。
社区团购对拼多多的另一个互补价值 ， 则是提升客单价、交易额 。 这块未来可能主要会体现在村镇市场 。
因为越往下线市场走 ， 消费者的囤货习惯就越强 ， 在农村 ， 大量消费者都有在家里囤货的习惯 。 从当下一些能下沉到农村的社区团购平台的运营来看 ， 他们的一些农村用户的客单价很高 ， 很多能做到百元以上 。
这些可能就是拼多多做社区团购业务的互补价值 。 拼多多做这个市场优势也很大 ， 因为在这个赛道比拼的几个核心因素 ， 现金流水平（资金能力）、用户数据基础、平台生态能力、场景流量变现能力 ， 拼多多都是领先的 。
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（责任编辑：张洋 HN080）
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