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知行合一社|【万字长文】打通闭环：吃透抖音直播电商的10个创业赛道逻辑！友情提示：本文总篇幅约1.5万字，建议阅读时间25分钟。( 二 )


这个答案不难回答 。 试问 ， 在微信公众号时代 ， 有几家***在抖音快手时代延续了自己的成功？有多少前浪没有被后浪拍死在沙滩上？所以 ， 我的答案是相对消极的 。
“一个时代必有一个时代的英雄 ， 只不过上一个时代的英雄注定是下一个时代的谈资和背景板 。 ”
——《千面英雄》
围绕抖音或者快手生态的纯流量生意 ， 大概率不是一门长期主义的生意 。 这一类生意如果目前不能挣钱甚至亏损 ， 那从长期看来 ， 就更不可能挣钱 。
创业赛道1：短视频内容型流量
一句话描述：通过制作优质的短视频内容来塑造人设 ， 并向直播间提供源源不断的引流 。
参赛主要形式：MCN、达人工作室
赛道评级：☆☆☆☆
赛道前景分析：
首先设定一个边界 ， 这一小节 ， 我们讨论的短视频内容变现形式还是直播电商变现 ， 而不是短视频广告业务 。
在2020年的2月-8月期间 ， “无粉带货”、“Feed流+品牌专场直播间”在抖音民间大行其道 ， 抖音在算法层面对非短视频内容来源的直播流量进行了明显的政策倾斜 ， 以期尽快打开局面 。 事实上 ， 抖音也确实做到了 ， 月销售破千万的直播间目前已经160+了 。 据说到了8月份 ， 抖音直播带货仅仅服装品类的GMV就突破2亿元了 ， 当然 ， 其中有多少水分 ， 我们后面再议 。
三季度末 ， 直播带货圈的老人们已经感受到了一丝变化：完全脱离短视频内容的直播带货账号 ， 似乎成长都遇到了瓶颈 。 这种瓶颈主要来自四个方面：
付费流量的ROI由于抖音广告分发系统的纳什均衡机制（我个人称之为“穹顶机制”） ， 不再有早期红利了 ， 短期ROI跑正越来越依赖短视频引流配比和直播推荐流量占比 。 而后两者 ， 一个是玄学 ， 一个是黑盒机制 ， 都具不确定性 。
团队长期依赖非短视频流量 ， 已经丧失了制作优质短视频内容的能力 。
抖音直播本身的DAU的天花板逐渐见顶 ， 5000万DAU量级的直播人群对照大盘6亿总DAU ， 直播带货收割速度快于DAU增长 。
品牌专场模式遇到了供应侧瓶颈 ， 很多品类已经被玩废了 。 譬如 ， 是朱瓜瓜+韩束开启了抖音专场带货时代 ， 而现在韩束品牌专场处境堪忧 ， 同时线下经销商价格体系也被破坏殆尽 。
其实 ， 从抖音侧来看 ， 保持优质短视频内容和直播商业化的平衡 ， 将是永远的命题 。 在这场较量中 ， 还有两股力量在分别博弈：
产品侧：由内容驱动的用户增长和用户活跃更重要 ， 还是直播带来的GPM和GMV增长更重要 。 在国内字节跳动仍未上市的今天 ， 产品侧的每一个动作 ， 都会决定字跳的估值体系 。 甚至Tiktok在海外的成败 ， 最终也定会影响国内抖音在电商板块的战略执行力度 。
商业化侧：相对于2000亿级的广告收入 ， 千亿级的电商GMV只能带来百亿级的经营性收入 ， 广告、电商两大业务在货币化率上有着天壤之别 ， 但在客户对象上却是同质化的 。 小米雷军的这场5000万人观看的直播 ， 在内部到底是流量补贴+案例打造的电商业务 ， 还是挣得盆满钵满的CPM广告业务？这本账可不好算啊 。
回到正题 ， 不管抖音内部如何神仙打架 ， 一个依靠抖音直播为生的达人 ， 如果失去了短视频引流直播间的能力 ， 那么在长期竞争中将会彻底失去安全感 。 在以下场景中 ， 将尤为被动：
大盘流量吃紧 ， 周末或者大促期间 ， 付费流量价格2倍甚至4倍时 ， 直播承载能力再强又如何？甚至抖音会不会通过降低流量质量来变相提供泡沫流量？
垂类主播竞争激烈时 ， 总客群不变 ， 流量出价增高 ， 人群包中的新用户占比下滑严重 ， 也就是所谓的“品类审美疲劳”、“品牌审美疲劳” 。
早期起盘时 ， 由于ROI长期为负 ， 直接导致项目夭折 。 优秀主播被埋没 。
在这个领域 ， 优秀的编导和操盘手是极为稀缺的 ， 甚至我认为 ， 在短视频大行其道的当下 ， 这种团队的能力可以广泛复用于其他平台 ， 甚至是下一个时代的内容平台 。


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