知行合一社|【万字长文】打通闭环：吃透抖音直播电商的10个创业赛道逻辑！友情提示：本文总篇幅约1.5万字，建议阅读时间25分钟。
北京联盟_本文原题：【万字长文】打通闭环：吃透抖音直播电商的10个创业赛道逻辑！
本文插图
友情提示：本文总篇幅约1.5万字 ，建议阅读时间25分钟 。一、宏观环境变化：反马太效应时代的降临
今天是一个值得纪念的特殊日子 ， 2020年10月9日 ， 抖音直播正式切断跟第三方电商平台的合作 ， 彻底闭环！
相比于已经形成超级头部直播带货达人（月销售额十亿级）的淘宝（薇娅、李佳琦）、快手（辛巴） ， 抖音在生态维护上的格局是令人敬畏的 。 所谓的马太效应 ， 用中国话来讲 ， 即是“人之道 ， 损不足而补有余” ， 强者恒强 ， 可这一点恰恰不适用于描述抖音 。 抖音在过去的一年里 ， 虽然对老罗、陈赫等部分个别达人给出过一些流量红利 ， 但在整体上 ， 抖音始终追求的是“天之道 ， 损有余而补不足” ， 俗称“削山头” ， 也就是“反马太效应” 。 对于每个梦想成为抖音版辛巴的电商带货达人而言 ， 抖音执行的这个天条 ， 不仅反直觉 ， 甚至反人性 。
然而它却可能是对的 ， 对整个生态而言 。
小道消息时间——2020年10月
抖音官宣 ， 抖音日活跃用户已经超过6亿 。
据匿名人士透露 ， 抖音内部对单个电商达人单月销售额的软上限是2亿人民币 ， 独家签约达人、明星、媒体账号除外 ， 一旦发现有机会触发软上限的账号 ， 就会进行相应限制和账号观察 。 抖音需要的不是个体的巨人 ， 而是集体的繁荣 。
据匿名人士透露 ， 抖音目前的月实际成交（非GMV口径 ， 不含下单未付款）是快手的三分之一至四分之一 。 集体繁荣的路 ， 似乎需要更漫长的上升周期 。
很难说 ， “让一部分人先富起来”和“集体繁荣”哪个做法更有见地 ， 但从目前淘宝、快手的一系列动作来看 ， 他们也在积极寻求“集体繁荣”的解决方案 。 淘系对直通车投放边界的改造、快手新出的小店通服务 ， 都在模仿抖音付费流量体系对电商生态的服务模式 ， 再结合抖音10月9日起实施的直播电商闭环政策（直播间带货只能使用抖音小店商品链接）——我们发现 ， 三大直播平台已经达成的共识是：“集体繁荣”的目标是店铺 ， 而不是达人 ， 虽然在这个过程中 ， 部分类型的达人也会吃到一些红利（自有供应链达人和垂类达人） 。
对于各大平台 ， 头部达人在领导内容创作上的阶段性使命其实已经完成 ， 接下来就是存量市场竞争了 。 而品类红利、供应链驱动、店铺驱动、精细化运营的时代即将降临 。
内容型创业将提高但持续有机会 ， 内容型电商的角逐将越来越惨烈 。
新的野生顶流（参考2020年上半年的朱瓜瓜）不再会出现 ， 红人成长期的马太效应将受限 ， 单个账号天花板将大幅降低 。
机构带资入场绞杀（参考2020年下半年的遥望）将成为新常态 ， 成熟团队（参考广州十三行的档口老板娘们）将通过供应链能力和认知差快速收割市场 。
草根崛起难度将进一步提高 ， 赛道繁多而冗余 。
在这个大环境下 ， 如何选准自己的赛道就显得特别重要 。
二、抖音直播电商的三大核心领域
我把整个抖音直播电商生态分为了3大核心领域10个创业赛道 ， 三个核心领域分别是：
控制流量——降低流量的获得成本
控制店铺——提高流量的变现效率
控制货源——提高资金的使用效率
核心领域：l 控制流量
虽然在不同阶段侧重点不同 ， 直播电商本质上还是一门粉丝资产、流量采买的生意 ， 从商业终局来看 ， 谁能持续地将有效流量的获得成本降到最低 ， 谁就能持续获得竞争优势 。 然而在这场游戏里 ， 注定了最大赢家必然是平台 ， 作为生态中的一份子 ， 我们要考虑的终极命题是：我们是否有可能穿越平台的生命周期 ， 活到下一个超级平台的崛起之时？
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