知行合一社|【万字长文】打通闭环：吃透抖音直播电商的10个创业赛道逻辑！友情提示：本文总篇幅约1.5万字，建议阅读时间25分钟。( 五 )
所以 ， 如果一定要做MCN这个生意 ， 并且以商务经纪约为主 ， 一定要考虑垂类厂牌的事情了 。 不管你有多么牛逼的律师 ， 多么豪华的直播基地 ， 但凡你想靠签约来锁定达人 ， 你先要问问自己：除了钱 ， 你还能给人家提供什么？
综上：传统MCN的短视频内容孵化能力在直播电商时代很大程度上被边缘化 ， 目前比较成立的模式 ， 是垂类MCN+垂类直播达人+垂类供应链资源的组合 。 否则 ， 作为机构方 ， MCN的可替代性过强 。
至于那些依靠给达人撺掇专场直播的机构 ， 那更是一门有今天无明日的生意 ， 就不专门写了 。
创业赛道5：数据分析
一句话描述：对直播间的数据进行分析和复盘 ， 指导优化后续工作 。
参赛主要形式：数据提供商
赛道评级：☆☆☆
赛道前景分析：
品牌和MCN机构会用到的数据软件：蝉妈妈（抖音）、抖查查（抖音）、壁虎看看（快手）、炼丹炉（快手）基本都属于此类 。
对于投入巨大技术团队的第三方数据公司而言 ， 盈利的重心想必最终不会是卖VIP账号 ， 而应该是增值服务 。 只不过大家还没有人走出成熟路线 。
我认为 ， 数据分析这个细分领域 ， 会出现四个商业化发展方向：
BI工具集
实际上 ， 现在的蝉妈妈似乎已经可以满足我们大部分的数据分析要求了 ， 但是很多个性化的需求是藏在场景里的 。 我举两个例子：
第一个：很多机构的小主播在刚开始起步时 ， 为了提高成交氛围 ， 提振士气 ， 我们会给主播上一些在线假粉（俗称：协议粉） 。 但是一旦上了协议粉 ， 我们就会发现直播间的用户平均停留时间（简称MKT）特别长 ， 不真实 ， 无法有效反映主播的留人能力 。 真是两难啊 。 其实从数学角度 ， 只要知道这些协议粉的上下线时间 ， 我们就可反推出真实粉丝的真实MKT ， 相当于一个二元一次解方程 。 而这个数据源 ， 本质上蝉妈妈都可以解决 。 这个工具 ， 我们愿意额外付费 。
第二个：很多时候 ， 弹幕里很多用户的意见、需求 ， 我们都来不及收集 ， 蝉妈妈把这些数据都采集了下来 ， 做成了词云 。 但是说真的 ， 词云的价值真的很有限 ， 而且分词手法也很初级 ， 没有被深度学习调教过 。 如果能把弹幕词包做成更高维度的结构化内容 ， 并且加入模糊匹配、完整匹配等分词统计工具 ， 就可以帮助运营团队发掘新的用户需求和直播流程改进之处 。
本文插图
深度解决方案
目前的数据平台体现的更多是公域的数据挖掘 ， 但是机构更愿意支付的是对于私域数据的深度挖掘和授权管理服务 。
抖音私域数据管理解决方案 ， 特别是随着抖音产品侧私域群功能的开启 ， 你有没有一些兴趣呢？
官方ISV服务商
从阿里运、京东云 ， 甚至有赞云的ISV服务发展史 ， 所有电商平台为了考虑生态健康度 ， 最终都会开放付费插件式的ISV平台权限 。 目前抖音云只是提供了部分的电商接口 ， 方便第三方ERP、WMS系统的接入 。 未来的ISV接入只是时间问题 。
策略咨询与交付
目前国内还没有这样的企业 ， 但我认为问题还是在于 ， 抖音电商体系目前还在高速进化中 ， 没有定型 ， 不利于深度咨询业务的开展 。
创业赛道6：直播支持
一句话描述：对缺少直播支持服务团队的店铺、达人、品牌提供交付服务 。
参赛主要形式：直播服务机构、代播机构
赛道评级：☆☆☆☆
赛道前景分析：
这可能是未来一年左右 ， 直播市场上最稀缺的服务——直播支持 。
如果早些年你参观过淘系直播基地 ， 你就会发现 ， 大部分直播间面积都不大 ， 感觉够放产品和人就行了 。 但是如果你到过抖音直播的现场（以腰腿部达人居多） ， 绝对是满满一屋子人 ， 少说6个人以上 。
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