三节课|阿里偷袭B站！疯狂挖人与抖音、微信争夺内容之王？( 三 )
2018年12月 ， 淘宝和B站达成战略合作 ， 推动1000名up主入驻淘宝淘达人 ， 美妆区up主Benny董子初的个人美妆品牌“CROXX”上线不足一年时间 ， 跻身天猫美妆个护创业品牌24强 ， 实现全年营收5000万 。
2019年2月 ， 淘宝入股B站约2400万股, 持股约8% ， 正式加强联姻 。
2020年7月 ， 淘宝在B站内测淘宝链接 ， 百万粉丝UP主 ， 100元左右视频可实现带货15万 。
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至此 ， 从小红书、宝宝树到B站 ， 淘宝已经连接斩获女性、母婴、二次元三大垂直社区；同时覆盖微博和头条的巨大内容入口 。
但这件事最诡异的地方在于：阿里和B站明明已经达成了商业合作 ， 为什么淘宝还要来偷偷挖B站墙角？
其实理解起来很简单 ， 我们仔细看一下淘宝对UP主发出的邀请函 ， 对比头条系的邀请函 ， 会发现有一个显著的不同：
头条的挖人邀请 ， 是真金白银的 ， 甚至有的UP主收到10倍收益的承诺；但淘宝来挖UP主 ， 给到的条件只有一些流量扶持和辅导 。
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根据这一点 ， 我们推测：这次定向邀请并不是阿里自上而下的战略 ， 只是淘宝这个产品内部的试水行为 ， 这是一次自下而上的邀约 。无论是内部赛马 ， 还是对之前视频产品的迭代改造 ， 这次邀约大概率只是一次测试 ， 团队成员拉一批UP主来自己的产品分发内容 ， 看看数据如何 。如果数据好 ， 再申请更多资源 ， 反之 ， 也就......不了了之 。所以 ， 我们判断性质上 ， 并不如外界传闻那么恶劣 ， 完全没达到头条系的激烈竞争程度 。淘宝“挖墙角”能成功吗？ 聊到这里 ， 还剩下一个最重要的问题：淘宝这次“挖墙脚”的动作 ， 成功率有多大？ 目前的B站UP主构成 ， 基本以50万粉丝为线 ， 以上划分为头部 ， 以下是肩部、腰部和长尾 。
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从UP主的角度来看 ， 我们推测有这么几种可能性： 对于头部UP主而言 ， 其诉求通常要么是钱 ， 要么是名 ， 如果淘宝挖人能够做到头条系那么财大气粗 ， 那么动摇的可能性还是很大的； 但有了几个头部UP的前车之鉴 ， 头部的UP可能还需要考虑 ， 淘宝的调性氛围、用户喜好 ， 和B站是否一致？ 也有很多UP主在出离后 ， 出现水土不服的情况 ， 一旦离开平台的流量支持 ， 播放量远不如B站稳定 。
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图源微果酱 以我们自己的视频试水经验来看 ， 在B站的数据和西瓜视频的数据 ， 表现落差也比较大：
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三节课西瓜视频账号
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三节课B站账号 蹲一个关注对于头部以下的UP主而言 ， 淘宝来挖他们的可能性也并不大 ， 毕竟这么大一个平台 ， 如果真的决定要动手 ， 也会从性价比的角度考虑 ， 选择最有流量的头部UP 。因此综合来看 ， 我个人猜测 ， 淘宝现在挖UP主 ， 成功率并不高 。 - End -
Reference：
b站奔向淘宝
淘宝：浪潮之下 ， 传统电商平台的积极转舵
经历七年之痒 ， 曾年产30亿的淘女郎们现在怎样了？
淘内营销简史从15-19 :淘客赚钱必买清单、野生 MCN、救世主直播！
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