三节课|阿里偷袭B站！疯狂挖人与抖音、微信争夺内容之王？( 二 )
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▲ 图源媒介杂志
这些达人从哪里来呢？
从站外招募自带流量的达人或者明星 ， 是淘宝走的一招重旗 。
2017年 ， “千人大咖登淘计划”面世 ， 要求入驻大咖自带外部流量 ， 具备长图文或短视频原创能力等条件；
2019年 ， “造梦者计划” ， 淘宝宣布打造将在未来三年持续投入百亿 ， 招募超过十万名“种草达人”；
2020年3月 ， “百亿扶持计划” ， 作为淘宝直播年度战略发布 ， 继续招募达人 。
目前 ， 淘宝体系内的达人数量超过60000个 ， 认证机构超过1700家 。
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内部人士称 ， 其实在有直播之前 ， 各种站外的大IP ， 被邀请入淘后 ， 压根适应不了淘系内容的形式 ， 内容拉不到流量 ， 大多放弃或中止了入淘进程 。
这一波特殊红利 ， 让滋生于淘内的草根MCN们 ， 在17-18年签约到了大量站外知名KOL ， 比如深夜徐老师、年糕妈妈等账号 。
除此之外 ， 阿里也孵化了诸多新产品模块 ， 背后都带着强烈的“种草基因” ， 微淘、淘宝头条、淘宝经验、哇哦视频、全网热榜 ， 怎么也翻不到头的猜你喜欢等 。
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这些其实都没翻出太大的浪花 ， 唯一的一批黑马 ， 是淘宝直播 。
直播的爆发 ， 可以说是拯救了淘宝内容生态 。
16年双11 ， 淘宝的内部第一次出现直播呼声 。
淘宝直播团队下场做了很多明星直播 ， 但是砸重金几百万 ， 观看量就几百 ， 简直灾难 ， 一地鸡毛 。
但有些UGC达人主播 ， 硬是咬紧牙关 ， 靠着自己的努力 ， 一步一个脚印走出了奇迹 ， 挽救了整个淘宝内容生态 。
李佳琦出圈后 ， 千万级别的站外的流量涌入淘宝直播 。
18年起 ， 直播生态开始全面发力 ， 内部人士描述：
“17-18年重金投入直播的品牌 ， 很少有roi能过1的 ， 能过0.5的已经是人中赤兔了 。 不是直播成就了薇娅李佳琦 ， 而是薇娅李佳琦 ， 成就了现在的直播 。 ”
19年7月 ， 启明星计划持续加码直播业务 ， 开始之初便有包括李湘、王祖蓝等百名明星加入 。
现在 ， 消费者已经越来越习惯明星亲自下场卖货 ， 直播给淘宝的流量和内容生态 ， 带来翻天覆地的变化 。
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回溯这13年 ， 我们大概可以用一个词来总结淘宝的内容生态——绝处逢生 。
对比微博 ， 淘系以微淘为代表的私域内容败了；
对比微信 ， 淘系以有好货、淘宝头条为代表的图文生态败了；
对比抖快 ， 淘系以微淘为代表的私域内容败了 。
但直播这一战 ， 淘系挽回一局 ， 抢占先机 。
反目：从友好合作到暗战对象？
虽然阿里自有内容做得不温不火 ， 但在外部内容平台的布局上如火如荼 。
2013年 ， 阿里5.86亿美元投资微博 ， 资源共享；2年后 ， 和微博合作推出微博橱窗 ， 共同缔造“张大奕”“雪梨”等顶流网红 。
2018年3月 ， 和抖音合作开通淘宝直通车 ， 一款旗袍商品抖音投放费用3天600元 ， 天猫转化达6万多元；
2018年3月 ， 淘宝打通小红书的内容；今年8月 ， 淘宝购物链接在小红书直播间测试；
2020年7月 ， 淘宝联盟与西瓜视频启动“星x计划” ， 多维度扶持提升达人的电商带货能力 。
和B站的合作尤为密切：
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