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品牌|中国小家电面临＂成长的烦恼＂ 如何破局？( 二 )


在平台数据的指导下 ， 凯琴还在原有技术基础上推出了89元的电饼铛、49元的绞肉机、35元的搅拌器等高性价比产品 ， 产品上线后很快就卖爆了 。
品牌|中国小家电面临＂成长的烦恼＂ 如何破局？
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▲凯琴在拼多多平台上的官方旗舰店
工作结束后 ， 拼多多团队回到了设立于上海的新品牌实验室开始接手新的项目 。 为了实现精准的供需直连 ， 这里聚集了800多名工程师和产业专家 ， 每天通过对平台数据的深度挖掘和分析 ， 向新品牌提供选品、功能、定价等多个层面的决策支持 。
品牌|中国小家电面临＂成长的烦恼＂ 如何破局？
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用极致性价比 为下沉市场扫清障碍
和过去以“三大件”为代表的刚需家电不同 ， 小家电在下沉市场的渗透率并不高 ， 根据奥维云网显示的数据 ， 以厨电、生活电器、个护电器为代表的小家电 ， 在城镇和农村的渗透率有很大的提升空间 。
品牌|中国小家电面临＂成长的烦恼＂ 如何破局？
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▲小家电在下沉市场的市场规模有望再扩容2-3倍 （数据来源：奥维云网）
需要注意的是 ， 中国小家电“三强”的实力不容小觑 ， 已经陆续向庞大的下沉市场发起冲击 ， 取得了不错的战果 。 相对“美苏九”这样的大品牌 ， 小家电新品牌的动作显然更灵活 ， 动作更快 ， 早在去年夏天 ， JVC品牌电视就率先登录拼多多 ， 1999元65英寸的定制化产品以极高的性价比受到下沉市场的欢迎 。
在过去很长一段时间里 ， 国内贴牌代工厂的品牌化之路走得并不顺利 。 曾有厂长感慨 ， “消费者宁愿花4倍的价格购买我们的贴牌产品 ， 也没人买我们自己做的产品” 。
关注吸尘器的市场数据 ， 可以看到城镇的需求开始放缓 ， 而农村的渗透率只有10% ， 伴随扫地机器人这样细分品类的快速成长 ， 整个市场再开拓的空间非常大 ， 问题是如何破局 。
四分之一的价格能不能买到好产品？
得先和用户交个朋友 。 拼多多副总裁陈秋认为 ， 如果将扫地机器人的价位降到300元左右 ， 行业的目标受众可能会激增至1亿人 。 按知名学者吴伯凡的话 ， 好的生活不需要太贵 ， 这也符合新品牌们的共同语境 。
在拼多多扶持新品牌的“资源包”中 ， 加入了百亿补贴、秒拼这样的强势资源 ， 进一步帮助品牌家电打造出更多极具性价比的产品来惠及消费者 ， 从而助推品牌声量 。
【品牌|中国小家电面临"成长的烦恼"如何破局？】时下 ， 小家电行业仍在快速迭代 ， 小型化、多功能化已成为增量趋势 ， 大量年轻消费者“一人用”的单身经济需求 ， 以及小居住面积中对产品提出的“煎炒烹炸”多面手的需求 ， 将是品牌竞争的一个重要战场 。
品牌与渠道联手深刻洞察市场需求变化 ， 为消费者打造量身定做、具备极致性价比的产品 ， 是防止行业内玩家数量过载 ， 导致市场竞争恶化 ， 避免小家电市场走向内卷的原动力 。
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用社交串联“孤岛状消费” ， 连线成面
酒香也怕巷子深 。
在中国沿海和江浙的小家电产业带中 ， 有大量实力雄厚的代工厂 。 这些代工厂普遍具备自主设计和研发、生产的能力 ， 但由于品牌营销不足 ， 难以让消费者建立起品牌认知 。
加之逐年上涨的营销费用带来了较大的压力 ， 新品牌们普遍有一种需要有效留住用户 ， 并通过运营能够促进品牌声量、复购的需求 。
聚拢用户要建立“聚点” ， 在新电商拼多多平台上 ， 新品牌们以官方认证精选店铺的形象出现 ， 这样做即可以获得平台的背书 ， 又拉来了平台的流量支持 。
直播、短视频是品牌涨粉的一个重要形式 ， 今年九月 ， 美的就曾通过"五好小家电"直播为品牌专卖店铺增粉数万 。


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