直播|直播战争的终局和变局( 三 )
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相比抖快的流量驱动模式 ， 秀场直播的服务属性更加突出 ， 表现在头部主播与头部付费用户之间的互动关系 ， 如陈可便有一些自己的忠实铁粉观众跟随 ， 这些头部付费用户往往愿意跟着主播在不同平台迁移 ， 日常打赏也很出力 。
老牌直播平台尤其是秀场直播 ， 头部主播的收入份额大致跟头部付费用户打赏份额相当 ， 这是收入、互动、反馈的强关联 ， 因此 ， 整体来看 ， 主播、平台、付费用户三者的服务链条才是构成秀场娱乐类直播稳定的基石 。
陈可介绍 ， 自己单次直播最多的一次 ， 一个小时的打赏将近四十万 。
这种大额打赏一般都是在比赛中更为常见 ， 最近她也在准备花椒直播年度赛事“巅峰之战”——这类比赛盛行于各个直播平台 ， 通常以主播人气值为胜负标准 ， 人气值则来自于付费用户的真金白银 。
直播行业不断“内卷” ， 营收依赖付费用户 ， 这也反向定义了直播平台的产品、运营等策略走向：用户身份与形象系统、礼物视觉系统 ， 最终都指向为核心用户提供足够的尊重感与互动感 。 不断强化的赛事系统 ， 则是这一“以尊重感为导向的产品运营策略”结果的集中体现 。
对于抖快而言 ， 赛事同样可刺激营收 ， 但其核心产品逻辑决定了无法为赛事倾注过多流量资源 。 在直播平台 ， 头部付费用户是可以牵动产品运营逻辑的“核心用户” ， 但在抖快 ， 他们是拉高ARPU值的DAU数亿分之一 ， 分母决定分子的分量 。
如上所诉 ， “全民直播”与“秀场模式”正在形成价值分野：短视频平台挖掘海量素人达人作为短视频供给者 ， 以直播为其提供变现途径 ， 相对下游的直播平台则必须与主播、付费用户高度绑定 ， 形成一套基于社交关系、赛事、荣誉体系的持续留存生态 。
而在这个层面 ， 头部主播、公会成为直播平台竞相拉拢的对象 。
因为 ， 任何直播模式 ， 都不可避免需要回答主播成本的问题 。 
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公会是主播人力成本的第一承接者 。 因此 ， 直播平台在最初引入主播、公会时 ， 往往会给出比较优厚的提成条件 。
陈烁介绍 ， 2017年他们公会刚刚入驻火山时 ， 提成是70% ， 加上奖励和底薪综合算下来大概能达到90%的提成；之后差不多每半年就会变一次 ， 底薪先是降了最后又取消 ， 通过增加任务又变相降低了提成 ， 火山和抖音合并之后 ， 一部分提成还增加了任务 。
“到目前为止 ， 以当下的这种政策 ， 大部分公会基本上也就拿到55%左右的样子 。 ”
最大的问题在于抖音的政策变动非常大 ， 陈烁直言 ， 抖音直播的政策变动非常频繁 ， 而且很多政策变动公会没法很直观的去理解 ， “其中涉及到什么函数、算法等等一堆东西 ， 我们很难直观看出或者计算出提成究竟是多少 。 "
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（A平台为抖音火山）
从上面这张图片也能够看出平台政策变动对主播收入的影响 ， 抖音（A平台）在2019年的主播月收入在平台流量增长中直接受益 ， 但收入波动也随之加大 。
这对公会而言 ， 意味着极大的不确定性 。
主播个人的体验也非常明显 ， 徐可做直播已经有六年之久 ， 所有的主流平台都有经历 ， 去年抖音强推直播业务的时候 ， 也有公会安排她到抖音做直播 ， 但抖音这种“全民直播”的形态还是很难适应 。
“我们做秀场直播 ， 主要是才艺内容偏多一点 ， 但是像抖音主要还是短视频为主 ， 内容更加多元化 ， 在直播上也偏向娱乐性 ， 比如说搞笑这种 ， 做才艺秀场的主播竞争力没那么大 。 ”
另外一个让徐可充满顾虑的问题是 ， 抖音上的内容、热点更迭太快了 ， 主播也是 。
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