行业互联网|超1800家企业退圈！电子烟风口为何飞不起来了？( 二 )
值得注意的是 ， 某些电子烟企业正在变革玩法 ， 试图以低价抢占市场、加深消费者的认知 。比如去年下半年 ， 灵犀将套装价格打到了99元 ， 刷新行业最低价 。而在今年 ， YOOZ以9块9的烟杆价格击穿行业底价 。随着价格战的打响 ， 部分电子烟企业在逐渐恢复元气——毕竟还有得赚 。
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被装进笼子的电子烟 ， 该如何盘活？
不过如果一直是打价格战 ， 那么电子烟企业必然会陷入一场无序的竞争中 ， 最终还是会“毁灭”自己 。面对被“装进笼子”、严格监管的处境 ， 电子烟企业更应该从其他角度去考虑盘活市场 。
其中 ， 更多电子烟企业的选择是不顾一切地开设线下门店 。不过为了避免直营的巨大压力 ， 不少电子烟企业选择了加盟这一方式 。而为了吸引卖家加盟 ， 电子烟企业往往选择了“补贴”这一方式 。
就像铂德在去年底启动“千城万店计划” ， 准备砸下3亿元补贴 ， 在全国1000座城市开设10000家加盟店 。悦刻则设立2000万元“零售门店帮扶基金” ， 雪加、魔笛也都宣布面向合作伙伴推出千万元补贴计划 。看来 ， 电子烟企业都是将“补贴”当作盘活市场的动力 。
与此同时 ， 电子烟企业正在告别野蛮生长 ， 重新制定游戏规则 。此前“融资、扩张、烧钱、再融资”的流行打法 ， 已然行不通 。这种暴利驱使下的投机行为 ， 已经被市场所抛弃 。为此 ， 电子烟企业要明确自己的定位——从一个独立的黄金赛道变为传统烟草的补充 。这样 ， 电子烟就不再是传统烟草的“敌人” ， 而是一个“追随者” ， 游戏规则也能随之改变 。
随着盘活之举不断上演 ， 或许电子烟企业还能在黑暗中期待光明 。（科技新发现 康斯坦丁/文）
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