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乐居苏宁易购联手乐居，让房地产的一只脚迈进了“新大陆”

每一匹黑马 ， 都有自己的黑法 。 每一个危机背后 ， 亦藏着走向“新大陆”的转机 。


每个行业的选手 ， 也都有自己穿越周期的法宝 。


一年一度的618 ， 万物皆可抢 。 这个全民剁手的日子 ， 抢美妆、抢服饰、抢智能产品等都不足为奇 。 而这一届的618 ， 一场全民抢房的风暴 ， 即将对整个房产行业引发的“地震” ， 可以说是在意料之外 ， 又在情理之中 。


在2020年这个特殊的大环境之下 ， 房地产行业不仅本身就处于增长速度放缓、外在压力阵痛和前期泡沫消化“三期叠加”的特定阶段 ， 同时也面临着不断变化的外部环境 ， 那么在这样的「变局」中 ， 如何「破局」 ， 不仅关系到房企本身 ， 还具有更深层次的社会意义 。


01


从解构开始 ， 看到边界


对于房地产行业来说 ， 其实线上售楼处并不是一个新事物 。 但由于房地产行业低频、交易资金体量较大等原因 ， 一直以来线上售楼处更多的是作为房企线下销售的补充手段来促进交易 ， 其发展可以说并不顺畅 。


很多人甚至提出颠覆传统实体售楼处的平台 ， 要么销声匿迹 ， 要么结合线下销售转做渠道营销这样的论断 。


乐居苏宁易购联手乐居，让房地产的一只脚迈进了“新大陆”
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但是疫情之下 ， 多地线下售楼处陆续关闭 ， 全国楼市冰冻 ， 房企开始纷纷转战线上营销 ， 自建或者与第三方房产平台合作搭建线上售楼处 ， 开启了变局下的不同转变 。


那么进一步来说 ， 当线上售房成了房企的必选动作 ， 这场为应急而生的线上售房 ， 到底是昙花一现的一次“自救” ， 还是会进而眼花成为主流的商业模式？



这个问题的答案 ， 倪叔认为是后者 。 这在乐居携手苏宁易购(002024,股吧) ， 双方即将达成的一场房地产互联网领域的独家战略合作中也可以得到印证 。


相比企业自建线上售楼处 ， 乐居、房天下和安居客等第三方主流地产信息营销平台具有强大的平台优势 ， 它们的线上运营和营销推广较为成熟 。 比如 ， 已在电商领域深耕近10年的乐居 ， 已经积累了相当多的经验 ， 不管是对区域、城市和在售项目的覆盖范围广 ， 几乎做到全国全覆盖 ， 还是入口流量大 ， 在B端和C端的客户认可度也比较高 。


乐居苏宁易购联手乐居，让房地产的一只脚迈进了“新大陆”
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倪叔认为 ， 此次的线上营销战 ， 也让我们看到了房产行业的一个拐点
：乐居等第三方平台通过迅速完成线上交易闭环 ， 不断升级平台及资源 ， 增加房企和购房者粘性 ， 优化用户线上体验 ， 这无异于是在行业中投下了一枚“炸弹” 。


02


以重构落地 ， 拓展边界


只有看到边界 ， 才能拓展边界 。
从发展的角度来说 ， 线上营销大战考验最大的是线上营销布局及线上线下整合营销的能力 。


此次在6月2日的战略合作发布会上 ， 房地产互联网领域 ， 中国领先的房地产家居互联网平台——乐居控股宣布与中国领先的智慧零售服务商苏宁易购达成独家战略合作伙伴关系 。 随着两者的强强联手 ， 并且“苏宁乐居”的房产频道正式上线 。


乐居苏宁易购联手乐居，让房地产的一只脚迈进了“新大陆”
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这对整个行业来说 ， 不仅将打造一个值得参考借鉴的优秀样本 ， 也为行业的发展注入了新的动能 。


首先 ， 这重构了一条生态链
：
“苏宁乐居”频道 ， 通过建立起一整套全链条服务体系 ， 将为广大用户提供的服务拓展至泛生活领域 。 也就是说 ， “苏宁乐居”频道 ， 将在苏宁易购网站、APP和小程序等线上平台展开运营 ， 涵盖新房、二手房、租房等领域 ， 而且还将充分发挥乐居在楼盘展示、导购和线上交易服务的优势 ， 同时结合苏宁易购在家装、家居、家电等房产后市场领域的智慧零售经验和优势 ， 为消费者提供从购房到家装、家居、家电的全程服务 。


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