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锌刻度|直播带货界的“隐形玩家”( 四 )


“微信是去中心化的 ， 虽然冷启动很难 ， 但只要你有能力肯坚持 ， 相比其他平台还是有很大机会的 ， 因为流量是互相打通的 ， 你文章写得好可以去带货 ， 如果直播很多人看 ， 也能给公众号导流 ， 积累起粉丝接广告 ， 你的朋友、家人、同学群都是你带货的客源 。 ”王锐告诉燃财经 。
这和快手类似 ， 对比马太效应明显的淘宝直播 ， 快手中腰部主播和小主播的变现能力也不错 ， 商家也是同理 ， 自建店铺的转化率和复购率都要更高一些 ， 在没有公域流量扶持的情况下 ， 把私域流量运营好 ， 将是微信生态内直播带货的成败关键 。
正在研究微信直播带货的微商淼淼讲了一个例子 ， 她认识的一个省级总代平时在朋友圈高频率发产品信息和使用体验 ， 但找上门了解的人非常少 ， 转化率很低 ， 了解到腾讯直播后 ， 这个总代拉了一个二百人群 ， 往群里甩了三波红包和一个直播小程序链接 ， 进到直播间里的60多人 ， 有近50人购买了数量不等的产品 。
不同规模的私域流量可以匹配不同的选品策略、供应链接入和互动模式 。
在门槛低的腾讯直播上 ， 翡翠玉石、珠宝首饰、地方特产等非标品成为个人主播的带货主流 ， 跳转也以微店为主 ， 京东联盟订单则少一些 ， 而对于私域流量巨大的公众号KOL和商家来说 ， 自建小程序直播或在社交电商平台小程序直播可获得更高的订单量 ， 选品也以服饰百货母婴食品等复购率高的标品为主 。
锌刻度|直播带货界的“隐形玩家”
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腾讯直播用户端“看点直播”小程序首页
锌刻度|直播带货界的“隐形玩家”
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有赞旗下“爱逛直播”小程序首页
“抖音、淘宝等公域流量平台靠造星、造热点 ， 微信和快手靠玩法、靠关系 。 ”刘朋总结道 。
腾讯直播商务负责人刘硕裴近日表示 ， 视频直播带货是未来5-10年的大趋势 ， 商家应积极尝试视频直播带货这种全新营销形态 ， 重视私域流量与用户连接而产生的转化、复购、裂变效果 。
首先 ， 一定通过强运营手段做好对私域流量的直播引流 ， 最好能达到活动预告裂变式传播 ， 确保直播间人数；其次 ， 直播间里的互动玩法可以多样化一些 ， 最好逐渐形成明显的个人风格 ， 尝试和粉丝建立更深厚的信任链接 ， 以提高复购率；最后要重视流量的沉淀和运营 ， 私域平台新增流量都十分宝贵 ， 一定要转化为固定粉丝 。
对新玩家来说 ， 微信生态内的直播带货不需要太过依赖平台导流 ， 关键还是做好关系的沉淀 ， 熟悉私域流量玩法 ， 即使前期很难 ， 但日积月累下来还是会有很好的效果 。
目前直播电商行业绝大部分直播都是商家自播 ， 但更多的线下商家还没有做好准备迎接这股浪潮 。
“我觉得商家首先要认识一点 ， 直播正在成为企业的标配 ， 未来直播电商的基本盘也是以商家自播为主 ， 而对于有粉丝积累和社群资源的商家来说 ， 微信直播有较长的进入窗口期 ， 可以有更多时间做好直播基础能力的构建 。 ”刘朋表示 。
今年3月 ， 梦洁家纺举办了一场4个小时的直播活动 ， CEO和管理层亲自带货 ， 对梦洁的产品设计、产品质量进行讲解 ， 以及对产品进行销售推广 ， 而梦洁在线下的导购员则借助3000多个导购社群同步进行宣传 ， 充分调动了公司私域流量 。
整体来看 ， 腾讯和淘宝、抖音走上了一条完全不同的路径 ， 没有头部主播 ， 没有热点事件 ， 也没有动辄几亿的成交额和上千万的观看人次 ， 但正在各行各业生根发芽 ， 以简洁的工具形态打造直播电商的又一重镇 。


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