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直播|小主播“迷途”：399元送你成名，谁掌控议价权？

那些未红的“李佳琦们” 。
直播|小主播“迷途”：399元送你成名，谁掌控议价权？
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二八效应仿佛魔咒 ， 罩在任何一个打着追光的行业里 ， 主播圈尤为明显 。
头部主播拿着超7位数的收入 ， 收割流量并最终出圈 ， 但更多的是全民直播时代下的腰部主播 ， 有的甚至自嘲为脚部主播 。
尽管如此 ， 大二学生陈华（化名）认为找到了无门槛“跃入龙门”的机会 。
新京报贝壳财经采访人员采访了解到 ， 陈华经熟人介绍 ， 缴纳399元便加入了一社交电商的主播队伍 。 此时她尚未取得签约资格 ， 但是公司承诺会提供7天免费培训 ， 并为她开设个人直播间 。 此后 ， 她被拉进一个360多人的微信群 ， 主讲人通过语音授课 。 虽然至今还一知半解 ， 但她直言：未有任何怀疑 。
令陈华记忆深刻的培训内容就是“裂变” ， 新人主播们被告知 ， 可以邀请好友注册 ， 从而获得提成 。 新京报贝壳财经采访人员通过搜索发现 ， 陈华的经历并非个例 ， 如今 ， 多个招聘打着无门槛旗号 ， 宣称一对一辅导成名 ， 变现快 。
进入2020年 ， 踏上风口的直播带货浪潮迭起 ， 聚光灯下光鲜的“外表” ， 不断吸引着“追光者” 。 不过 ， 现实难逃辛酸 ， 相关报告显示 ， “带货经济”行业收入两极分化严重 ， 逾七成从业者月收入不过万 ， 44.3%的主播坦言团队仅有自己一人 。
伴随人群跨步涌入 ， 直播带货正上演主播新战事 。
无门槛“晋级”主播：不同价位进不同层级
“我没有想着做直播能赚多少钱 ， 就是想玩一下 。 ”正在读大二的陈华在刚刚来临的暑假找了份兼职 ， 相熟的美容店老板最近向陈华介绍了一个社交电商平台 ， 称它们正在招带货主播 ， 也顺便给陈华讲了讲身边人的成功带货故事 。
6月28日 ， 在这位老板领路下 ， 陈华直接参加了该社交电商深圳分部举办的直播内测启动大会 。 现场人员除了公司内部员工 ， 大多和陈华一样经熟人介绍而来 。
通过内测大会宣讲 ， 陈华了解到该社交电商内部存在主播、公会和分公司三个层级 ， 且公司招募主播并没有门槛 ， 只要交相应的金额 ， 就能进入不同的层级 。 不同层级后期的预计收益自然也存在较大差异——正式主播月薪可以达到八千至一万元 ， 主播与供货商之间有五五分成 ， 但实际收益还要看个人能力 。
最终 ， 陈华选择交399元以主播身份加入了该社交电商 ， 此时她尚未取得签约资格 ， 但是该公司承诺会提供7天免费培训 ， 并为她开设个人直播间 。
此后 ， 陈华开始无限期等待。 6月28日加入 ， 半个月后的7月14日 ， 公司才为新人主播们提供第一次培训 。 她被拉进一个360多人的微信群 ， 培训主讲人据称为某传媒公司董事长 ， 通过发语音的形式授课 ， 一次培训发了近一百条语音 。
陈华对新京报贝壳财经采访人员表示 ， 不知道后期的培训形式是否依然如此 ， 但她未有任何怀疑 ， 就想着“听得懂一点是一点” 。
直播|小主播“迷途”：399元送你成名，谁掌控议价权？
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陈华参加的直播内测启动大会 。
直播混入“拉新”玩法？
令陈华记忆深刻的培训内容就是“裂变” ， 虽然是主播培训 ， 但似乎培训的主题更多的是“话术技巧”、“互联网商谈思维”和“公司裂变机质” 。 培训中 ， 指导新人主播组建高质量的社群 ， 用以邀请熟人加入 。
新人主播们被告知 ， 目前可以邀请好友注册 ， 从而获得提成 。
新京报贝壳财经采访人员了解到 ， 社区电商多采取拉新裂变的玩法 ， 不断获得新人 ， 在特定社交化场景中进行导购式传播与病毒式裂变 。 如今该种社交电商模式也开始披上直播带货的外衣 ， 通过拉新 ， 发展下线可以“无门槛”做主播 。
陈华显然这样成了其中一员 。 在加入公司之初 ， 陈华经熟人介绍 ， 结识了一位宣称经验丰富的年轻主播 ， 并将其视为自己的直播师傅 。 “我和她在同一个直播间带货 ， 卖出去货 ， 利润可能是五五分 ， 但具体的分成规则要等团队建起来后再商量 。 ”


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