直播|小主播“迷途”：399元送你成名，谁掌控议价权？( 四 )
“我们沟通群大概会有30多个同事 ， 一直沟通我们要什么产品 ， 然后去全网比价” 。 大利不直播的时候 ， 也会去找商家谈合作、砍价 。
“其实有时沟通还挺难的 。 ”作为拥有11万粉丝的大利 ， 在主播圈并不算有名 ， 相应在商家方面的话语权并不大 。
与秀场直播不同 ， 电商直播是一切围绕产品的直播 ， 属性之一便是在直播间里为粉丝能拿到产品的“优异”价格 。 很多头部电商主播也因为能够拿下所谓“全网最低价格”而牢牢“抓住”粉丝 。
大利表示 ， 有些价格比较透明的产品几乎没有和商家砍价的空间 ， 例如常在李佳琦直播间出现的品牌花西子 ， “我们想把它价格打下来真的很难” 。
对于小主播的团队来说 ， 时常要秉着“商家越虐我们 ， 我们还要待你如初恋” 。 大利透露 ， 选品群里经常会有商家不配合 ， 但为了优惠价格 ， 团队会一直沟通直到拿下足以吸引消费者的价格 。
中商产业研究院研报显示 ， 从职业结构看 ， 腰部网红占据从业者大多数 ， 但是这部分网红大多是迫于经济压力或者一点兴趣选择带货主播作为职业 ， 成长初期依靠微薄的保底薪资生活并且蹿红速度慢 ， 心理压力大 。 而网红带货的经验很难成为跨行业择业的敲门砖 ， 长期职业发展道路较窄 。
曾经 ， 网络流传一张图片是李佳琦和薇娅早期相邻直播的画面 ， 当时二人还不是直播带货的一哥一姐 ， 也没有现在的百人团队 ， 专业直播配置 ， 就是一人一个格子间 ， 一台打光灯 ， 一部手机 。
网友感慨 ， “哪有什么一夜成名 ， 都是百炼成钢” 。
“薇娅于2016年5月加入淘宝直播 ， 是最早的一批主播 ， 李佳琦随后于2016年11月进场 。 ”淘宝直播MCN负责人新川表示 ， 大家知道李佳琦可能是在2018年年底或者2019年年初 ， 但其实这两位已经做了好多年的直播 。
新京报贝壳财经采访人员 程子姣 实习生 崔馨艺编辑 王进雨 校对 刘军
（责任编辑：张洋 HN080）
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