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直播|小主播“迷途”：399元送你成名，谁掌控议价权？( 二 )


这位师傅告诉她 ， 目前正在组建自己的直播团队 ， 邀请陈华做自己的副播 ， 协助她直播工作 。 陈华告诉新京报贝壳财经采访人员 ， 作为该公司的“主播”目前还没有正式直播过 。 尽管如此 ， 陈华已经可以滔滔不绝地讲出自己对直播的见解 。
陈华称 ， “语速快”、“高颜值”、“年轻”是行业内普遍看重的主播特质与条件 ， 不过做出个人风格才是最重要的 。 “在风格上我还没有形成自己的独特之处” ， 她认为自己有一头短发 ， “如果到直播的那一天 ， 我可能会是一个干净利落的女强人形象” 。
“大学就开始做直播 ， 真有眼光啊 。 ”当初参加内测大会 ， 陈华身边的中年参会者这样评价 。 “我就觉得直播很真实 ， 是当下的一种状态 ， 就想像网上记录生活那样 ， 玩一下” 。 她对新京报贝壳财经采访人员表示 ， 其实并没想通过直播赚大钱 ， 更多是出于好奇心 ， 但也不讳言 ， “总觉得尝试做的事情能成为事业就好了 。 ”
新京报贝壳财经采访人员在贴吧中搜索到直播带货和社交裂变的宣传内容 ， 称直播带货＋社交裂变分销的小程序或者APP才是社交电商的主流 ， 直播和社交裂变必须共同使用 ， 并声称直播＋社交裂变才是最大的风口 。
采访人员通过搜索直播带货主播招聘发现 ， 多个招聘打着无门槛的旗号 ， 工作地点和时间无特殊要求 ， 学历要求多为大专及以上即可 ， 但宣称一对一辅导成名 ， 公司扶持、团队服务 ， 变现快 。
直播|小主播“迷途”：399元送你成名，谁掌控议价权？
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青峰正在直播 。
左手运营右手主播 ， 是机遇也是“赌博”
当下 ， 主播圈俨然是个“围城” ， 外面的人想进去 ， 里面的人却想出来 。
“4月份武汉疫情趋于稳定 ， 我就准备好要跳槽了 。 ”当时有朋友提出想一同组建直播团队 ， 建立在原有的武汉某头部美食公众号粉丝基础之上 ， 直播间售卖的东西也是武汉餐饮企业等的线下消费券 ， 区别于其他的带货直播 。 青峰觉得这也许是个机会 。
主播青峰曾是华中地区某头部MCN公司的运营 ， 5月份正式做起带货主播 。
对于青峰来说 ， 这是一份普通工作 ， 每天早上九点按时上班打卡、策划直播、准备直播物料、商家沟通、直播彩排等 ， 虽然一周只有每周六的一场直播 ， 但工作从不局限于直播镜头中的3个小时 。
青峰称：“现在每一个合格的主播都会去做一些基础的运营工作 ， 除非你是长得非常漂亮 ， 别人只需要你的一张脸跟一张嘴 ， 大部分主播是会参与到详细的运营工作当中” 。
每个大主播背后都有庞大的团队 ， 专人做专事 。 薇娅曾透露 ， 自己有高达500人的幕后团队 ， 负责选品、对接商家、运营等直播工作 。 而李佳琦也表示 ， 自己拥有一支QC（质检）团队且全员拥有研究生学历 。
但作为创业团队的一员 ， 青峰虽为主播干活得一个顶俩 ， 运营、商务甚至导演的工作内容都会参与 ， 总共二十人的创业团队囊括了主播、策划、执行、导演、导演助理、招商等多个工种 ， 从每周三开始 ， 团队就会开始每晚加班 ， 直到周六3小时左右的直播结束 ， 又将投入到下个星期的直播 。
对于青峰而言 ， 跨行做上带货主播是机遇也是一场“赌博” 。 他深知 ， “疫情之后 ， 直播破圈被拿到台面上 ， 每个人都知道这个东西了 ， 其实竞争会更加残酷 。 ”
同样今年突然转向的还有31岁的大利 。
有人看来 ， 这个年纪进入吃青春饭的直播赛道似乎已难成气候 ， 但大利却从稳定的电视台主持人跳槽进入了充满未知的直播带货行业 。 5月份 ， 大利经从事电商行业的朋友介绍 ， 进入杭州遥望网络公司 ， 开启自己的带货主播生涯 。
“其实我对主持人这个工作还挺满意 ， 它是我大学时的梦想 ， 然后如愿以偿进了湖北电视台 ， 收入也算ok” ， 随着直播带货的不断出圈 ， “风口”终于刮到了大利面前 。


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