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锌刻度|直播带货界的“隐形玩家”


锌刻度|直播带货界的“隐形玩家”
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燃财经（ID:rancaijing）原创
作者 | 赵磊
编辑 | 魏佳
直播带货江湖 ， 群雄割据 ， 混战不休 。 淘宝、快手、抖音虽然还没能三分天下 ， 却经常处在风口浪尖 ， 吸引了大多数人的目光 ， 薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴等头部主播的争锋 ， 甚至比卖货本身更有看点 。
相比之下 ， 在直播带货领域低调已久的腾讯 ， 最近开始发起猛攻 。
近日 ， 腾讯直播团队表示将于2020年7月20日起开启免费入驻通道 ， 商家和个人下载腾讯直播APP并完成实名认证即可免费使用 。 此前 ， 个人需缴纳588元/半年的服务费才能开通腾讯直播 ， 门槛很高 。
小仙女们习惯了淘宝直播间里的“Oh My God” ， 快手老铁们见多了口口声声喊家人的主播“刷最贵的榜 ， 卖最便宜的货” ， 连消费力低下的直男们都在抖音给老罗下了好几单 ， 但提起腾讯直播 ， 大部分人都一头雾水 ， 这又是个啥？
腾讯直播 ， 也许叫“微信直播”更合适 ， 是一个基于微信生态的直播工具 ， 本身极其简单 ， 下载腾讯直播APP开播 ， 微信用户可以在“看点直播”小程序看直播 ， 并直接在微信内完成购买 ， 目前已经有了成熟的带货方案 。
在微信生态内 ， 除了腾讯官方正式出马外 ， 微信也给公众号和小程序运营者提供了直播组件 ， 基于这些功能 ， 微盟、有赞等第三方服务商也在小程序内为商家提供直播带货的全套服务 ， 甚至自建小程序直播平台 ， 微信内的直播带货正在蓬勃发展 。
最近 ， 微信再次放出大招 ， 正式推出小商店能力并启动内测申请 ， 目的是帮助更多没有小程序开发能力的中小微商家、个体创业者在微信生态中开拓电商业务 ， 实现自主经营 。
据悉 ， 微信小商店可以帮助商家免开发、0成本快速生成卖货小程序 ， 并提供商品信息发布、商品交易、小程序直播等功能 ， 全方位支持商家自主开店经营 。
“虽然声量不如淘宝、快手和抖音 ， 但背靠微信生态 ， 十亿级的流量池 ， 腾讯做直播带货反而更有想象力 。 ”电商直播资深从业者刘朋对燃财经表示 。
不管是腾讯直播还是微信小程序直播 ， 都延续了微信工具化的设计思路 ， 简单纯粹 ， 用完即走 ， 也体现了腾讯做产业互联网的思路 ， 但和朋友圈、公众号、小程序、搜一搜、视频号放在一起 ， 就是腾讯做直播的想象力所在 。
现在 ， 我们就来揭开腾讯直播带货的神秘面纱 。
从公众号“救星”到带货王牌
早在去年3月 ， 这款名为“腾讯直播”的产品就开始了低调内测 ， 定位是针对微信公众号提供的一套直播解决方案 。
当时 ， 腾讯方面还特别做了说明 ， 该产品是基于微信小程序开放能力 ， 由腾讯直播团队开发 ， 并非微信官方推出 ， 但这个产品最开始依托和服务的 ， 就是微信公众号上的内容创作者们 ， 帮助他们开辟新的内容形式和创收路径 。
2019年初 ， 正是短视频平台成长为流量霸主 ， 传统图文平台如微信公众号声量渐弱的时期 ， 流量的下滑伴随着广告收入的缩减 ， 微信内容生态正面临创作者出走的严峻挑战 。
在当年的微信公开课上 ， 张小龙表示 ， 公众平台要尝试一些新的内容形式 ， 如视频化展现 。 而直播可以改善公众号图文内容互动差、讨论氛围差等问题 ， 增强粉丝黏性 ， 同时为创作者提供更多变现方法 ， 如直播课、直播打赏、直播带货等 。
腾讯直播最初的版本功能简单 ， 公众号运营者可以通过腾讯直播APP创建直播 ， 生成带有小程序码的海报分享给粉丝 ， 粉丝扫码预约 ， 直播当天微信直接推送消息 ， 用户点击进入小程序内观看 ， 支持语音、视频直播和弹幕互动 。
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