市界|想当李佳琦的人最后都变成了销售！李湘、杨幂、郭德纲曾“铩羽”( 五 )
尬聊、对商品毫不专业不仅不带货 ， 甚至会引起用户反感打消购买欲 。 所以不够专业的明星很难单独、持续的带货 。 无论是李湘、杨幂、郭德纲还是王祖蓝 ， 都在一次活动过后了无后续 。
但明星往往自带流量 ， 这些来自外部的流量是每个平台都欢迎的 。
如果一个进场的主播既没有强大的个人专业能力吸粉 ， 也没有强大团队做供应链提供物美价廉的爆品 ， 那只能变成一个普普通通的销售 。
事实上现在99%的主播都是一种日常的店播销售状态 。
所有的采访对象都告诉市界 ， 直播电商的红利其实在褪去 。 他们最赚钱的时候已经不是现在了 。
这与大众的认知相反 ， 因为似乎是从4月1日罗永浩6000万高调签约抖音 ， 直播带货才突破固有的圈层 ， 引爆大众的认知 。
“随着平台越来越多 ， 流量越来越稀释 。 16年17年我们做图文食品类投入产出比能做到1:20左右 ， 后来直播带货降到了1:10 ， 包括到现在能做到1:3就非常ok了 ， 很多时候不赚钱 。 ”王岳告诉市界 。
岑秋雯则明显感觉到 ， 红利在消失 ， 风险在增大 ， 大家很浮躁 ， 都想来分一杯羹 。
本文插图
她倾心相待的发小携带自己的资源自立门户 ， 再招的主播开口就要天价薪酬 ， 拿货的基地仿照自己邯郸学步也开始搞起了直播 。
去年12月份 ， 直播交接过程中一块价值23万元的鸽血红宝石失窃 ， 岑秋雯赔了10万块 ， 相当于白忙活一个季度 。 今年5月中旬 ， 一块价值40万元的祖母绿宝石在其在泰国直播交接的过程中再次失窃 。 跟市界交流的当天 ， 岑秋雯还在为两天后在泰国的开庭做准备 。
一些看似普通的个体的力量突然在这个时代被催生到了无限大 。 所有人都艳羡着这轮聚光灯下直接撬动财富的网红明星们 。
很多人来不及理清游戏的逻辑和规则匆匆加入 。 毕竟 ， 在他们心里 ， 过往的暴富机遇：互联网、电商、房地产已经把自己抛下了太多次了 。
但每个时代机遇往往只成就1%的人 ， 甩下99%的人 。
（王岳、江晨、李霖为化名）
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