市界|想当李佳琦的人最后都变成了销售！李湘、杨幂、郭德纲曾“铩羽”( 二 )
2017年在鱼龙混杂大多数是家族传承的珠宝行当里岑秋雯像个异类 。 高学历被忽视 ， 找到的第一份工作莆田女老板只愿意给她1200元 。 岑秋雯感觉自尊心被践踏 ， “一下子就哭了出来 。 ”
被“剥削”了一段时间后 ， 有知识有市场敏感度并且有极强宝石专业能力的岑秋雯碰上直播带货 ， 成为广州区域最早一批做彩色宝石直播的人 。
岑秋雯回忆当时的疯狂场景：“两三千底价的宝石 ， 我能够卖到五六千一单 。 一天晚上可以卖个十几单 。 ”“卖出第一单时 ， 我已经感觉一发不可收拾 。 ”这个收入对她来说是质变 。
最先嗅探到机会并且进场的人确实收到了第一波红利 ， 但随着直播带货的全民关注 ， 赛道开始变得拥挤 。
今年四月份才进军直播电商的江晨知道自己来晚了 。 此前一直做MCN网红孵化 ， 主播资源是他的优势 ， 为了打开市场 ， 江晨决定他旗下的网红承诺只收销售佣金 ， 不收坑位费 ， 帮商家卖出货才有钱赚 ， 否则不收钱 。
【市界|想当李佳琦的人最后都变成了销售！李湘、杨幂、郭德纲曾“铩羽”】江晨希望能以此搭上最后一班车 。 但现在一天成交也仅有十几单 。 “大部分的MCN机构现在都是赔钱的 ， 大家都是希望能赚到未来的钱 。 ”江晨说 。
本文插图
? 2020年5月淘宝直播月开播主播数达10.6万
展现在公众面前的从来都是极端的数字 ， 2019年淘宝直播全年的交易额接近2300亿 。 薇娅的谦寻公司完成了100亿GMV ， 李佳琦的美ONE完成了40亿GMV 。 其中薇娅单体完成了70亿的GMV交易额 。 李佳琦没有公布2019年单体GMV ， 却被盛传个人收入两亿元 。
不断有明星、商人蜂拥进来 ， 在天猫618公布的首批明星直播名单300位顶级影视明星、偶像歌手赫然在列 。
一个个魔幻的天价带货数字不停刷新纪录 ， 刺激所有人的神经 。
商家、主播、平台、供应链 ， 所有人在这个显耀的数字下映照的红光满面 ， 也紧紧遮住背后的阴影 。
02
想带货要先会表演
2018年11月6日 ， 快手启动“快手卖货王”项目 ， 当天散打哥直播带货1.6亿元 。
那时候快手小主播辛巴还在为涨粉发愁 。 他试过在快手分享创业故事 ， 但效果不佳 ， 几经折腾之后 ， 开始用给二驴、散打哥等大网红刷礼物抢榜的方式积累粉丝 。
为主播刷钱最多的人可以在直播间“挂榜” ， 获得极大的曝光度 ， 很多电商品牌会积极打榜 ， 因为主播会和他们连麦为其引流或者直接卖货 。
大多时候主播和抢榜的人之间是商量好的 ， 产品底价、抢榜时间甚至连麦剧本双方会提前策划 。
直播圈常流行一句话：“土豪的钱如数奉还 ， 平民的钱三七分账 。 ”想要带货效果好 ， 表演必不可少 。
常见的剧情是主播故意在连麦过程中代表粉丝痛批商家价格太高 ， 商家上演苦情戏码忍痛降价 ， 双方营造出真诚、底价的氛围 ， 刺激粉丝购买 。
冰冷同质化的产品本来很难打动消费者 ， 用带货主播人格化特征的部分来赋予产品新的意义 ， 更能引发用户共情 。
辛巴退网之后 ， 妻子初瑞雪在快手上发了一条视频说道：“他每天奔波于各种选品会 ， 他的晚饭只能在会场吃 ， 看着他消瘦的身影 ， 我当然心疼啊 ， 我也会劝他休息 。 他却说肩上的担子使他不能放松 ， 这担子是你们的信任 ， 是你们更美好的生活……”
辛巴快手简介是“出于农民 ， 馈于百姓 ， 农民的儿子 ， 百姓主播 。 ”底层出身 ， 打拼逆袭后 ， 用低价优质回馈粉丝 ， 靠着这样的人设辛巴快速圈粉 。
形形色色的人混入到舞台中心的直播带货领域 ， 这个行业渐渐变得不再单纯 ， 甚至脱离原来的轨道 。
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