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市界|想当李佳琦的人最后都变成了销售！李湘、杨幂、郭德纲曾“铩羽”


市界|想当李佳琦的人最后都变成了销售！李湘、杨幂、郭德纲曾“铩羽”
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文李曙光 齐敏倩
编辑廖影
个体的力量突然被开发到了极限 。
过去十年 ， 人们不断感受到技术带来的便利 ， 看到新的公司力量的起落 ， 却从未对技术之于个体产生遐想 。
直到有一天 ， 一群人通过直播的方式爆发出了一种媲美上市公司的力量——瞬间撬动数亿资本 。
这种看起来“轻易”的付出和厚重利益的反差极具刺激性 。 无数人纷至沓来 ， 成交额是衡量一切的数字 ， 规则的边界不断被突破 。
但直播电商不是为所有人准备的机会 ， 掌握这个行业的核心资源才是流量和财富倾斜的关键 。
热闹纷繁背后 ， 有人成为明星 ， 有人渐渐变成普通销售 。
01
所有人都知道时 ， 其实已经不挣钱了
2015年 ， 千播大战爆发前夜 ， 90后淘宝经理赵立冬（花名：岱妍）按下了一个按钮 。 岱妍向主管陈镭提出：能不能把直播搬到淘宝上来？
图文形式进行商品销售的场景里 ， 信息传达显得过于低效 ， 比如“梨形身材”的概念 ， 需用繁琐的文字搭配图片才能解释清楚 。
2016年4月 ， 岱研写PPT向时任淘宝副总裁蒋凡汇报 ， 蒋凡听完以后回复：
“你们拿到天使轮了 。 ”
那时候淘宝直播像一个异类 ， 别的直播都是才艺表演、游戏秀操作 ， 淘宝只是卖货 。 没有打赏 ， 没有美颜滤镜下的尖下巴 ， 瓜子脸 。
2016年5月21日 ， 薇娅第一次在淘宝上直播 ， 观众发弹幕：
“来呀 ， 跳一个 。 ”
随后在6月20日的一场淘宝直播上 ， 网红张大奕一口气卖出了1900万商品 ， 直播带货第一次震撼了公众 。
薇娅第一次直播涨了2000粉丝 ， 四个月后 ， 薇娅引导的成交额达到了1个亿 。
市界|想当李佳琦的人最后都变成了销售！李湘、杨幂、郭德纲曾“铩羽”
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? 薇娅在直播中介绍一款豹纹凉席
那时候 ， 直播带货还是特定圈子里的盛筵 ， 最先感受到机会的是游弋在电商和直播浪潮边上的人 。
网红供应链负责人王岳2017年还是个专注做电商推广的“推手” ， 2017年前后所属公司帮助网红饼干做出3亿的销售额 。 随后公司被淘宝官方邀请进行直播尝试 。
王岳财富的增长数字让人惊讶 。 “2019一年的收入大概是2017、2018年加起来的十倍 ， 通常做一场直播收入在十几二十万元左右 。 一个月会做好几场直播 。 ”王岳告诉市界 。
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? 截至5月参与推广投放以及店铺直播的商家总数24.2万 ， 参与直播品牌16.6万 ， 参与直播商品598万
“风口确实来了 ， 双微（微博微信）已经要不行了 。 ”他亲眼见证过这个行业的疯狂崛起 ， 目睹了从荒芜到爆火的直播电商胜景 。
刚开始时选主播主要靠“蹲” 。 挑选不同的主播时要蹲在不同时段开播的直播间 ， 然后计算主播哪个品出了多少单 。 这个工作不能只持续一次 ， 要持续数天 ， 因为要考察主播是否有“持续带货”的能力 。
此外行业信息差严重 ， 各种机制匮乏 ， 更没有第三方统计工具 ， 一切数据要靠人肉记录 。 心仪的主播很难联系到 ， 甚至要靠在主播个人评论区里“码字”被发现 。
2018年底李佳琦团队和王岳公司谈合作 ， 当时李佳琦的坑位费只要5000块钱 ， 合作却被拒绝了 。 原因是 ， 王岳的公司“只合作淘内主播 ， 从来不给任何人坑位费 。 而李佳琦当时拥有的30万粉丝 ， 根本算不上头部 。 ”
一年多后 ， 坐上火箭的李佳琦带货的单链坑位费上涨了50倍 。
中国地质大学毕业 ， 从北京白领跑到广州直播卖珠宝的90后岑秋雯觉得：是直播让她这个“后浪”有了逆袭前浪的机会 。


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