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市界|想当李佳琦的人最后都变成了销售！李湘、杨幂、郭德纲曾“铩羽”( 三 )


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? 2020年5月淘宝直播TOP100主播带货GMV约101亿
去年7月份有人借着免费推广之名联系到王岳 ， 对方称自己是某个抖音网红 ， 坐拥100多万粉丝 ， 可以用短视频的方式帮王岳推广 ， 不要坑位费 ， 只赚销售提成 。
王岳看了对方提供的抖音后台截图后寄了各种零食样品给对方 ， 样品刚寄出去后 ， 自己就被拉黑了 。 他这才意识到 ， 对方提供的抖音后台截图是P的 ， 就为了骗样品 ， 而最后骗到的样品只值100块钱 。
打着直播或短视频推广的幌子骗样品的不在少数 ， 尤其是一些化妆品小样之类的产品 ， 骗子成功后一般会在咸鱼上转手卖掉赚钱 。 “太逗了 ， 我要是用这种方法 ， 就能去开超市了”王岳称 。
王岳遇到的最新套路是有人谎称自己做的平台上拥有全网90%主播资源 ， 入驻商家每年缴纳6500元就能享受平台对接的10次网红直播 。 他不信这个 ， 道理很简单 ， 资源之所以是资源 ， 就是因为只能由少数人掌握 ， 能搞定全网90%的主播 ， 这人得多神 。
蛋糕厂老板李霖也想尝试找主播带货 。 有人通过淘宝店联系到他 ， 说是帮他做淘宝直播 ， 还给他看了自己之前操盘的案例 。 对方提供的图片上 ， 推广的产品确实出现在大主播的直播间 。
李霖信以为真 ， 给对方寄了样品 ， 提供了产品链接 ， 期待自家产品上播 。 等了好几天后 ， 李霖着急了 ， 逼问之下 ， 对方向他承认自己做的是淘客 ， 根本不是直播带货 。
淘客是淘宝此前的一种推广方式 。 淘客在微博、QQ、论坛等平台推荐产品 ， 成交后赚取佣金 。 装成直播带货骗李霖的淘客 ， 一共只成交了十几单 。
虽然产生了实际交易 ， 李霖也没损失 ， 但跟直播带货比起来 ， 他实在不喜欢这种已经落后的推广方式 ， 因为效率低 ， 浪费时间 。
骗样品、淘宝客冒充直播带货只是“杀伤力”较小的两种 。
一个做服装生意的朋友找网红做了一场直播 ， 成交额是600万 。 这让朋友很兴奋 ， 结束之后就找王岳“炫耀”说 ， 这下不仅库存清掉了 ， 还要新做一批货 。
市界|想当李佳琦的人最后都变成了销售！李湘、杨幂、郭德纲曾“铩羽”
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? 商户正在通过快手直播销售童装
几天后 ， 朋友来找王岳哭诉 ， 直播卖出去的那批货退货率高达60% ， 库存直接爆了 。 “这样的事情在行业里很常见 ， 还有专门刷单做假数据的人 ， 主播直播的时候数据很好看 ， 结果第二天顾客就疯狂退货 。 ”王岳告诉市界 。
去年一家卖暖宫贴的公司找微博网红做推广 ， 合作的视频播放量过百万 ， 评论、转发数据也不错 ， 可带来的却是淘宝零成交量 。
市界发现 ， 有专门刷数据的网站 ， 业务范围涵盖抖音、微博、小红书等各类平台 。 视频播放、点赞量；文章流量、直播间观看人数等都可以付费购买 ， 而且成本并不高 。
以抖音为例：一条视频10000播放量只需0.9元；直播1000个点赞量只需3.8元；一条指定语言评论需要0.5元；抖音直播人气从0.05元到0.2元不等 。
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来源：网站截图
这就意味着用数据刷出一个“假网红”并不困难 ， 播放量、人气、转化率 ， 品牌方最在意的东西 ， 执行起来很容易被注水 。
雇水军刷数据 ， 流量时代的“僵尸舞台剧”并不少见 。 为了逐利 ， 网红主播、MCN机构、品牌方和很多投机者 ， 为彼此和大众编织谎言 ， 演绎着集体消费的狂欢 。
03
褪去的红利和固化的壁垒
大多数行业人士都认同直播电商提升交易效率这一观点 。
传统图文的“被动式的购物”使长尾商品得不到曝光 。 头部商品和商家占据了大部分流量 ， 普通中小店家成为陪衬 。


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