互联网|麦片界“黑马”，王饱饱是如何从网红进阶到品牌？
作者 | 李大为来源 | 互联网品牌官
前段时间 ， 网红王饱饱官宣翟潇闻为其麦片活力代言人 ， 在社交媒体引发网友热议和关注 ， 话题总阅读量破2.2亿 ， 讨论量超200万 。
官宣当日 ， 10000套限量礼盒在25分钟迅速售罄 ， 明星同款商品也被粉丝疯抢 ， 销售额超160万 ， 创下同品类中最快销售记录 。
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近两年 ， 从入局谷物代餐市场开始 ， 王饱饱一直表现不俗 。
王饱饱成立于2018年5月 ， 从麦片品类切入做一个好吃、潮流、无负罪感的食品品牌 ， 2018年8月正式上线天猫 ， 天猫月销量一路从200万增长至4000万 ， 成为食品品类的爆品 。
在今年天猫618 ， 王饱饱在线上已经甩开桂格、卡乐比等外资品牌 ， 成功跻身麦片品类的TOP1 。
短短2年时间 ， 把一个新品牌运营得如此出色 ， 成为欧阳娜娜等明星网红种草的一线网红品牌 ， 王饱饱是怎么做到的呢？
切入空白品类
精准洞察 ， 锁定消费群体和产品
新品牌定位 ， 实际上就是定生死 。
如何为新创品牌进行精准定位？简单来讲 ， 就是瞄准空白品类细分市场 ， 找到品牌的核心消费群体 ， 并基于消费者洞察 ， 探索品牌差异化的价值 。
“宅经济”时代的崛起 ， 以及人们生活节奏加快和空闲时间限制 ， 大大催生了代餐市场的需求 。 而同时 ， 燕麦片作为营养丰富的谷物食品 ， 近年来已经成为消费者的重要代餐食品之一 。
不过 ， 现在市场上大部分代餐零食多为粉类 ， 饱腹感不足 ， 而传统谷物代餐口感乏味 ， 使得代餐市场存在很大的空白机会 。
王饱饱之所以能够成为网红品牌 ， 快速跻身于线上第一麦片 ， 最关键的就是 ， 瞄准了“烤麦片”空白品类代餐市场 ， 与传统品牌形成市场竞争区隔 。
在中国消费市场 ， 95后、00后已经成为消费的主力军 ， 特别是年轻时尚的女性群体 ， 她们更具有消费个性与主见 ， 对食品更追求健康营养和口味口感 。 而且大部分年轻女孩 ， 她们享受美食的同时 ， 又担心发胖 。
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正是看准了这群年轻、时尚女性消费群体的需求 ， 王饱饱以健康和口味为营销点 ， 选择用低温烘焙的燕麦片 ， 既不像裸燕麦片那样口感差 ， 又不像膨化后同类食品那样易上火 ， 以美味与健康兼得的麦片品类进入市场 ， 对品牌进行了准确的定位 。
之前国内麦片市场大部分以裸燕麦和膨化燕麦为主 ， 王饱饱以烤麦片重新打开一片蓝海市场 ， 以其独特的“烤麦片”产品定位 ， 成功切入冲饮麦片品类市场 。
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而且 ， 年轻女性消费者经济独立、消费自由 ， 消费观念不定型 ， 易受环境影响 ， 容易种草和市场教育 ， 最重要的是 ， 她们对国民食品更有信心 ， 不盲目追求大品牌或国际品牌 。
总结来看 ， 王饱饱基于对市场的深度洞察 ， 对目标消费群体和产品都进行了精准定位 ， 产品的定位与消费群体的需求相吻合 。
两个维度撬动社交能量
在用户心智建立新品牌认知
王饱饱主要基于渠道与内容两个维度 ， 收获社交媒体的红利 ， 撬动起巨大的社交能量 ， 以精打细算的方式 ， 快速打开了品牌的知名度 。
1.媒介投放——瞄准流量下沉趋势
由于新品牌在用户心中没有认知 ， 所以王饱饱在最开始 ， 选择了在小红书上投放大量KOL ， 以网红种草的方式 ， 将产品品牌打入目标消费者 。 而且还借助欧阳娜娜等新生代明星的推荐 ， 让王饱饱的名气进一步升温 。
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