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「疫情」应急或契机？独立思考的潘欣：教育 OMO( 四 )


然后 ， 如果说从工具的角度出发 ， 其实工具未来的变现模式又是另外一个问题 。 因为从 2013 年、2014 年到现在 ， 咱们去看那些所谓的教育工具 ， 其实它的变现效率都是很低的 。 最终作业帮、猿辅导这些 ， 都在做网校的模式去卖课 。 但实际上 ， 他们卖课跟原来的工具之间的变现和转化关系 ， 应该并不是很好 。 他们绝大部分还得靠新买量 。
问：怎么看待快手教育生态？
快手 ， 具体的我也不太清楚 。 疫情发生之后 ， 我才注意到快手在给教育行业的直播、视频这些导流量 ， 去做一个我可以简单理解为平台化运营的模式 。
疫情之后 ， 基本是北塔资本沈文博他们在大力地推快手教育 。 他说的有一点是对的 ， 如果要做 ， 一定要 all in 。 因为我也看了一下快手上的那些教培内容 ， 其实跟传统意义上不管线上线下的课程 ， 差别还是挺大的 。 那对于公司来说 ， 想两头都顾着 ， 是很困难的一件事 。 所以你做快手 ， 要不然就别做 ， 要做就 all in， 我觉得这个是成立的 。 但是快手是不是适合所有类型、所有赛道的教培机构去做 ， 这个还需要各家再自己研究一下 。
如果只从引流的角度来说 ， 我不知道各家从快手的转化率有多少 ， 我觉得应该不会很高 。 因为快手上的内容跟实际讲课的内容、风格等等 ， 差别都挺大 。 快手上的相当于体验课 ， 体验课和正价课的授课模式等等差异很大的话 ， 转化率应该不会特别理想 。
问：怎么看待钉钉做教育？
钉钉确实在疫情中获利很多 ， 可能从阿里的角度 ， 也在重新看待教育业务 。 但钉钉接入服务就涉及到乱收费的问题 ， 这确实是个问题 。 但我不知道钉钉具体的策略是什么 。
问：目前看好哪家公司？
目前我觉得猿辅导挺牛的 。 牛就牛在团队 。 团队决断力特别强 ， 是我所见过在教培行业决断力最强的团队 。 其实猿辅导最早创业 ， 做的是类似微博形态的产品 ， 粉笔网 。 做了不到半年 ， 自己发现问题就立刻停掉了 ， 转头去做猿题库 。 我自己外部判断 ， 他可能看到用户 DAU、MUA 不高 ， 毕竟学霸本身就少 ， 用这东西的更少 ， 所以他又做了小猿搜题拍题工具 ， 后来再做猿辅导 。 每一步其实都不太考虑历史的包袱 ， 说做就做 ， 说停就停 ， 决断力非常强 。 另外团队非常稳定 。 我看到很多教培机构 ， 创业这几年 ， 分家或者走人的挺多 ， 但是猿辅导这几个合伙人一直没有分 ， 高管团队也非常稳定 。 团队又稳定 ， 决断力又强 ， 那这就是最强的点 。

聊聊教学模式

问：怎么看新东方在线大班课？你这问题感觉像给我挖坑 ， 我怎么说好像都不太适合 。 坦率地说 ， 我认为没有必要投入太大精力去做在线大班 。 因为大家都是在同质化竞争 ， 那你作为一个后进入者 ， 跟已经领先的公司竞争 ， 人家花 10 亿 ， 你可能需要花 20、30 亿才能追得上 ， 甚至有可能花了钱还追不上 ， 投入产出比其实不划算 。
当然 ， 如果能找到一个很好的或者差异化的点去做 ， 那特别牛逼 。 如果找不到 ， 那我觉得没有意义 。 与其这样 ， 为什么不投入更大的资源去做差异化竞争？比如把资源投在东方优播这种小班模式上 ， 让师资端的供给跟得上 ， 提供更好的服务 ， 去迅速扩张 。
问：东方优播的模式可不可持续？
说这个问题太早了 ， 因为我觉得东方优播还需要一到两年时间来验证自己这个模式是否真正能跑通 。 现在谈优势还早一点 ， 无非是现在确实有一个先发优势 。
问：东方优播为什么一直用 ClassIn ？
因为一开始就用的 ClassIn ， 所以就一直用它 。 一开始去做这件事儿的时候 ， 从投入产出比的角度 ， 肯定用一个第三方的工具会比自己开发快得多 ， 而且方便得多 。 事实也是 ClassIn 这个产品确实还不错 ， 否则东方优播也不会一直用了三年 。


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