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「疫情」应急或契机？独立思考的潘欣：教育 OMO( 三 )


现在云的推动作用已经显而易见了 ， 因为这是一个基础设施的东西 。 5G 这件事儿 ， 我觉得大家不用寄望得太早了 ， 未来肯定会有推动作用 ， 但是短期内我觉得不会有什么推动作用 。 因为从互联网的发展历史来看 ， 任何一个新技术的出现 ， 都不太可能先应用于教育行业 ， 肯定先应用于娱乐行业、色情行业 ， 然后才轮到教育行业 。 因为教育行业来钱最慢 ， 所以新技术、新技术人才都不会先跟教育行业 。 就好像腾讯推一款和平精英游戏 ， 一年就挣几百亿 ， 对吧？那你想新东方跟好未来干了 20 年 ， 那收入才二三百亿 。 教育行业的来钱速度确实太慢了 。
问：怎么看直播带货？
直播带货这件事其实我持保留意见 。 看李佳琦薇娅这些人直播带货 ， 带的那些货 ， 哪个真正成为品牌了吗？其实没有 。 最终火的是他们自己 。 即便能带来很大的销量 ， 这种销量也是不可持续 。 假如一个新品牌相当依赖直播带货去成为一个很知名的品牌 ， 是一件很困难的事 。 因为直播带货 ， 买货的人 ， 其实是主播的粉丝 。
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问：新东方在线和学而思网校的发展思路有什么不同？区别太大了 。 学而思本身就是一个 K12 机构 ， 所以 2009 年做学而思网校 ， 一开始就是从 K12 的业务做起来 。 新东方在线 2005 年开始运营 ， 一直做的都是大学生的业务 。 直到 2017 年才开始做 K12， 发展路径完全不一样 。 2017 年之前 ， 老俞画了一条线 ， 说 18 岁以下的 ， 线下业务为核心 ， 18 岁以上的 ， 新东方在线可以自由地去做 。 因为从 2009 年开始 ， 新东方的面授业务核心从原来的出国考试培训演变成了现在的 K12 优能中学和泡泡少儿 ， 确实也取得了非常大的成功 ， 所以当时线上线下形成一种差异化 ， 当时新东方在线是不能做 K12 业务的 。 直到 2017 年左右 ， 看到学而思网校、猿辅导、作业帮等突然发展壮大了 ， 新东方在线也开始做 K12 业务 。
其实线上 K12 业务最早的发起时间 ， 很多媒体的报道都不太准确 。 最早应该是在 2017 年 。 当时学而思网校从基本不投广告到我预估投了1.2 - 1.5 亿的广告 ， 那是一个开端 。 大家所知道的是 2018 年开始 ， 学而思网校砸了 10 个亿 。 但是如果没有 2017 年 ， 一下投了一个多亿 ， 让它的营收涨起来了 ， 就没有后来的故事 。
问：预测下好未来下周的财报？
如果只比较 K12 业务的面授来说 ， 我觉得增长率可能跟新东方差不太多 。 但是新东方还有出国大学的业务 ， 那个受拖累会比较重 ， 所以如果仅从整体的面授培训业务来看 ， 好未来的增长率应该会下滑得比新东方少一点 。
此外呢 ， 因为学而思网校春季班免费 ， 所以我估计学而思网校的收入会增长得很快 ， 拉高整体营收的增长率 ， 当然利润就不好说了 。
问：怎么看作业帮对外宣称的用户数？
大家公布的其实都是历史累计用户数 。 这里边学问还挺大 。 历史累计用户数其实就是说从你公司成立之日起截至到今天的一个数据 。 如果一个公司有多个产品的话 ， 也不会去重 。 也就是说一个公司有五个产品 ， 一个用户下载了五个产品 ， 统计上可能就是五个用户 。 然后用户可能换一个设备 ， 设备号不同 ， 也变成一个新用户 。 所以大家看看就行了 ， 这个数据对任何一个公司来说 ， 都没有太大的价值 。 基本上互联网行业都这么算 。 下载量和月活可以作为一个参考 ， 但光看这个其实也没有太大的意义 。
问：怎么看字节跳动做教育？
字节跳动其实自己内部孵化了十几个教育项目 。 张一鸣在这方面肯定投入了非常多的人力物力 。 但是我对这种方式持保留意见 。 因为我觉得做教育跟做纯互联网的项目 ， 还是有挺大差别的 。 头条可以内部靠孵化这种模式做出抖音 ， 但是对于教育来说 ， 其实它的后端服务很重 ， 互联网做孵化的模式 ， 很难匹配到足够的人力、资源去支持后端的运营 。 他们确实应该聚焦一下 。 聚焦哪个赛道？这个得根据他们后台的流量和用户去判断 ， 从外边看其实看不准 。 现在好像是要聚焦在低幼年龄段 ， 但我不知道这个决策的依据是什么 。


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