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企业营销策划方案怎么做，中国十大营销策划方案

引言:市场营销是每个企业都必须面对的基础课题 。是我们真正了解市场的手段，也能让我们知道自己在客户心中的地位 。它是商业中的一个重要元素，我们的营销策略必须回到基础层面 。
中国的市场结构要求我们从六个方向提升能力 。
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系统的营销能力
营销系统能力是企业最关键的部分 。在企业成本中，原材料成本、财务成本、制造成本、营销成本都需要关注 。但是，还有一个更重要的成本需要更加重视 。这个成本叫做系统成本 。
真正决定企业成本能力的其实是系统成本，而系统成本所反映的能力是什么？那是企业在整个市场的营销体现 。因此，企业营销
概念并不是企业个别部门的概念，它实际上是整个企业集团军为整个销售目标发动的一场战争 。
这场战争是一个综合的过程，可以概括为四点:
1 。关心市场结构比关心销售规模更重要
我记得我和一个由中国工业企业家组成的代表团参观了30多家美国公司 。在这30多家美国企业中，最年轻的有76年历史，最老的有156年历史 。在走访中，我发现了一个很奇怪的现象 。
当中国企业家问美国企业家时，提到最多的两个问题是:
(1)你的企业有多少人？
(2)销量如何？
然而，美国企业家提到最多的两个问题是:
(1)你有多少用户？
(2)你对客户价值的贡献百分比是多少？
这些活了70多年、100多年的企业，关心的是自己有多少用户，对客户价值的贡献有多大 。所以，当我们觉得自己把企业做得值100亿或者1000亿的时候，我们应该看看用户在哪里 。客户价值的贡献在哪里？
如果仅仅是规模的收购，那我们就没有资格说我们是一个非常强大、非常优秀的企业！所以重要的转换是关注市场结构，而不是销售规模 。
2 。关注市场组织比营销组织更重要
大多数企业在国内设计营销组织结构，但在整合营销中，整个营销组织需要来自于市场组织设计 。
企业想开连锁店，关键是看整个产品和业务的结合，整个市场组织是什么样的 。如果产品和业务的结合是一个链式结构，恐怕企业的整个销售结构都会调整 。
因此，我们要求企业更重视市场组织，而不是营销组织 。
3 。客户资源比营销资源更重要
在中国市场，人们在战斗的时候，更多使用的是营销资源，比如渠道、广告、促销品、降价、包装、事件营销 。但是在讨论整合营销的时候，企业要多花点脑筋考虑客户资源在哪里 。优秀的企业在客户资源上比其他企业在营销资源上花更多的脑筋 。
4 。客户价值营销战略取代了其他营销战略
换个角度说，企业在制定营销策略时，一定要牢记:为客户价值做点什么 。
总的来说，就是希望企业知道客户价值是一个连接点，他们的营销策略一定是从整个客户价值策略出发的，这叫做整合，也就是营销的整个系统能力 。
2
整合
企业必须利用一切营销手段带来营销反馈，企业的营销反馈应以实现销售收入为目的，而不是传播 。从某种意义上说，中国企业的传播水平略高于营销水平 。所以很多消费者看到的企业形象和真正能享受到的产品形象差距很大 。
但是这种现象的出现，确实会影响到企业在未来整个市场的稳定、发展和壮大 。所以对所有营销专业人士最基本的要求就是营销活动要以整合的方式进行 。
这就要求企业做到:
1 。具有较强的产品R&D能力和产品实现能力
中国企业缺乏产品R&D能力和产品实现能力 。当产品的R&D和执行跟不上的时候，再多的传播也是没有意义的 。在这方面，许多企业已经吸取了教训 。像一些初创企业，整个传播渠道可能已经完成，但是产品没有跟上 。营销活动的第一个立足点是产品研发和产品实现，首先要落实 。
2 。开发和应用整个销售渠道
只有把销售渠道开发利用起来，企业才能真正有整合渠道和平台的基本概念 。
3 。为了获得最终效果:通信图像匹配终端图像
其实这是最终的测量结果 。只有达到这个效果，才能确认整合营销到位 。在利用好互联网这样一个平台的时候，一定有一个非常重要的平台，那就是终端平台 。当互联网平台与终端平台相匹配时，就可以确定整体形象 。
3
品牌推广
品牌化就是对品牌的各个方面进行深度种植，也就是说品牌本身需要精耕细作 。当所有环节都贡献了价值，就会有品牌 。产品本身是否具有独特价值是出发点 。


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