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如何写创业策划书方案，教你写创业计划书项目摘要范文

对于寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话卡 。商业计划书的好坏往往决定了投资交易的成败 。因此，创业企业的商业计划书的作用尤为重要 。一个酝酿中的项目往往是模糊的 。通过制定商业计划书，写下正反两方面的理由，然后一条一条推敲 。这样，创业者可以对这个项目有更清晰的认识 。可以说，商业计划书首先是把策划的企业卖给创业者自己 。
其次，商业计划书还可以帮助向风险投资家推销计划中的风险企业 。公司商业计划的主要目的之一是筹集资金 。所以，商业计划书一定要写明:(1)创业的目的——为什么要冒险，为什么要花费精力、时间、资源、金钱去创业？(2)创业需要多少资金？为什么这么多钱？为什么值得投资人为此注入资金？
对于已建立的风险企业，商业计划书可以为企业的发展设定具体的方向和重点，使员工了解企业的经营目标，并鼓励他们为共同的目标而努力 。更重要的是，它可以帮助投资者、供应商、卖家等 。了解企业的经营状况和经营目标，说服投资者(原有的或新的)为企业的进一步发展提供资金 。
那么，如何制定商业计划书呢？
一、如何写商业计划书
那些既不能给投资者足够的信息，又不能让投资者兴奋的商业计划书，最终只能被扔进垃圾箱 。为了确保商业计划能够“击中目标”，企业家应该做到以下几点:
1 。专注于产品
在商业计划中，应提供与企业的产品或服务有关的所有细节，包括企业进行的所有调查 。这些问题包括:产品处于什么样的发展阶段？它的独特之处是什么？企业产品的分配方法是什么？谁会使用公司的产品，为什么？产品的生产成本和售价是多少？企业开发现代新产品的计划是什么？把投资人拉进企业的产品或服务，这样投资人就会和创业者一样对产品感兴趣 。在商业计划书中，创业者要尽量用简单的文字描述一切——商品的定义及其属性，创业者非常清楚，但别人不一定知道它们的含义 。拟定商业计划书的目的不仅是要让投资者相信一个企业的产品会在世界上产生革命性的影响，还要让他们相信这个企业有论据可以证明这一点 。商业计划书中对产品的阐述，要让投资人觉得:“哦，这个产品多么精彩，多么鼓舞人心啊！”
2 。敢于竞争
在商业计划中，企业家应该仔细分析竞争对手的情况 。竞争对手是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品和我们自己的产品有什么异同？竞争对手采取的营销策略是什么？要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入、市场份额，然后讨论这个企业相对于每个竞争对手的竞争优势 。需要向投资者表明，客户更喜欢这家企业，因为它的产品质量好，交货快，定位适中，价格合适等 。商业计划书应该让它的读者相信，这个企业不仅是行业内强有力的竞争者，而且是未来确定行业标准的领导者 。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争对手给企业带来的风险以及企业采取的对策 。
3 。了解市场
商业计划应该为投资者提供对目标市场的深入分析和理解 。需要仔细分析经济、地域、职业、心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响，以及各因素的作用 。商业计划书还应包括一份主要的营销计划，该计划应列出企业拟开展广告、促销和公关活动的区域，并具体说明每项活动的预算和收入 。商业计划书还应简要描述企业的销售策略:企业使用外部销售代表还是内部员工？企业用经销商、分销商还是加盟商？企业会提供什么样的销售培训？此外，商业计划书还应该特别注意销售的细节 。
4 。指明行动路线
企业的行动计划应该是不可解的 。商业计划应具体说明以下问题:企业如何营销其产品？如何设计一条生产线，组装产品？企业生产需要哪些原材料？企业还需要哪些生产资源？生产设备的成本是多少？企业是购买还是租赁设备？解释与产品组装、储存和交付相关的固定成本和可变成本 。
5 。展示你的管理团队
要将一个创意转化为成功的风险企业，关键因素是要有一个强大的管理团队 。这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，给投资人一种感觉:“你看，这个团队里都是些什么人！”如果这家公司是一支足球队，他们会一直打进世界杯决赛！“经理的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标 。在商业计划书中，你应该首先描述整个管理团队及其职责，然后介绍每个经理的特殊才能、特点和成就，并详细描述每个经理将为公司做出的贡献 。商业计划还应具体说明管理目标和组织结构图 。


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