江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

产品营销策略方案分析，教你如何运用营销方法来推广销售产品

朋友们好~ ~
今天我就和大家聊聊营销的核心思想——产品思维VS人的思维 。
很多人都说现在生意难做，这是不争的事实 。为什么难？
很多人会说:互联网的冲击，信息太透明，竞争太大等等…
其实生意不好的本质原因是人不善于“作弊” 。这里的欺骗不是说你卖假货，而是说你的稀缺性和紧迫感往往是无效的 。例如，10年来，你是一个服装制造商 。当一个顾客来到你的店里，你告诉他:这件衣服在贵阳只有三件...他很可能就是因为这句话才买的 。就算你现在有30块，人家也不会相信你 。所以你的程序出了问题 。
大多数人创业的时候，首先找的是一个产品，不管是自己生产的还是代理的产品 。当他们有产品时，他们会考虑如何销售 。对谁？这样卖产品，难免会出现卖不出去的情况 。现在，在市场上，到处都是喊叫声:我的产品真的很好，但是就是卖不出去 。你这么迷茫？
产品好，就是不好卖；
如果你这样做了，很大程度上可能会陷入产品思维，而忽略了人 。
比如你卖奶茶，你面对的群体是大学生 。是不是想着把奶茶的原料做的更好，价格更优惠，包装盒一天比一天漂亮...这是大多数人的想法 。这个时候你在想什么？产品 。
营销的第一条规则是，你应该首先了解你的产品和服务卖给谁 。也就是你的目标客户是谁？你需要细分人群 。比如有没有大学生谈恋爱？有爱读书的人吗？你喜欢踢足球还是打篮球？恋爱过程中，男生追女生的时候会给女生买点喝的吧？
根据这些人来设计你的产品 。比如可以做一张99元的奶茶卡，象征永生 。然后用这张卡可以喝几种不同的奶茶 。如果平均价格比单次购买便宜，许多夫妇愿意处理它 。学校有很多足球队和篮球队，尤其是运动会，会有大量学生观看 。当然，每个球队也有大量的粉丝团 。如果你的店可以办理足球球迷卡和篮球球迷卡，价格比单次购买便宜，那么一下子就很容易卖出很多杯了吧？
这就是站在人的角度去设计产品，而不是每天去想怎么卖产品 。
再举个例子，比如你在做魔术培训，你能想到的就是搞好教学，强化自己的魔术技能，卖一些魔术道具，对吧？和同龄人相比，你反复强调你的老师有多优秀，对吗？(现在市面上很多培训班都在争老师，其实效果不太好)
以上是典型的产品思维 。无论你的水平有多高，你可能不如刘谦等著名魔术师，但如果你根据人群细分你的产品，销售效果可能会好很多 。
比如你为缺乏自信的孩子开发一个15天的魔术训练 。通过15天的训练，孩子们可以学会多少魔术，在同学面前露脸 。大家都会认可他，他会觉得自己很受欢迎，自信心会进一步增强 。这种神奇，对于很多父母来说，是愿意付出的 。当然，你可能需要结合一些魔法以外的技能，比如心理学 。比如你为一些想追女生的男生开发了一个培训课程《扭枪魔术》 。这很吸引人，不是吗？但是这种目标客户群体也是相当大的 。这个时候，你的魔法技能可能不是第一 。
以上案例说明，如果你站在人的角度，你会发现，可能真的没有卖不出去的产品，所有的产品都可以相应对号入座 。这就是我想说的 。千万不要站在产品的角度思考 。
千万不要站在产品的角度卖货；
营销的第一步就是要搞清楚你的目标客户群体是谁，他们到底需要什么，根据他们的需求来设计产品，而不是说我们的产品好，别人不知道他们需要什么 。
所以，一定要从产品思维转变到人的思维，这也是今天给大家分享的重点内容 。
好了，今天就到这里 。希望对你有帮助 。
学营销，关注头条号:蒋大鹏；
1.12年营销培训经验，培训超过100场；
2、1人，3个月，利用业余时间，实现月入过万的自媒体 。
3、3分钟卖出142套书 。
4.2018年4月30日，3分钟内，卖出近百门课程，收入近4万 。
5.课程只讲我自己的案例，和学生粉丝的案例 。没有高大上的案例，也没有类似神马立克云和雷军的案例
【产品营销策略方案分析，教你如何运用营销方法来推广销售产品】6.对培训不满意，不仅退学费，还包括打车费 。贵阳业界没有第二个 。


    推荐阅读


    上一篇：阿里营销的手段和措施，学会它的营销方法不愁没钱挣

    下一篇：淘宝推广有哪些方法，具体推广途径和引流方式介绍