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传统营销模式有哪些，传统营销与网络营销的区别分析

经典的营销理论还是有其价值的，只是互联网时代有了新的玩法 。我们来看看互联网营销和传统营销有什么区别 。
今天一个电视台的朋友过来面试，问了他跳槽的原因 。他说，“由于网络媒体的冲击，电视台的广告业务萎缩了一半，公司内部重组，不得不考虑换行业 。”
听到这里，我不禁想到，未来两年，5G、AI、区块链等新技术的普及，这种颠覆只会越来越严重，传统的营销渠道会进一步失效 。当我们讨论产品、运营、宣传、渠道等问题时，迫切需要将传统营销思维转变为互联网营销思维 。
我们来看看传统营销思维和互联网营销思维的区别 。
一、传统营销思维 传统营销思维定位思维:
“定位+4P(产品、价格、渠道、促销)”
通常的做法是为产品找准定位，取一个独一无二的好记的名字，设计一个最洗脑的广告和视频，买断当地电视台的黄金时段，反反复复的播出 。最后的效果是你可以回答最后一句 。不信你试试填下面空题:
今年过节不收礼，只收_ _ _ _ _ _
年轻，_ _ _ _ _ _ _
孝敬父母，_ _ _ _ _ _ _
正确答案依次是“脑白金”、“保健品”、“脑白金” 。如果你能得到两个正确的答案，那么我要祝贺你的好记性 。如果你全部答对了，你要问自己:“你不高考为什么背得这么好？”如果你一个都答不上来，那么你一定是10后，而且会有很长一段时间 。
史玉柱曾经说过:
“除了制作，最大的支出是广告，但成本只有大企业的三分之一不到” 。
真的很神奇 。他是怎么做到的？
为了定位，史玉柱亲自去公园找大爷大妈聊天，找到了“老人晚上失眠”“儿女过节给老人送礼”的需求 。然后给“褪黑素”取了一个“雍容华贵通俗易懂”且好记的名字——脑白金，假设广告上尬舞的两个老人唱的是“今年过节不收礼，不收礼呀，不收礼！收礼只收——褪黑素”，你会不会觉得这广告是疯了； 小规模试错，在营销策略和广告投放上，先会选三四线小城市做一轮测试，看效果后再规模投放 。经过测试，他们发现媒体里性价比最高的是当地报纸，于是在攻城掠地过程中报纸软文成了必备武器 。在电视广告上，最开始是尬舞的两个老人真人，在广告播出后遭到当地市民的投诉，于是换成了卡通人物； 超一流的软文能力，当时克隆羊很火，于是软文先伪装成一篇科普专栏，给你科普克隆羊攻破你的第一层心理防线 。然后再科普褪黑素是如何改变睡眠的，最后引出“脑白金”是如何感动美利坚的 。如果你经常失眠，那么牛逼的东西你想不想用？ 在渠道分销的管理上，每箱脑白金都配套当地的广告费 。如果广告打不掉，就变成总部的利润 。说白了就是告诉当地经销商要力尽所能的打广告，打到打不动为止 。在营销方面，史玉柱无疑是“定位+4P”实践的大师 。虽然广告有“低俗”之嫌，但脑白金还是有一定的保健作用的 。
但有些后起之秀却是“青出于蓝而胜于蓝”，比如最近很流行的xx药(du)酒(yao)，不仅有把医生变成精神病的“硬能力”，还有给老人洗脑的超级“软实力” 。大家都知道“药三分毒”，但是面对这瓶混了几十种中药的液体，“一天喝两杯，健康长寿”，你信吗？
数据显示，这款药酒因为2600多次虚假宣传违规，被暂停销售数十次，但屡禁不止 。2017年，xx药酒取代宝洁成为广告金额最高的企业，仅2016年就有150亿 。2017年预计1800万瓶的年销售额将达到2.8亿元的税收 。你可以想象摸过这种药酒的人，摸过多少人的蛋糕 。
在保健品领域，广告的作用似乎比产品更重要，只要尽可能夸大就行 。产品的底线是杀不死 。“恪守道德底线，不卖带人血的馒头”是每一个营销人和企业家都应该恪守的原则 。
经典的营销理论仍然有其价值，但在互联网时代有新的玩法 。
二、互联网营销思维 【传统营销模式有哪些，传统营销与网络营销的区别分析】互联网营销思维是以爆款产品为核心的迭代思维；
“爆款+新4C(场景、社区、内容、人与人的连接)+迭代”
说到互联网营销，就不得不提小米 。早期小米广告预算为零，现在已经估值10亿美元 。Reebs是怎么做到的？
首先，小米创业之初并没有做手机，而是做了一个安卓的第三方刷房系统，这是只有少部分手机发烧友玩的东西 。
小米团队先在手机刷机论坛上找了100个铁杆粉丝，和这群粉丝深度互动 。在这个过程中把MIUI做到了极致(极致的设计，极致的体验)，把米粉的数量从100个变成了1万个，10万个，100万个 。后来小米顺势推出小米手机，又一次做到了极致:和其他品牌手机需要三四千的配置，而小米只要1999元 。


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