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旅游行业怎样做市场营销，盘点旅游营销的10大绝招

中秋节一个接一个地来了 。你的营销策略呢？
旅行
目的地营销已经进入品牌竞争时代，品牌力成为现代旅游业核心竞争力 。旅游目的地营销的根本目标就是：采取卓有成效的营销战略和策略，着力打造旅游目的地知名度、美誉度和忠诚度完美统一的强势品牌 。
总结起来，旅游目的地营销和打造强势旅游品牌有10大绝招 。这十大绝招是一个营销策略和九个营销策略，即在品牌营销策略的指导下，九个营销策略的有机结合和综合运用 。
一个
品牌营销:引爆现代旅游原子弹
【旅游行业怎样做市场营销，盘点旅游营销的10大绝招】这是决定性的战略武器 。全球化时代是品牌竞争的时代，现代旅游竞争的本质是品牌竞争 。所有旅游策划和营销策略实施的根本目的是打造具有独特魅力的强势旅游品牌 。这个品牌必须是知名度、美誉度和忠诚度、形象力、竞争力、文化力、联想力、亲和力、吸引力的完美统一 。当务之急是强化品牌意识，推进品牌战略，制定品牌规划，加强品牌宣传，创新品牌管理，提升品牌价值，最终实现打造旅游目的地强势品牌形象，提升品牌整体竞争实力的目标 。
二
整合营销:“结合”文化建设核电
随着旅游市场竞争的日益激烈和旅游营销策略的日益创新，传统的老式旅游促销手段在品牌一统天下的现代旅游时代已经失效，尤其是单一的刚性旅游营销策略已经无能为力 。
整合作为一种全新的营销策略，不仅是营销改革的大势所趋，也是旅游市场竞争的核武器 。
营销是宣传广告、公共关系、人员推销、业务推广等促销要素的综合运用，是新闻炒作、软硬广告、节庆活动、展会促销等多种营销形式的综合运用 。就像旅游宣传一样，没有新闻宣传是不行的，但是只有新闻宣传是不够的，因为新闻宣传的数量毕竟是有限的，同一个地方同一个事实的宣传是不能重复的 。而广告则不受此限制，可以重复使用，不断强化品牌形象和宣传效果 。从目前的现实来看，加大各种形式旅游广告的宣传力度至关重要，提高整合营销水平迫在眉睫 。
三
定位营销:你是我的唯一
这是推进品牌营销战略的首要任务和必然选择 。世上没有被抛弃的东西 。关键在于定位 。旅游营销定位包括目标市场定位、品牌形象定位和产品线定位 。关键是在目标市场定位的基础上准确定位旅游品牌形象 。香港的动感之都，大连的浪漫之都，杭州的休闲之都，云南的体验之都都是旅游定位营销的成功范例 。如湖南旅游品牌建设，借鉴他山经验，后来居上，高层次运用旅游定位营销策略，旗帜鲜明地展现湖南的人格魅力和特色形象，打造湖南旅游品牌的竞争优势 。
四
概念营销:我在全世界都有很好的声誉
营销就是营销理念，比如“昆明的每一天都是春天”，营销就是“春天”这个概念 。但概念营销不仅仅是概念炒作，更是实际营销 。旅游目的地所倡导的概念营销，就是通过对概念的探索和提炼，找出旅游品牌的核心理念和价值，然后通过生动的文字和语言表达出来并传播出去，从而对游客的感官和心灵产生强烈的震撼，留下深刻而难忘的印象，刺激和激发他们的旅游冲动和欲望，吸引他们将心化为行动，成为旅游目的地的忠实游客 。
五
联合营销:一加一大于二
大于部分之和，一加一大于二，这是系统学的基本原理 。规模也是品牌力和竞争力，这是不争的事实 。放眼望去，各种联合营销正在竞争激烈的旅游市场舞台上精彩上演 。从川藏滇共同投资800亿打造香格里拉旅游品牌，到长三角旅游圈的逐步形成，尤其是“中国旅游第一品牌”恒空的诞生，上下游、长城内外的旅游营销联盟之势早已是星星之火可以燎原 。中国有四个著名的佛教山岳营销联盟，泛珠三角旅游联盟，中部旅游联盟的诞生 。在湖南省，有破土动工的大南岳、大湘西、大湘南旅游圈 。湖南旅游节期间，由岳阳楼发起的中国六大名楼联盟，以营销“中国名楼旅游”为己任，再次将人们的目光聚焦在岳阳这座世界名楼——岳阳 。岳阳也以崭新的形象跃入国内外游客的视野 。目前知名度不高、影响力不大的旅游目的地，对联合营销旅游的要求更迫切，责任也更大 。
六
节庆营销:给品牌老虎添上翅膀
如果说品牌营销是一只老虎，那么节日营销就是给老虎添翅膀 。节日营销必须服从和服务于品牌营销 。比如湖南旅游节在国内最大的成功就是节日营销了旅游品牌 。节庆营销与品牌营销有意识地融合统一，尤其是开幕式举办地浏阳，通过一系列主题活动成功传播了“激情浏阳，狂欢之城”的品牌形象，闭幕式举办地蟒山，更是让“中国原始生态第一山”名扬天下 。“生活在于运动，旅游在于活动” 。为了更好地打造旅游目的地的整体品牌，必须进一步强化节庆营销意识，特别是更加注重以营销品牌为终极目标的节庆营销的策划和实施，打造节庆自身品牌，坚决防止节庆营销和品牌营销误入歧途，自觉杜绝节庆营销对整体品牌形象的损害和破坏 。


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