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附品牌营销6种战略模式 品牌营销是什么工作

熟知营销经典:什么是品牌、营销、品牌营销？品牌营销怎么做？
在我看来，要理解本质，就要搞清楚概念，概念促进社会进步，观念提高 。否则不改变认识，思想观念落后，不知道什么是品牌营销，更谈不上做好品牌营销 。
什么是品牌？ 在我看来，品牌首先是一种关系；那么品牌就是一种信任；那么，品牌就是品牌；最后，品牌是产品的灵魂 。
品牌是一种关系 。品牌的目的是与消费者建立关系和联想，品牌是与消费者关系的总和 。比如可口可乐和消费者的总关系是正宗的美国可乐，代表美国文化和精神气质；比如海尔真诚到永恒的温暖和服务精神，让消费者感受到与其他品牌和产品的不同 。
品牌是一种信任 。品牌是为了降低消费者的选择难度，同时降低消费者的选择成本，降低社会监督成本，所以本质上是对消费者和社会的一种责任，也是消费者对产品、企业乃至社会的信任 。
【附品牌营销6种战略模式 品牌营销是什么工作】品牌就是品牌 。品牌是刻在消费者心中的印记，这是品牌这个词最初的来源和意义 。从这个角度来说，品牌是一个符号，是一个图腾，是刻在消费者精神世界里不可磨灭的印记 。
品牌是产品的灵魂 。品牌是企业和产品的灵魂 。发掘价值，找准定位，就是为产品找到了载体，也为产品找到了灵魂 。其实品牌策划最重要的是提升产品价值，找到产品的最终归宿 。
理解概念是为了更好的应用和实践 。
那么，一个完整的品牌策划的要素有哪些呢？
首先是定位；
第二是核心价值；
第三是品牌的个性；
第四是品牌主张，
第五是品牌背书，最高层次应该是品牌愿景和品牌信仰 。
它们之间的内在逻辑关系是发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最终形成一对一的品牌联想 。
什么是营销？ 营销就是让促销变得多余！管理学大师彼得·德鲁克说过 。
这个观点曾经影响了很多营销人，尤其是当时大学校园里市场营销专业的学生，包括我 。
【/s2/】营销，简单来说就是在满足客户需求的同时实现企业目标 。同时，营销是企业通过交换满足自身需求的过程 。企业的价值在于企业提供的产品能够满足他人的需求，双方都愿意交换 。所以，需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可 。营销管理的过程实际上就是“需求管理”(五种需求的管理)的过程 。
什么是品牌营销？ 谈品牌，谈营销，谈品牌营销 。不知道大家怎么看？这是什么逻辑？
可能很多小伙伴认为品牌+营销就是品牌营销，不是吗？很明显先做品牌，再做营销或者销售 。需要说说吗？其实这是一个典型的误区 。品牌营销绝对不是“品牌+营销”相加那么简单 。
品牌营销本质上是企业以品牌为核心的战略营销，不是分为品牌和营销两部分，而是以品牌为基础的营销体系 。
品牌营销是为了让短期销售更可持续，增加消费者的好感和体验，形成品牌资产，增加消费者的信任，降低消费者对价格的依赖，增强消费者的话语权和对渠道的控制力 。总之，品牌营销就是让产品卖得好，卖得久，卖得高 。
品牌营销怎么做？ 前面说过，品牌营销不是“品牌加营销” 。那么，品牌营销应该怎么做呢？
首先，确定品牌战略 。企业战略最重要的是品牌战略 。只有品牌战略确定了，营销才不会误入歧途 。为了便于说明，我给你举个例子 。
制定策略，我们一般用策略三部曲 。
第一步是：我在那里？ 第二步是我要去哪里？ 第三步是我怎么去到那里 。它在哪里？现在企业的品牌营销处于什么阶段？通过了解，这家企业现在处于“产品(技术)+销售阶段” 。第二步，他要去哪里？他的目标很明确，我发现是走向“品牌+渠道”的阶段 。对于一个只需要面对终端用户(主要是代理商和大终端客户)就能做到“品牌+渠道”的阶段来说，已经很不错了 。显然，这个企业现阶段也需要做品牌和渠道！这和他们老板的预期是一样的 。第三步，如何实现去那里的目标！
二、品牌的整体规划 。包括定位、形象、个性、核心价值观、广告语、品牌代言等 。在我的文章《什么是品牌？已经分析过了 。
第三，引导产品开发 。其实只有一点，就是相关工作都是在品牌战略的指导下进行的，产品也是一样，产品开发都是在品牌战略下进行的 。
你说我讲理论，现在再给你讲一个我操作的经典案例 。


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