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附品牌营销6种战略模式 品牌营销是什么工作( 二 )


广东一家做高端护栏的企业，原来的品牌定位非常模糊，产品比较混乱 。护栏是主导产品，但高层认为护栏的客户和消费者的关注度不如大门，决定主要宣传别墅的高端护栏 。市场关注的，尤其是代理商关注的是材料，比如铝艺、铁艺、锌钢等材料，所以就把自己定在了材料上 。
经过细致的内部走访和外部调整，我们建议客户以高端护栏为主，结合客户的优势、消费者和竞争情况，给出“高端艺术护栏设计师”的定位 。原因很简单 。市场处于快速发展期，行业集中度不高，大企业不多 。你的主要优势可能还是未来几年甚至十几年的高端护栏 。护栏是第一个，不代表你不想做其他品类和产品 。
然后按照高端艺术和设计师两个维度，主要按照建筑艺术风格类型进行产品转化 。别墅的建筑风格可以分为古典、中式、新中式、田园四大类 。
艺术、传统文化、西方文化相结合，发展传统吉祥文化，顶级产品系列为艺术大师系列 。
第四，渠道开发和一套玩法，模式，策略，政策，标准化 。还是用上面的案例来说明 。其实品牌营销只有一件事 。品牌战略确定后，对体验店进行了改造 。原名叫XX家居体验店，其实很模糊，模棱两可，很难理解 。在品牌战略的指导下，我们对品类进行了重新定义和创新，定义为:栏杆艺术——栏杆艺术！所有的策略、展示、装饰和产品组合都以艺术和设计为中心 。
第五，传播 。既然是艺术，就是高端艺术护栏的设计者 。从国外找一个和乔布斯气质相似，艺术和智慧并重，有些“慕思”感觉的不知名的人 。以“艺术开启未来营销世界”为主题的新战略和招商大会取得了巨大成功 。代理商和媒体惊呼，护栏还能这么玩？
第六，团队训练转变思维和观念，强化执行 。最后说一下团队 。这个企业网的团队执行力是一流的，也是保证项目落地的关键 。不要总说，没有落地怎么规划？落地需要从内部入手，以甲方为实施主体 。只要乙方的战略到位，与甲方的合作和指导执行到位，咨询策划毕竟还是智囊团和顾问，不能代其执行，篡夺了主持人的角色 。也就是说，甲方首先要有相应的协调机制和对接组织架构，然后是强大的执行团队 。感觉这个项目能达到这样的效果，真的很欣赏这样一个强大快速的反应团队 。我们制定的所有计划都以超乎想象的速度实施 。真的很难，很难成功！
最后我想重申一下:
首先，品牌营销不是简单的“品牌+营销” 。品牌营销是在品牌战略确定后，以品牌为核心的企业整体战略营销，而不是分为品牌和营销两部分，是以品牌为主导的企业整体营销体系构建而成的 。
其次，品牌营销并不是很多创业者想的那样 。首先是品牌，然后是产品，然后是设计、渠道和传播...其实品牌营销是产品战略指导下的系统思考，是一个整体 。其实我们只做了一件大事 。更何况品牌是一个设计，一个包装或者CI(MI，BI，VI)或者一个推广活动 。
再次，品牌营销解决的不仅仅是产品的短期销售定位[/s2/]，还有品牌和产品的长期畅销、畅销、高价畅销！


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