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深入解读这2种广告模式 关键字广告有哪两种基本模式

春节快到了，快到了！Shopee关键词广告作为提升店铺数量的好助手，将继续在春节促销中为卖家朋友保驾护航 。今天就来简单说一下Shopee关键词广告超级干货的运营策略，这是一个很好的帮助你的方法！手把手教，总有一种方法适合你！
Shopee关键词广告是指卖家为店内商品设置关键词 。当买家进入Shopee平台用关键词搜索商品时，如果买家搜索到的关键词与卖家设置的词一致，商品就有可能被显示出来 。现在看一个马来市场的案例，直观感受一下关键词广告的效果 。
美妆是马来站点的热门品类，流量很大，竞争也很激烈 。在这种情况下，它是一个新的商店，在商店开业后几乎立即使用广告 。广告优化一个月时间，店铺单量增长25倍，销售额增长11倍！
【深入解读这2种广告模式 关键字广告有哪两种基本模式】某美容店关键词广告前后数据对比:
不难看出，关键词广告是帮助店铺快速积累粉丝和单流量的工具，高速超车不是梦！但具体实施要看自己的具体情况和财务状况 。做之前多做分析，不要盲目操作 。
新手卖家要注意的一点是，在使用关键词广告之前，要明确关键词广告的目的，再决定相应的策略 。如果卖家朋友更看重广告的投资回报，要求保本，可以选择ROI模式；但如果广告需要快速带动全店流量为第一需求，可以选择流量模式 。仔细衡量自己店铺的情况，选择最适合自己的方案，才是店铺腾飞的起点 。
选择产品是设置关键词广告的第一步 。在追求ROI的策略下，可以选择广撒网，也就是对所有店铺产品做广告 。如果目前精力有限，可以选择分批开业:先开销量较好或者对新品比较有信心的产品，至少选择5到20个产品 。根据自己的实际情况做决定 。
至于选词，前期每个产品选3-5个词就够了，最多15个左右绝对够用 。如果你资金充足，可以适当增加，具体看你的实际情况 。比如一款眼影腮红粉托盘商品，可以将关键词设置为眼影、腮红、眼影托盘，选择买家在搜索该商品时最有可能使用的词语 。关键词的设置要遵循买家的搜索习惯和店铺所在平台的语言类型 。
在选定产品和词后，ROI模式下每个词的初始设置可以设置为平台最低出价和广泛匹配 。以马来站点的手机产品为例，设置的关键词广泛匹配，通过竞价RM0.07完成初始设置 。
之后卖家需要定期调整，调整分为每天和每周两部分:每天调整单个产品的字的维度，每周调整产品的维度 。
相对来说，追求流量的策略难度较大，可以称之为高级版，但卖家不用担心 。我在这里简单总结了一下操作要点 。可以简单看一下，说不定有所收获！
与追求ROI的模式不同，在追求流量的策略下，我们需要精挑细选投放广告的产品 。产品既需要有竞争力的客单价，也需要有吸引力的款式 。可以参考前台畅销产品的价格和款式 。同时，为了方便设定预算，卖家需要根据商品利润率划定“获利最多的线” 。
在选词上，追求流量的模式要求卖家大胆拓词，从修饰语和组合词两个方面拓展关键词 。比如耳机产品的修饰语可以是蓝牙、无线，也可以是小米、华为这些品牌词 。组合词指修改器+root，蓝牙耳机，无线耳机，小米耳机等 。在追求流量的模式下，更多的文字可以带来更多的流量，尽可能的扩大文字可以带来尽可能多的流量 。这些词可以从市场周刊、前台搜索下的热销产品标题、卖家后台推荐中获得 。
选词之后，依然是竞价和匹配的考虑 。出价方面，建议卖家可以大胆挑战前面的广告位，新手可以从略高于市场平均水平的出价开始，一步步抬高价格 。在匹配方面，要注意从粗放匹配切换到精准匹配的场景 。初期是为了获得更多的流量而广泛匹配 。如果效果更好的词已经被筛选掉了或者卖家需要控制成本，可以改用精准匹配 。下面的例子是一个陀螺产品 。相比后两个关键词，第一个关键词的成本要高很多，但是投入产出比、平均排名、转化率都比较低 。这时候可以考虑改用精准匹配 。
在后续的调整部分，卖家可以利用好前台搜索功能，从每天点击量的变化来监控广告位的效果，并根据情况提高价格、降低价格或暂停广告投放 。首先，前台从搜索开始 。卖家朋友可以用手机搜索自己的产品在哪里，然后对比之前的广告位和之前的自然空间，看看自己的广告产品和周边产品相比是否有竞争力 。如果有竞争力，可以适当提价 。假设你没有那么多时间去搜索产品的前台，而产品目前的表现确实比较落后，你可以直接在后台查看产品的点击量是否每天都在增加，如果在增加，可以适当的向前调整它的位置 。同样，如果其转化率高，出单快，可以适当提价 。当然，有涨价就有降价或者停售 。如果与周边广告相比没有优势，或者过去1到2周没有订单，可以考虑降价或者暂停 。


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