做好汽车销售顾问的必备技巧 _汽车销售

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汽车销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，那么，做好车销售顾问有哪些必备技巧?
1 。谈判技巧
1 。要自信，要表现出决心；2.初始要求较高，以便于机动；3.目标明确不可动摇；4.互相突破，说服一个，让他们说服自己的人；5.谈判不顺利时中断谈判，调整节奏争取时间；6.平静而不流露情绪；7.耐心；8.找到缩小分歧的折中办法；9.随时把握机会；10.先探索非正式渠道；11.找个专家当谈判伙伴；12.巧用危机意识。

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2 。成功销售=？
【/h/】良好的客户关系+客户满意+客户需求+优质产品+真诚服务+销售技巧=良好的市场信誉+客户。客户不仅想买车，你也不能只卖一辆车。
3 。销售经验能给我们带来什么
99%的董事都当过推销员，这造就了许多伟大的公司。麦当劳创始人做了17年业务员，福特艾克卡总裁做了30年业务员。虽然索尼的创始人并不是全职销售人员，但他从一开始就担任销售人员来推广公司的产品，李嘉诚、王永青和庄永军也是如此。这就是销售体验的价值。
4 。汽车营销的9大原则
1 。每年至少给客户寄一张贺卡；2.大客户需要服务，小客户需要质量；3.你的服务和其他律师有多大区别，客户有多喜欢你；4.不要急功近利；5.用80%的精力服务20%的客户；6.看人家怎么说；7.尊重对手，客户也会尊重你；8.越是欣赏客户，客户越是看重你；9.身体是革命的本钱。

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5 。电话营销技巧
1 。充分准备；2.开场白五要素:建立关系、拉近距离、吸引注意力、谈目标、激发兴趣、确认需求；3.挖掘需求:引出问题，找原因，刺激需求，引导优势；4.谈计划:确认和总结客户需求，注意从探索需求到谈计划的过渡；5.承诺:价格异议的处理；6.客户跟踪:打完电话后怎么办。
6 。高效销售7分
1 。如果客户是朋友，最强的对手拿不走；3.人际关系是业绩的基石；3.需求分析，客户购买是基于需求而不是你的原因；4.如果你能让客户发笑，你可以让他买；5.要想更专业，就要摒弃业务员的语气；6.相信产品，相信自己，让客户相信自己的选择；7.高效销售技巧:25%提问和交谈，75%倾听。
7 。客户的6大信任点
1 。建立良好的客户关系，最好上升到朋友；2.不要急功近利，直接表现出营销的目的；3.态度真实，言论真实；4.了解客户的兴趣爱好会获得更多的共鸣；5.好的品质和魅力可以为你的产品锦上添花；6.平等交流，不居高临下，不卑不亢。7.了解心理学和行为分析大有裨益。
8 。汽车销售顾问应该知道的知识
1 。专业知识；2.设计美学；3.行为心理学；4.政治民生最新热点；5.商务礼仪；6.销售技巧；7.营销心理学。8.语言表达；9.了解医疗保健和一些奢侈品信息；10.团队合作。再加上坚定的目标和良好的心态，面对最大的客户不是问题。就像，要卖产品，首先要卖自己。

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9 。优秀营销人员经常做的六件事
1 。学会认真掌握和跟进银行的知识；2.有个人风格，形成自己的口碑；3.正视自己的不足，积极改进；4.扩大社交圈，参与社会活动；5.树立良好的学习态度和习惯，求知若渴，读书如痴。6.从经验中学习，更忠于实践，站在客户的角度思考，走进市场的第一线。
10 。顾客最想要什么
1 。客户希望被重视；2.客户渴望被欣赏；3.客户追求成功感；4.客户希望被倾听和理解；5.客户一定要觉得值得才买；6.客户根据情绪购买，但逻辑上为自己辩护；7.客户关注时长很短；8.客户想听真话；9.客户想教你一些东西；10.客户对产品的记忆有限，所以你突出了所有的点，没有特色。
11 。销售人员应该如何处理客户的异议
1 。客户产生的异议不是销售失败的信号，通过获取异议信息修改销售策略；2.了解提出异议的原因，如价格、时间、销售人员自身的问题等；3.在销售沟通过程中，尽量避免异议来源于自己。4.在处理异议的过程中保持真诚合作的态度，对客户微笑，避免与客户发生争执。
12 。销售的关键
【/h/】①找客户固然重要，但更重要的是找到客户；②更重要的是了解产品、需求、价格、价值；④融入团队更重要；⑤嘴腿勤更重要；⑥更重要的是被认可；获得信任更重要；⑥达成合作更重要；更重要的是继续合作；更重要的是要有出色的销售。