置业顾问要掌握哪些楼盘介绍技巧 _掌握

文章插图
客户去一个楼盘看房，首先置业顾问要给客户全面的介绍楼盘的信息，从开发商背景介绍到沙盘模型介绍再到区域模型介绍，这个过程将对最终结果产生决定性的作用，如果你成功的给客户洗脑了，那么开单就变得顺其自然很简单的一件事了，如果这个过程你没有打动客户，那么后面你将需要花费更多的时间而且效果还大打折扣!所以掌握高效的介绍楼盘技巧将让你事半功倍!
1 。介绍房产表达的原理
(1)语言友好简单，不应有过多的技术术语和法律规定。如果客户听不懂销售人员在说什么，他们会感到压力，不会买房。销售人员的工作是卖房子，不是炫耀知识。
(2)说话适度，避免啰嗦。大多数销售人员都太健谈了。有些销售人员会为自己能不断自我介绍而自豪。但是喋喋不休实际上意味着销售人员不耐烦，客户会因此感到紧张。一旦他们觉得销售人员在尽力“销售”，他们就会保持警惕。因此，我们应该给客户一种放松的氛围，让他们觉得销售人员在为他们提供服务。

文章插图
(3)尊重客户，即使销售人员认为客户多么无知，也不要嘲讽客户或打断客户的谈话。他们说的每一句话对销售人员都很重要。当销售人员对客户表现出或表现出不屑时，客户会觉得没有人会把钱给不尊重他们的人。
(4)保持微笑和快乐。人们总是喜欢快乐的人。在做出人生最大的购买决定时，顾客是焦虑的。这时，友好的销售人员很容易被信任。
【置业顾问要掌握哪些楼盘介绍技巧】 (5)为了表达你对房地产的热爱和欣赏，买房是人生的梦想。
2 。详细介绍一下方法
(1)，指出每个房间的特点
“看这样的浴室，光线好，感觉温暖舒适。。"(然后邀请顾客进浴室)
“当一个孩子在草坪上玩耍时，你可以通过餐厅的落地门看到他。这让你放心了吗？”
不要和顾客一起进卧室或卫生间。很多人挤在一起会让它看起来比实际小很多。
(2)，让客户觉得房子是他的
销售人员假设客户已经拥有该房屋，并这样介绍:
“你女儿的新学校离这里只有两站路。”
(3)善用家庭成员
很多客户找到想要的房子都很紧张。如果是情侣，销售人员可以用一方为另一方加油；销售人员也可以通过问一系列问题来达到目的，这些问题可以引导他们(包括孩子)找出买房的原因，让他们认为买房是他们共同的决定:
“李太太，你不喜欢这家阳光明媚的餐馆吗？”

文章插图
(4)，描绘美丽的风景
试着给顾客描绘一幅愉快的画面。
“你不喜欢邀请你最好的朋友坐在这里吗？”
“辛苦了一天，在你家院子的草坪上坐一会儿真的很享受！”
(5)，支付金额较低
如果销售人员向客户展示的房屋金额明显低于客户准备支付的价格，销售人员可以对客户说:
“这个房子有一个很大的优点，你可能会感兴趣。它的首付比你的计划低一万元。你有更喜欢的新家具吗？用这一万块可以买很多东西。”
(6)，社会形象
买房时，很多家庭更注重房子在别人心目中的影响力。刚富起来的人往往急于向别人展示自己现在很有钱。在向这样的买家展示房子时，我们应该强调这个房子对他们的朋友和亲戚的影响。像下面这样的陈述可能对新富买家更有吸引力:
“这家餐厅大到可以开派对，主人会很有面子。”

文章插图
(7)建筑优势
掌握更多关于建筑风格的知识有助于把房子卖给高收入、高知识水平的家庭:
“这座建筑是纯法国风格的。”
【/h/】如果豪宅的设计师非常有名，或者是著名建筑师的学生，销售人员会特别指出建筑师的风格、作品、口碑，这样会加强销售。即使建筑师没有他的设计有名，也要提到他的名字和一个著名的设计。
(8)，提问方式
与过多的介绍相反，在使用提问方式时，销售人员除了问“你觉得怎么样？”...?"
【/h/】提问法让销售人员保持沉默，倾听买家的话，让客户永远把自己的想法告诉销售人员。销售人员认为客户想要的可能和客户真正想要的不一样。提问会让销售人员无法用自己的感受代替客户的感受。通过提问，销售人员可以确定客户真正需要的是什么。