以官方操盘的直播营销项目看，从4月1日初代网红罗永浩拉开明星、名人直播营销大幕，到5月1日央视BOY合体带货，再到5月16号引入抖音粉丝量第一的陈赫直播首秀，再到此次与姐综IP捆绑合作，都可以看出抖音在 “选星带货”上的用心，并没有着急将所有明星流量兑换为变现流量，而是精选有着优质内容基因、自带“信任流量”、且熟悉平台调性的明星、名人提前入局 。
以罗永浩为例，这3个月里，我们俨然能看出罗老师直播营销的成长：从一开始节奏拖沓，对产品了解不深，直播缺乏感染力，到现在无论是从选品、节奏把控还有直播预热引流上的优化和提升，我们都能看出老罗在直播营销这个事情上的成熟和投入 。
再来看姐姐直播营销 。姐姐们在直播间中的表现和综艺中一样，都透露着过尽千帆的“老江湖”气质，不拿架子配合度高，且都提前了解过商品讲解起来非常专业，超级有梗，知道观众想听节目趣事，几乎每件产品都能引入到节目使用场景中 。
如前文中提到的带货场景：张萌先是口头将两款商品捆绑CP，引导消费者组合性购买；又引入综艺场景，激发消费者Get同款的兴趣；再用自己购买下单的行为引导消费者跟风购买 。
以《姐姐》之名：丰富内容看板，创新营销模式纵观一系列已与观众见面的“综艺+直播”的联动形式，卡思数据发现：内容更多的还处于形式化联合的阶段，比如：在综艺节目的内容中中插直播场景，或邀请综艺嘉宾以个人身份进入直播间带货，更像一次缺乏情绪共鸣的形式化营销，而非真正在内容和渠道上联动融合 。
但抖音与《乘风破浪的姐姐》的合作，则是对原有综艺从内容到宣发上的强力突破，以《姐姐》IP为串联主线，从大屏到小屏，从综艺到带货，从内容到营销，一以贯之 。
首先，就内容端看：《姐姐》IP与抖音直播营销的强强联合，是在原有传统综艺内容板块外的番外放送，是IP链条延伸外的再起高楼 。就像游戏升级后新地图的点亮，进而带来新世界观的产生 。
其次，在宣发上看：它改变了传统综艺宣发从招商到节目结束过程中的轰炸式宣传造势，将《姐姐》IP影响力成功引流至抖音，先通过综艺高光亮点剪辑、争议话题引爆等内容不断刷新IP热度，再开启新的直播营销内容玩法，让这次联合不再是对综艺固有选秀内容影响力的平铺扩张，而是更多维发力，通过“综艺热度-直播变现”的短链路快攻打法，建立起了更立体、发散的传播引力网 。
最后，从形式上看：不再是邀约个别明星带货，而是多个姐姐齐上阵，一人一色，集聚在直播间里，让姐姐们轮番上播传递IP态度、品牌价值及个人影响力，不仅丰富了直播内容和“货”的边界，也为姐姐们带来了持续的话题热度 。
《姐姐》打样：多重价值共创，提振热度与变现众所周知，相较于其他平台，抖音用户对于娱乐内容的需求和要求都比较高，这或许也是抖音执着于直播内容丰富性、趣味性打造的底层动机 。
毫无疑问，《姐姐》IP的进驻，迎合了平台这一潜在诉求，为抖音带来了更多风格多元的主播，以节目和姐姐们的人设联动带货，可以刷新用户对于直播营销内容同质化的印象，吸引了更多流量关注 。从明星、名人到综艺IP，抖音正在摸索出属于自己的直播营销模型，并沉淀起自有生态里的优质主播，内容上在不断突破，平台也更加完善 。
而对于综艺端，直播也有很强引流、拓宽商业价值的作用 。
首先，直播间成为了综艺站外吸粉的最强漩涡 。直播间中姐姐们会无意提到在综艺中的各种小细节，引发用户好奇心 。如在第二场3位姐姐带货时，有提到自己非常努力在练习，不敢偷懒，害怕被淘汰 。对于没有看过综艺的用户来说，可能就会好奇，是怎样的节目，怎样残酷的赛制，才会让这些已经功成名就的姐姐如此倾尽全力，让直播间用户对该综艺产生好奇心，形成吸引效果，并引流至综艺内容端 。
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而且，抖音平台也给直播间附上了许多流量支持，如本次姐姐直播，除开屏、公域视频入口外，在直播当天，许多直播间都会挂有“乘风破浪的姐姐”挂件引流入口，点击可进入直播话题页，提前预约直播防错过 。而直播形成的站内热门话题，也为节目带来了更高声量传播 。
不仅如此，此次合作也拓宽了热门综艺的变现渠道 。综艺不再单靠内容、话题博热度，赚品牌广告费，而是有了自发造血的能力，不管是IP端的合作分成还是产品销售端的直接受益，都为之后文娱综艺类节目的营销变现找到了新思路 。
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