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天猫|“双11”你薅到房了吗？( 二 )


不过李哲直言 ， 做这件事（参与天猫旗舰店） ， 对于房企来说就是占个坑 。
具体到每一家旗舰店 ， 世茂天猫旗舰店店长告诉《每日经济新闻》采访人员 ， 仅一个店面就要做财务、销售、推广三条线业务 ， 工作量非常大 。
以财务为例 ， 一个店若有100个项目 ， 就要开通100个支付宝账户 ， 客户打钱到账后还要汇总到旗舰店总账户 。
营销端则要定期组织整店大活动 ， 把握项目节点 ， 在不同时候推不同的房子 ， 期间要配合推广、跨界合作、店铺升级、直播活动等 。
推广端 ， 需要通过淘宝研究客户的行为偏好和特征 ， 跟踪首页分区设置的调整 ， 以此来决定如何铺货 。
“毕竟在天猫的店不仅是流量入口 ， 也是房企的展示平台 。 ”上述店长称 ， 世茂在此前的‘双11’就已经创立了自己的摇房节品牌 ， 今年以“就世YAO红”为主题 ， 找书画名家写产品线金句 ， 还联名网红奶茶品牌在线下开了快闪店 。
“整体而言 ， 这次‘双11’营销 ， 客户最终通过天猫好房置业 ， 确实会比线下便宜一点点 。 ”这名店长称 ， 除了开发商直接给的优惠 ， 天猫还会给完成签约的客户叠加1111元购房补贴 。
目前世茂已在天猫好房平台进行了几轮直播 。 在10月31日的天猫盛典中 ， 黄晓明在天猫好房直播间作为金牌福利员 ， 几分钟就卖掉了漳州的两套文旅住宅 。
移动端的薅羊毛大战？
正如现象级流量主播都在全力收割方寸之间的移动端 ， 今年各平台的“双11”战场也集中于移动端 ， 采访人员以购房者身份参与了体验 。
贝壳、天猫、乐居等桌面端网页和往日并没有什么不同 ， “双11”活动并没有得到过多体现 。
淘宝是为数不多在桌面端对房产“双11”有所展现的平台 ， 只不过需要你在几十个分类中点击“房产”一项 ， 才能够进入天猫好房的促销页面 。
移动端却是另一番热火朝天的场面 。
打开贝壳APP ， “双11”新房节便在界面中部醒目显现 。 贝壳提供了礼金券、津贴券等补贴 ， 展示相应房源 ， 并引导用户去线下继续咨询优惠 。
天猫好房入口位于淘宝APP中区 ， 但需要向左滑动方可找到 。 点击进入后 ， 碧桂园、中南置地、保利发展等房企的旗舰店展现在界面中 。
用户可以进入各个楼盘项目 ， 用11.11元或者其他金额购买抵用券 ， 用抵用券到线下核销购房享受相应优惠 。 值得注意的是 ， 天猫好房的房源介绍依然以平面为主 ， 并没有VR看房等时下热门展示方式 。
不过如果单纯想薅羊毛 ， 天猫好房还有个天赐好房活动 ， 10月31日已经有人以1分钱抢到了一套武汉公寓的终身使用权 ， 虽然年限是36年 。
天猫好房的高调加入 ， 给今年“双11”线上卖房新添了不少期待 。 但对于初次上网选房的新手来说 ， 很难判断哪个平台更实惠 。
以北京中海甲三号院为例 ， 贝壳找房显示该项目均价为11.75万元/平方米 ， 天猫好房显示该项目均价为12万元/平方米 ， 但能够给到最高15万元的立减房款优惠 。
北京招商臻珑府 ， 在天猫好房和贝壳的展示页面均价都为4.7万元/平方米 ， 贝壳提供了最高优惠接近80万元的特价房 ， 但需要抢购；天猫则是提供最高立减1万元的优惠券 。
企业幕后的“攻守道”
虽然从购房者角度看 ， 各平台都提供了相对充足的房源 ， 都可以提供相应优惠 ， 但屏幕后的模式之争和客户之争才最能看出这场较量的白热化 。
据乐居控股副总裁俞志强介绍：天猫好房的房企旗舰店就相当于房企自己的直营店 ， 乐居和易居就相当于大卖场 ， 各种楼盘都包括在其中 。 “就数据来看 ， 乐居和易居 ， 截止到目前 ， 参与‘双11’的共有179个房企品牌 ， 3085个项目；天猫旗舰店大约是700多个项目 。 ”
据采访人员观察 ， 此次“双11”天猫好房共上线8家旗舰店 ， 分别是保利、碧桂园、世茂、中南置地、富力、佳兆业 ， 以及易居主导的乐居好房和易楼 ， 融创、宝能、阳光城等则均为品牌会场 。


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