京东|双十一平台交易额创新高背后：多手段促进消费复苏
图片
经济观察网 采访人员 郑淯心 11月1日0时至11月11日23:59 ， 京东累计下单金额突破2715亿元 ， 创近年来最高增速 ， 同样 ， 11月1日至11月12日0:00 ， 天猫双11总交易额达4982亿元 ， 阿里透露这是过去三年以来的最高增速 ， 苏宁方面也在这个时间段内线上订单量增长75% 。
这是个特殊的双十一 。 在疫情阴霾下 ， 据国家统计局数据 ， 1—9月份全国社会消费品零售总额同比下降7.2% ， 然而随着疫情的控制 ， 消费正在快速复苏 ， 9月份社会消费品零售总额同比增长3.3% 。 十一月的统计数据尚未出台 ， 但消费恢复情况从双十一各大平台创新高中可见一斑 ， 居民消费需求越来越呈现个性化、多样化特征 ， 中等收入群体及新生代年轻人、低龄老年人成为消费扩大和升级的强大动力 ， 各类新兴技术快速发展 ， 应用场景不断拓展 ， 如直播、C2M等新事物均拉动了本次双十一的交易数据 。
中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林对采访人员称 ， 面对疫情的冲击 ， 今年的双十一数据依旧逆势增长 ， 这充分说明拉动经济三大马车之一的消费仍然动力强劲 。 上半年的疫情限制了人们的出行和购物 ， 但消费的需求并没有消失 ， 只是因为客观因素被限制了 ， 这次双十一让久被压抑的消费热情得到了充分的释放 。
他称 ， 双十一表面上是全民购物的狂欢 ， 但实际上通过其在供应链、各产业和区域经济方面的作用 ， 将消费对于经济的提振效果发挥到了最大 。 从经济学角度分析 ， 消费需求能够直接拉动GDP的增长 ， 同时 ， 收入是消费的来源 ， 消费需求会提升人们的就业热情 ， 增加居民收入 ， 而且 ， 消费代表了对商品的需求 ， 也能够扩大企业生产规模 ， 形成良性循环 。
新的供应拉动新的需求
今年11.11 ， 京东累计售出超3亿件新品 ， 许多C2M反向定制的商品成为品类第一 。
海尔的十字门母婴冰箱是双十一当天该品类的TOP 1单品 ， 这一产品是京东观察消费数据看到母婴群体对冰箱有着特殊的需求 ， 京东把消费需求告诉海尔 ， 海尔为此定制了这款产品 。
类似的新品还有很多 ， 美的的智能保鲜冰箱果润维C系列也是通过大数据发现 ， 消费者有对于高端娇嫩果蔬储鲜需求和母婴人群对营养保全的需求 ， 京东把这个需求转达给美的 ， 美的推出了保鲜黑科技解决了高端新鲜果蔬存储易腐坏、易变色和易干缩的问题 。 双十一当天 ， 海尔、美的、格力开场1分钟内成交额相继破亿 。
同时数据显示 ， 消费者也更爱国货 ， 11.11期间 ， 超20000个品牌在京东超市成交额同比翻倍增长 ， 13173个国产品牌成交额增速超2倍 ， 205个老字号品牌成交额翻番 。
下沉市场带来新的增量
11月1日零时至10时 ， 京东超市有机牛奶成交额同比增长15倍 ， 五常大米产业带成交额是去年同期的89倍……购买这些产品的人群很多是年龄较大的消费者或者来自下沉市场 ， 京东方面透露 ， “下沉市场的新用户保持了高速增长 ， 京东的双十一超过60%以上的新用户是来自于下沉市场 ， 他们也在追求高质量的生活” 。
更多下沉市场的数据反映在产业带上 ， 180个产业带聚集了10万工厂型、农场型商家 ， 他们没有品牌 ， 更多是比拼工厂供应能力和商品的性价比 。
以浙江慈溪棉拖产业带为例 ， 早在今年7月份 ， 该产业带的凯麒鞋靴拼购专营店负责人就为双十一准备了专供皮棉拖 ， 每双售价仅6.9元 。
数据显示 ， 这款皮棉拖一共销售约15万双 ， 成功带动店铺整体销量同比增长28倍 ， 被京喜带上了爆款“舞台” ， 成为新兴市场用户秋冬必备 。 据了解 ， 浙江居家日用产业带订单量环比活动前增长24倍 。
类似案例很多 ， 酷吉推出了6.9元一根的C2M数据线 ， 带动整个店铺订单量环比活动前增长17倍 ， 广东数码手配产业带订单量环比活动前增长25倍 。
推荐阅读
- 刘春雄新营销|“营销数字化10讲”之8：经过了去中间化和去品牌化，去平台化那天还会远吗？0102030405060708
- 产品|成套家电热销双十一：海信璀璨引领家电消费升级
- 京东|BATJ的江湖：腾讯称雄文娱，阿里京东逐鹿电商物流
- 京东|京东健康上市在即，能与阿里健康一战否？
- 京耕客户运营平台|嘿，新店老板，我有话要对你说店铺定位产品选择店铺装修主图和详情营销推广客服售后
- 董明珠自媒体|双十一过后，他们都在晒什么？
- 标杆学习|走进北京京东总部商务考察学习精彩集锦
- 京东|京东直播攻防战
- 主播|电商尾部主播生存不易
- OPPO手机,新机发布|疑似 OPPO Reno5 Pro 现身跑分平台：搭载天玑 1000+ 芯片