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ZAKER生活|可口可乐公司(KO)2020年第三季度收益通话记录( 七 )


詹姆斯·昆西（JamesQuincey）-董事长兼首席执行官
是的他们并不是对所处世界的所有地区都陌生 。 显然 ， 领导欧洲的Nikos之前曾领导过EMEA ， 其中显然包括欧洲 。 在表现良好的欧洲方面 ， Nikos非常重要 ， 它代表了许多战略上的连续性 。 显然 ， 不言而喻 ， 就欧洲而言 ， 我们不仅面临着挑战 ， 不仅要扩大产品组合并在类别上取得成功 ， 而且还要面对异地通道的恢复 。 因此 ， 欧洲有大量的领导连续性 。
以拉丁美洲为例 ， 现在是拉丁美洲的领头羊的恩里克（Enrique）领导着巴西业务 ， 巴西是今年迄今为止的最佳表演者 。 这不仅仅是他们短期内所采取行动的结果 。 巴西体系以及装瓶商一直非常专注于应对几年前巴西经济严重衰退或萧条的情况 ， 将品牌组合增加一倍 ， 通过大笔投资使可负担性增加一倍 ， 使装瓶商可回收包装 ， 着眼于执行力和冷却器 ， 这将在今年带来红利 ， 帮助推动巴西成为迄今为止绝对增长最快的业务部门 。 因此 ， 恩里克（Enrique）深刻了解拉丁美洲以及我们在那里所面临的战略挑战 ， 并将在此方面完全有能力 。
然后 ， 阿尔弗雷多（Alfredo）进入美国 ， 在推动投资组合和获得美国业务份额方面 ， 我们一直处在良好的轨道上 。 当然 ， 我们希望继续在美国发生的所有事情中保持最好的状态 ， 同时也将其注入拉丁美洲的一些想法中 ， 即是否围绕收入增长管理 ， 特别是在经济增长方面 。 我们所处的时代 。 产品组合和利润率以及与装瓶商以及供应链上的合作都有一些敏锐的表现 。
操作员
我们的下一个问题来自Jefferies的KevinGrundy 。 请继续 。 您的线路现已打开 。
凯文·格伦迪（KevinGrundy）-杰富瑞（Jefferies）-分析师
大 。 谢谢 。 大家 ， 早安 。 约翰 ， 一个快速的内务处理问题 。 然后是詹姆斯 ， 关于销售的问题 。 因此 ， 内务管理问题是您指示营销支出低于去年水平 ， 但有所上升 。 您能否为我们设定规模 ， 无论是同比还是占销售额的百分比？詹姆斯 ， 更广泛的问题是在HardHardSeltzer的TopoChico发行 ， 特别是在美国 。 也许只是花一点时间与MolsonCoors达成协议 ， 以及为什么您确定他们是正确的合作伙伴？可口可乐公司如何定义该类别的成功 ， 是否有特定的市场份额抱负？然后更广泛地说 ， 您打算如何在日益拥挤的类别中与众不同？TopoChico的获胜权是什么？非常感谢 。
约翰·墨菲（JohnMurphy）-执行副总裁兼首席财务官
首先 ， 这里的管家 。 同比下降30％ 。 但是Q2的Q3显示了-我没有确切的数字出现 ， 但是从Q3到Q2显示了大约65％的比例 ， 即30％的比例 。 因此 ， 凯文（Kevin）会逐季继续研究这种顺序改进 。 我希望根据我们在全球范围内看到的情况 ， 第四季度将继续在有实际意义的那些市场进行有针对性的投资 。 正如我之前说的 ， 当您看"21"时 ， 我鼓励您考虑将2019作为锚点 。 然后从那里开始 ， 考虑我们在营销领域正在进行的工作 ， 特别是营销创新 ， 以提高效率 。 我们知道 ， 当您将组织联系在一起时 ， 会有很多机会 ， 而我们做事的方式 ， 则为我们减少事半功倍的机会 ， 或做更多相同的事情 。 那就是–这将成为进入21世纪的战略讨论的一部分 ， 我们将根据市场采取哪种方法 。
詹姆斯·昆西（JamesQuincey）-董事长兼首席执行官
是的 ， TopoChico 。 我们对TopoChico的机会感到非常兴奋 。 显然 ， 这是一个梦幻般的气泡矿泉水品牌 ， 并且做得非常好 。 美国的情况非常独特和具体 。 显然 ， 我们创新的起点是与我们的装瓶系统一起工作 。 就规模和利润而言 ， 最好的结果更有可能是公司拥有和驱动并通过装瓶系统的品牌之间的联系 。 这就是我们在美国以外与TopoChicoHardSeltzer接触的方式 。 在美国 ， 这是由美国啤酒市场或酒精市场的监管性质所驱动的 。 我敢肯定 ， 你们中的许多人都熟悉美国市场上的美国独有的三层系统 。 因此 ， 我们将与装瓶商一起在拉丁美洲推出产品 。 但与美国有关 ， 我们必须在三层系统中找到一条路径 。 这就是为什么我们一直在寻找外部合作伙伴 ， 或更具体地说 ， 是已经在酒精行业中找到合作伙伴的原因 。
这也与以下事实有关：让某人既是酿酒者又是一条更容易进入该类别的供应链路径 。 而且碰巧的是 ， MolsonCoors拥有的分销商网络也与连接到可乐系统的人员的一些并行业务建立了联系 。 因此 ， 美国架构非常针对美国监管要求以及我们认为可以帮助我们推动TopoChico需求的合作伙伴 。 我们最终如何评估？这将成为我们的探索者品牌 。 我们可以肯定地说 ， 我们对酒精和硬糖清酒品类的了解不只是我们所知道的 。 我们需要继续努力了解这些机会 ， 就像我们在日本的Lemon-Do所做的一样 ， 从小处开始学习 ， 然后随着我们的成功而扩展 。
因此 ， 我们将与TopoChicoHardSeltzer在美国采取非常相似的方法 ， 以准确地处理与消费者之间的联系以及与零售商之间的联系 。 显然 ， 就差异化而言 ， 口味 ， 产品本身 ， 包装都将与众不同 。 而且 ， 我认为它建立在巨大的力量之上 。 TopoChico在美国各地仍以惊人的速度增长 ， 并且是德克萨斯州等地区的领先苏打水品牌 。 因此 ， 我认为对于那些对硬质装饰物感兴趣的消费者来说 ， 品牌本身是一个既定的标志性有趣品牌 。 因此 ， 我认为这一切都表明它应该是一个巨大的机会 ， 我们只需要实现它 。


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