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ZAKER生活|可口可乐公司(KO)2020年第三季度收益通话记录( 五 )


詹姆斯·昆西（JamesQuincey）-董事长兼首席执行官
当然 。 头条新闻是 ， 今天我们对公司和装瓶系统的长期增长潜力比在COVID之前更加自信 。 我之所以这样说 ， 是因为看起来 ， 当我们陷入危机时 ， 我们显然做了很多事情 ， 对可口可乐进行了再投资 ， 对特许经营权进行了再授权 ， 并且我们推出了《人生饮料》一整套饮料战略 。 而且我们开始受到关注 。 我们开始看到公司和装瓶商这两个业务都朝着我们的长期增长模式的高端发展 ， 并摆脱了几年的良好收入增长 ， 并开始看到以美元计算的收益公司 ， 包括EPS和装瓶商 。 并根据我们今年要采取的行动来制定"生活中的饮料"战略 ，
正如约翰所说 ， 我们将-放手一半-略多于品牌一半 ， 以便我们可以专注于潜力最大的品牌 。 它们只占相对较少的收入和利润 ， 但所占时间 ， 工艺和货架空间却不成比例 。 因此 ， 正如John所提到的 ， 关注于投资组合 ， 营销模型的更新和变更 ， 不仅是效率 ， 还包括新组织 ， 新网络组织和平台服务对模型的有效性 。 这些行动不仅帮助我们在COVID危机中适应和繁荣 ， 而且显然第三季度比第二季度要好 ， 但是这使我们充满信心 ， 我们不仅会从这场危机中脱颖而出 ， 而且会在整体经济上处于更强大的地位 ，
而且我认为您可以看到从公司到灌装厂的整个过程 。 是的 ， 每个国家都不平等 ， 但是一个简单的信号是 ， 我们的第三季度表现更好 ， 因为我们的股票收入更好 ， 这是装瓶商在第三季度表现更好的直接结果 。 因此 ， 我认为系统在3月和4月抓住荨麻并迅速分享经验和分享适应策略的方式为公司和装瓶商在危机期间带来了红利 。 而且我认为我们已经做好了准备 ， 并且所有人都积极主动地建立自己 ， 以在此结束时变得更强大 ， 这是否是因为装瓶商将与升级后的市场营销相交 ， 并在收入增长管理和本地执行方面进行更深入的执行 。 每个人都非常关注供应链的效率和产品组合的合理化 ， 他们将通过装瓶 ， 供应链来分红 。 将资源从后台办公室转移到大街上的想法将使装瓶系统受益匪浅 。
因此 ， 我认为您会看到一个系统在哲学上保持同步 ， 并在推动变革以赢得危机并变得更加强大 。 而且我相信 ， 从长远来看 ， 今天公司和装瓶商的处境要比危机前的情况要好 。
操作员
我们的下一个问题来自RBCCapitalMarkets的NikModi 。 请继续 。 您的线路现已打开 。
NikModi-RBC资本市场-分析师
是的 ， 大家早上好 。 因此 ， 詹姆斯 ， 我想知道您是否可以帮助我们理解这种两件事 。 我们与本地公司的合作已经在市场份额方面取得了一些进展 。 这主要是在新兴市场 。 因此 ， 我想了解您的SKU足迹或品牌足迹与本地化需求之间的紧张关系 ， 以便您可以与其中一些本地竞争对手竞争 。 然后 ， 我想在什么时间线上更加清晰？就像您如何看待过去几个季度一直在讨论的快速扩展现象一样 ， 在决定取消新计划之前 ， 您将花多少时间提出新计划？因为有时您必须坚持某种想法来构建它 ， 但是我只是想了解您的观点 。
詹姆斯·昆西（JamesQuincey）-董事长兼首席执行官
当然 。 市场份额-首先 ， 我们对市场份额的关注是在开放的渠道中取胜 。 很明显 ， 我们已经在上个季度讨论过了 。 与在家中的渠道相比 ， 我们在家庭外的渠道中拥有更强的地位 ， 并且在家庭外的渠道中所占份额更高 ， 因此 ， 从机械上讲 ， 那些已经关闭并锁定的渠道 ， 我们在机械上失去了份额 。 因此 ， 我们专注于对系统说 ， 我们必须专注于赢得开放渠道中的份额 。 因为那时 ， 随着世界的恢复 ， 我坚信随着世界的恢复 ， 事实上我们是社交动物 ， 这意味着我们将混合在一起 。 这些渠道中的一些会不断发展 ， 并不是说它们不会以相同的方式重新出现 ， 但是出门在外会回来 ， 人们会出去社交并做很多事情 ， 因为他们想要体验 。 他们不会呆在家里 。
所以它会回来 。 因此 ， 我们专注于在打开的渠道中赢得份额 。 因此 ， 我们一直在赢得家用渠道的份额 ， 这是全面的 。 在许多许多国家中都是如此 。 每次都能在每个国家/地区获胜是非常罕见的 ， 但是我们已经在国内渠道赢得了广泛的胜利 。 因此 ， 我想您已经看到关于大型品牌和人们如何回归其他类别和行业的知名品牌的评论 。 因此 ， 我认为这就是正在发生的事情 。
而且 ， 当我们期望将重点放在前进时 ， 将投资组合减少大约一半实际上将使我们能够带来更多更强大的创新 。 这并不是说减少创新和利用本地见解的能力不足 。 实际上 ， 这是关于利用最成功的车辆来做到这一点 。 因此 ， 今年以来 ， 我们已经看到每个创新的收入比去年增加了一倍 。 因此 ， 这是将平台与全球和地区品牌以及平台相结合以连接本地见解的关键 ， 这是将其变为现实的一部分 。
当然 ， 就拉动其中一些创新之前需要等待多长时间 ， 我们有一些非常明确的指标 。 当然 ， 第一件事就是确定创新的目的 。 目的是什么？可能是-我们在电话中进行了交谈 ， 我们是否试图进入一个新类别？我们是否要获取-我们是否要对现有品牌进行风味扩展？它是包装创新吗？我们在谈论什么样的创新？但是每个人都有其使命和目标 ， 我们非常专注于跟踪其运行状况 ， 并且当希望不复存在或理性希望不复存在时 ， 我们将逐步淘汰它 。


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