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ZAKER生活|可口可乐公司(KO)2020年第三季度收益通话记录( 二 )


移居北美 。 餐饮渠道业务持续疲软抵消了家庭渠道的强劲表现 。 尽管某些外出频道的恢复速度较慢 ， 但我们受益于便利零售和快速服务餐厅等频道的流量改善 。 重要的是 ， 与餐厅和整合商的数字合作伙伴关系可以优化菜单 ， 从而使附加率提高了4点 。 迄今为止 ， 数字商务零售额增长了一倍以上 ， 超过了该类别 。
在亚太地区 ， 由于汽泡软饮料的强劲表现 ， 中国正朝着更加强大的方向发展 。 印度和日本的恢复工作仍在继续 ， 面对持续的限制 ， 我们看到了有意义的改善 。 GlobalVentures仍然面临压力 ， 但与第二季度相比有了显着改善 ， 有机收入增长了30多个百分点 。 在全球禁运高峰期 ， 我们的哥斯达黎加零售商店是公司影响最大的部分之一 ， 现在几乎完全开放 。 尽管流量在短期内不太可能完全恢复 ， 但我们的"我们的第一个电话"活动已显示出可喜的迹象 ， 将超过100万新用户吸引到了Costa应用程序 。 我们将继续发展成为Costa品牌的全球性多平台咖啡公司 。
在我们的各个渠道和地区 ， 我们的品牌组合都在努力使其恢复到COVID之前的增长水平 ， 并且在本季度取得了进展 。 例如 ， 商标可乐在第三季度实现了销量增长 。 我们还看到本地冠军的成长 ， 例如美国的Simply和Fairlife ， 以及印度的ThumsUp 。 随着NARTD类别继续受到转向家庭渠道的影响 ， 我们本季度的潜在价值份额已被远离家乡的负面组合所抵消 ， 在该领域 ， 我们倾向于拥有更强的份额 。
滴答滴答 。 我们在EMEA和拉丁美洲看到了积极的份额增长势头 ， 包括气泡酒的增长 。 实际上 ， 可口可乐商标本季度在全球80％的主要市场中获得了份额增长 。 股份收益是我们决心变得更强大的关键指标 ， 并且我们打算重新夺回失地 ， 并在复苏阶段获得更多收益 。
总而言之 ， 我们对业务的改善感到鼓舞 。 但是 ， 重要的是要记住世界处于脆弱状态 。 我们已经看到 ， 重新开放的趋势开始缓和 ， 随着多个市场限制的增加 ， 9月份的房屋外复苏显示出停滞迹象 。 随着我们进入北半球较冷的季节 ， 有可能增加区域封锁 。 我们不希望回到全球锁定的峰值水平 ， 但是由于案例的局部激增以及有针对性的限制和关闭 ， 我们已经做好了遭受挫折的准备 。
大流行一直是我们公司变革的催化剂 ， 但是在危机来临之前 ， 我们进行战略转型的最初工作已经进行了一段时间 。 我们一直在挑战传统的经商方式 ， 大流行使我们意识到我们可以更大胆地开展工作 。 上一季度 ， 我们重点介绍了加快转型的五个优先事项 。 我们着手优化我们的产品组合 ， 并在创新方法中注入更多的纪律 ， 再加上更有效的营销 ， 逐步增加的收入增长管理和执行以及增强的系统协作 。 我们还说过 ， 我们将发展组织并投资于能力 ， 以确保能够将战略付诸实践 。 我们正在迅速采取行动以实现这些优先事项 ， 我们的目标是在经济复苏之前达到COVID之前的增长水平 。
首先 ， 我们着眼于成功定位我们的产品组合 ， 通过有针对性的资源分配和优化来专注于规模增长 。 在过去的几个月中 ， 跨职能团队一直致力于为增长产品组合找到合适的品牌 ， 这些产品将推动质量领先地位并帮助我们实现"生活中的饮料"的雄心壮志 。 我们已经确定了这一增长组合中的主品牌 ， 该主品牌由大约200个全球 ， 区域和本地品牌组成 ， 这将使我们能够保持真正以消费者为中心 ， 重点关注那些可扩展以长期推动利润的品牌 。 对于未被选中的品牌 ， 我们已开始与装瓶商合作 ， 以期在明年迅速淘汰或考虑周详地将其转变为增长型品牌之一 。
其次 ， 我们的营销转型也在进行中 。 在我们的营销 ， 采购和财务团队的共同领导下 ， 我们已采取一项全球计划来提高营销效率和有效性 。 这是当务之急 ， 迄今为止的初步工作已经证明了机会 ， 可以通过可靠的采购方法和其他效率杠杆来持续减少我们的支出 ， 同时保持并提高营销效率 。 重要的是 ， 这不是减少费用的自上而下的做法 。 没有节约目标 。 通过改进流程 ， 消除重复并优化第三方代理等方面的支出 ， 我们将提高效率并能够推动对品牌的再投资 。
在创新方面 ， 我们专注于更大 ， 更可扩展的赌注 。 需要明确的是 ， 这种策略并不意味着总体上减少创新 。 这种心态已经在显示结果 。 年初至今 ， 创新带来的收入贡献比去年高 ， 每项创新带来的收入翻了一番 。 创新将以不同的形式出现 。 我们可以像利用可口可乐那样利用商标来扩大类别 。 我们还可以创建一个品牌 ， 例如AHA ， 以加入不断发展的类别[语音]或子类别 。 而且 ， 我们也可以像TopoChicoHardSeltzer一样进入一个新类别 ， 从而扩展我们的潜在市场 ， 该类别于上个月在拉丁美洲的部分城市首次亮相 ， 不久将有更多市场进入 ， 包括美国 。 最终 ， 我们将纪律性与敏捷性相结合来赢得饮酒者 ，
我们继续在本地进行试验 ， 而我们的新方法使我们可以更快地找到并扩展最佳方案 。 明年 ， 我们的工作流程非常稳健 ， 并希望创新将继续为我们的未来增长做出有意义的贡献 。 随着我们适应组织的发展 ， 我们将继续运用增强的收入增长管理能力 ， 以合适的价格提供饮料选择 ， 并在消费者需要的场合为我们的品牌带来新的饮用者 。 我们还将加强整个系统的装瓶合作伙伴关系 ， 以增强跨渠道的执行力 。


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