小家电|一年间市值增长近4倍，小熊凭什么雄起？( 七 )
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数据来源：魔镜市场情报
在TOP10品牌中 ， 从2019年到今年上半年 ， 荣事达及奥克斯牢牢守住1、2名位置 ， 消费者对荣事达的明星产品提及最多的为“小巧不占地儿” ， “实惠” ， “好用” ， “品牌值得信赖”等关键字 ， 对奥克斯爆款提及最多的主要为“不漏水” ， “蒸汽很大” ， “效果好” ， “小巧便携” ， “便宜”等关键字 。
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除了便携式趋势外 ， 小家电市场也存在着商用转家用趋势 。
— 商用转家用趋势 —
在小家电市场 ， 近几年来开始流行商用电器转小型家用电器的趋势 。随着工艺制造的成熟 ， 小功率、小体积的同功能产品逐渐走进寻常百姓家 。
在食物制作领域 ， 家庭自制不仅能够提升信赖感 ， 人们也可以选择健康的原料、“无添加”的特色使家庭自制设备备受消费者青睐 。代表产品如肠粉机、鱼丸机、气泡水机、家用冰淇淋机及家用食物烘干机等 。
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图片来源：天猫
其中食物烘干机是今年3月在天猫平台出现的新类目 ， 今年6月份销售额已增至431万元 ， 今年上半年入场的品牌有23个 ， CR5在90%左右 。
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食物烘干机可用于制作肉干、果干、蔬菜干 ， 制作花果茶、零食、宠物零食等 。健康无添加的特点被很多有儿童和宠物的家庭所喜爱 。
通过对食品烘干机市场价位进行分析 ， 我们发现目前家用食物烘干机市场主要以300-500价位段为主 ， 300以下产品的市场份额逐渐被压缩 。
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这主要与在家用食品烘干机领域 ， 摩飞电器一家独大有关 ， 摩飞的高价位引领整个市场向300-500元价位过渡 ， 300元以下市场大大压缩 。目前小熊也进入了该领域 ， 但是表现平平 。
很多人购买摩飞烘干机用于宠物零食的制作 。颜值高、小巧、大品牌是很多人选择摩飞的原因 。
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06
深耕营销的小熊-长尾品牌的营销打法
我们上文也提到 ， 小熊是标准的长尾品牌 ， 通过不断进入新市场、生产新SKU来提高复购率的打法 ， 使得小熊生产、储存、渠道成本增加 ， 因此小熊在销售渠道上也避开美的、苏泊尔、九阳牢牢占据9成的线下市场 。根据小熊的招股书显示 ， 从2016-2018年间 ， 小熊的线上线下销售额的占比比值均接近为9：1 ， 对线上渠道的依赖 ， 也使得小熊在渠道营销上拥抱更多的可能 。
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