小家电|一年间市值增长近4倍，小熊凭什么雄起？( 八 )
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数据来源：小熊招股书
由于长尾产品使用频率较低 ， 客户群相对分散 ， 大规模的口碑传播较难生成 ， 因此营销对于小熊来说至关重要 。根据小熊最新的半年报数据显示 ， 今年上半年小熊在营销上的投入比研发上的投入高4倍还多 ， 在营销上猛砸重金的小熊都有哪些营销手段？
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数据来源：小熊半年报
— 高频率的淘宝直播 —
小熊在疫情期间加大了对品牌的宣传 ， 并且将淘宝直播作为主要的营销推广渠道 。根据面朝研究院统计 ， 小熊电器在2019-11月到2020-4月期间 ， 相关联的直播场次就高达1.6万场 ， 几乎占小熊总体推广数量的60%以上 ， 平均每月的推广场次高达2000多次 。淘系生态作为小熊的主要销售战场 ， 淘宝直播几乎贡献了接近99% 的全平台互动量 。
根据面朝研究院统计数据显示 ， 小熊在2019.11-2020.4期间在淘宝平台的直播关联的产品主要是厨房小电 ， 且均价均不足百元 ， “低价就能获得的品质生活”的品牌调性 ， 联合感染力十足的动员直播使购买决策快速落实 。
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图片来源：面朝研究院
而相比于淘宝直播 ， KOL在抖音、小红书等社交平台的投放则较为分散 ， 量级也较低 。
此外 ， 根据面朝研究院 ， 我们也注意到小熊在各大平台的推广中 ， 微博、微信平台上的KOL占比相对较高 ， 而对于淘宝直播、抖音、小红书平台 ， 素人的占比则高达60%以上 。
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图片来源：面朝研究院
微博平台的素人活跃度主要来源于小熊官方账号发起的相关话题 ， 如#奇妙小时光# ， #心愿消消乐#等话题 ， 通过奖品激励机制让粉丝分享使用心得 ， 晒出所购产品 。互联网奇妙的锦鲤心理使部分消费者乐于分享 ， 使小熊达到了低成本、高曝光的品牌教育效果 ， 从而也解决了长尾市场 ， 新老客户连接困难的问题 。
此外自2019年小熊上市后 ， 作为“小而美”的股票代表 ， 在微博平台小熊也经常出现在金融投资的讨论中 ， 投资关注度也相应提高 。
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图片来源：互联网
在用户获取上 ， 公司产品主要通过线上经销、电商平台入仓和线上直销的方式在天猫商城、京东商城等多个电商平台进行销售 。在淘系平台 ， 小熊主要通过直通车、钻石展位等常规推广方式 ， 通过给宝贝带来高曝光度及网购流量的同时 ， 精准的搜索匹配也将产品带给更多的潜在用户 。
此外 ， 小熊也通过其他APP广告或竞价广告来达到从其他平台引流的效果 。
— 玩转粉丝、IP经济 —
无论是2018年的代言人张艺兴 ， 还是9月新官宣 ， 主演了《韫色过浓》 ， 《传闻中的陈芊芊》两部大热剧的丁禹兮 ， 小熊都注意到了粉丝经济所带来的强大流量 。2020年9月确定新代言人丁禹兮后 ， 小熊官方账号在微博平台发起#奇妙小食光#相关话题 ， 引导粉丝分享使用小熊电器所制作的美食 ， 并抽取粉丝赠送明星周边 。
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