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小家电|一年间市值增长近4倍，小熊凭什么雄起？( 十 )



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既然小熊已经示范了创意小家电的营销打法 ， 那么传统大家电品牌是否也有机会进入小家电市场？
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传统大家电品牌能否进入小家电市场？
小家电市场门槛较低 ， 然而不断增长的小家电市场规模 ， 也使得众多传统大家电品牌在小家电门槛外驻足观望 。那么传统大家电品牌入局小家电是否还有机会？
— 小熊的护城河-极佳的性价比 —
小熊的产品定价都不高 ， 可以说基本都保持在市场的均价水平 ， 不过多的赚取品牌溢价 ， 而这也是小熊在成立初期就坚持的高性价比研发理念 。在后端销售上 ， 也多依靠电商渠道 ， 存货周期也较为灵活 。
借助其可爱的外形、亲民的价格 ， 敏感捕捉到消费新需求 ， 在长尾品类上大做文章是小熊得以脱颖而出的关键 。
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数据来源：魔镜市场情报
而且根据小熊公开的半年报数据显示 ， 在毛利率方面 ， 小熊电器与其他品牌相比具有相当的优势 。
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数据来源：小熊半年报
与今年Q1相比 ， Q2时期小熊的毛利率有所上涨 ， 环比增长1.5% 。这与小熊的销售结构有关 ， 与其他小家电品牌相比 ， 小熊从2016年开始 ， 其线上销售额的占比就高达90% ， 而九阳、苏泊尔小家电巨头的线下渠道占比较高 ， 导致毛利压低 。而小熊的毛利则相对稳定的保持在较高位置（30%+） 。
这导致其他小家电品牌难以通过降价手段来抢夺市场 。
而小熊所营造的极佳性价比 ， 也备受消费者青睐 ， 而这也成为了小熊的短期护城河 。
因此其他大家电品牌在短期内想要通过渠道优化、低价策略来抢夺小熊的市场份额并不理想 ， 然而大家电品牌却可以依托强大的技术背景 ， 在多功能以及科技细分赛道切入小家电市场或许更为明智？毕竟小家电市场一直存在着同质化严重的问题 。在价格定位上 ， 随着中产阶级的崛起 ， 由此带来的科技性消费也在逐年提高 。
然而在小家电市场 ， 中国人却一直缺少属于自己的高端品牌 。如果国产品牌打着高端的旗号 ， 消费者是否会买单仍需市场的检验 。然而走着高端路线的外来品牌 ， 却在小家电市场不断走俏 。
如果说小家电市场是一个跷跷板的话 ， 低价一端站着小熊 ， 而另一端则站着摩飞 。
— 高端定位小家电-摩飞 —
这个具有英伦格调的小家电品牌从2013年进入中国 ， 主打高端西式小家电 。从2019年起 ， 摩飞在天猫的销售额开始高速增长 ， 连续7个季度同比增长率超过100% 。
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数据来源：魔镜市场情报
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摩飞电器主打高端品质 ， 产品均价大多高于市场均价 。
在颜值上 ， 摩飞电器也凭借优雅简洁的英伦风格设计俘获了不少消费者的芳心 。其爆款产品摩飞多功能锅、榨汁杯、食物烘干机等都是小型高颜值家电 。在毛利方面 ， 新宝股份（摩飞）的毛利也在逐步提高 ， 今年Q2同比增长为14% 。
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