阿里|让阿里四面楚歌的1元店
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文/DoNews 单立人
责编/杨博丞
经济不景气的时候 ， 口红效应越是显著 ， 资本偏好往往也趋同 。
平价的完美日记被爆出将于年底上市 ， 2元一个包子的巴比馒头成功登陆上交所 ， "小资十元店"名创优品也向SEC递交了招股书 。
阿里此时祭出"1元更香体验店" ， 似是顺应了宏观大势 ， 但最重要的还是对自身新零售版图的捍卫 。 这其后也掩藏着阿里不愿被揭穿的警惕、焦虑和野心 。
狙击名创优品
以diss马云吸引声量的叶国富 ， 怎会想到在名创优品上市之际 ， 迎来了逍遥子的还击 。
早年 ， 名创优品还是籍籍无名的小辈 ， 叶国富却多次公开叫板马云 ， 尤其在马云提出新零售理论时 ， 叶国富更是嗤之以鼻喊出"未来3-5年(从2016年开始) ， 电商会死掉一大片" 。
马云新零售理论的核心是线上与线下的融合 ， 而叶国富认为电商存在先天不足 ， 新零售必然脱胎于实体 。
【阿里|让阿里四面楚歌的1元店】如今看来 ， 逍遥子开始启动淘宝特价版线上与线下的融合之路 ， 而叶国富却早已放下此前的"傲娇之气" ， 频频向线上发起进攻 。
近两年 ， 名创优品不仅覆盖了主流电商平台 ， 甚至推出"名创优品员工内购"小程序 ， 同时也搭建起私域流量社群 ， 试图将线下用户导流至线上 。
疫情期间 ， 线上拉动作用显著 。 在线下门店销售额大幅下滑时 ， 名创优品线上销售额一度增长300% ， 直至熬过了疫情 ， 冲锋到纽交所门口 。
而恰恰在这个关键节点 ， 阿里宣布推出线下1元店 。 其反应之迅速 ， 足见阿里的在意程度 。
一旦名创优品成功赴美上市 ， 又将诞生一个拼多多式对手 ， 阿里必须做出回应 。 更何况 ， 为名创优品站台的是腾讯 。 在多领域都有交锋的腾讯和阿里 ， 在综合零售领域也终会有一战 。
所以 ， 与其说是狙击名创优品 ， 不如说是对抗腾讯 。
实际上 ， 这些年阿里与腾讯在战略投资还是有差距的 。 美团、京东、拼多多、哔哩哔哩、快手、小红书、滴滴、特斯拉等一众大咖皆被腾讯揽入怀中 ， 而一向喜好对被投公司进行掌控的阿里 ， 错失了电商、社交、短视频等领域的黑马 ， 竞争地位并不乐观 。
投资不成 ， 阿里只能亲自操刀 。 虽然阿里具备C2M的供应链优势 ， 这也是名创优品成功的关键之一：缩短工厂到店铺距离 ， 从而压缩价格空间 ， 但不得不说阿里也有自身短板 。
阿里作为平台方 ， 很难参与产品创新及研发 ， 在市场反应上 ， 可能不及名创优品的亲力亲为来得更有深度和快速 。
弯道超车拼多多
更让阿里警惕的当然还有拼多多 。
截至2020年上半年 ， 拼多多活跃用户数已达6.8亿人 ， 阿里巴巴的活跃用户也不过才7.26亿人 。 而剑指拼多多的淘宝特价版上线后 ， 截至8月份的月活用户为5500万 ， 与拼多多5.68亿的月活相差了近10倍 。
而在商家合作层面 ， 阿里的流量显然更贵 ， 商家更倾向于与谁合作 ， 形势不言而喻 。 相关数据显示 ， 截止目前淘宝特价版总计有120万产业带商家 ， 而根据拼多多2019年财报 ， 其平台年活跃商家数超过510万 。
相距甚远 ， 阿里不得不加快速度 。 如果名创优品赴美上市是一大刺激 ， 那么更早的刺激或许来自拼多多的"真香节" 。
今年7月30日 ， 正值暑假消费旺季 ， 拼多多豪掷1亿对用户标注的"真香"品牌 ， 进行了定向补贴 ， 这些品牌包括苹果、荣耀等智能手机 ， 小米手环、苹果耳机等数码潮品 。
看在眼里 ， 计上心头 。 10月10日 ， 阿里选择在拼多多周年庆期间 ， 上线"1元更香节" ， 指向性不言自明 。 最重要的 ， 活动时间持续至11月11日 ， 不仅在为即将到来的双11造势 ， 还有对新增流量的渴望 。
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