博士|抢占微生态护肤时代先机，瑷尔博士探索科学护肤( 二 )
从品牌名的细节不难看出 ， 瑷尔博士从骨子里就意在向消费者传达 “消费者的需求在哪里 ， 瑷尔博士的聚焦点就在哪里”的理念 。 据白天明介绍 ， 瑷尔博士每一款产品都是产品经理和研发师“较真”的成果 ， “每一款产品的诞生几乎都要与研发团队吵过3次 ， 方才开发出来 。 有时为了添加一个想要添加的成分 ， 研发团队都会因为这个成分而更改整个配方体系 。 ”
由于对产品品质的严苛 ， 在爆品稀缺的当下 ， 瑷尔博士本身就成为了不可多得的爆品 。 据介绍 ， 瑷尔博士2019年7月在天猫开店 ， 但仅一年时间便跻身美妆品牌前10 ， 总销售额完成了从0到破亿的增长 。 对此 ， 天猫大快消事业部高层曾总结瑷尔博士能成为爆品的三大要素：一是颜值；二是有效成分；三是极致性价比 。
与此同时 ， 瑷尔博士正得到消费者前所未有的关注 。 公开资料显示 ， 今年7月 ， 天猫大快消联合阿里数据首次发布“GROW品类增长全站榜单” ， 其中“GROW品类健康度榜单”从大快消全域策略人群出发 ， 基于接近5亿消费者人群展现出不同赛道上的优秀品牌 ， 瑷尔博士在美妆行业复购增加板块上榜 。 
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别致电商玩法 精准触达消费者
据了解 ， 于天猫旗舰店 ， 瑷尔博士超50%的消费者年龄在16-25岁之间 。 针对年轻一代消费者 ， 瑷尔博士线上产品多使用肌肤微生态、成分等新奇概念 。 公开资料显示 ， 瑷尔博士线上销量排名第一产品 ， 是一款名为益生菌水乳护肤的套装 ， 售价198元 ， 半年销量近20万笔 。
另据白天明透露说：“这款益生菌水乳在天猫3个月销售额超1000万 ， 今年这款产品目标销量为6000万 ， 现在差不多已经完成了3000万 。 ”他进一步表示 ， 瑷尔博士借助福瑞达美业线上渠道资源和经验 ， 确立了“全网营销 ， 天猫成交”的策略 ， “目前瑷尔博士京东旗舰店基本筹备完成 。 ”
与之对应的是 ， 瑷尔博士线下渠道 ， 消费者年龄集中在30-35岁 ， 主要诉求为补水、抗衰、修复 ， 客单价集中在400-500元左右 。 据了解 ， 瑷尔博士在线下渠道主推产品是安瓶及修复肌肤屏障套盒 。 对取得的成绩 ， 白天明称 ， “我们能够做益生菌水乳产品 ， 因前期做了很多的研发储备 ， 每一款新品的推出 ， 表面上是随着市场变化 ， 背后其实是一个不断研究、开发、储备的过程 。 ”
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有了好产品 ， 精准触达消费者同样重要 。 据王贺表示 ， 随着消费者日趋理性 ， 产品品质优先是消费者认可的理由 。 “品牌团队决定理性讲述这款产品的优缺点 ， 把产品选择权交给消费者 ， 于是采取了稳定曝光机制 ， 最大化品牌内容产出 ， 通过素人博主写真实感受、时尚博主讲场景、专业博主理性分析逐层推进 。 ”据了解 ， 瑷尔博士整体内容曝光结构呈现出一个稳固的三角形 ， 素人博主获取尾部流量 ， 专业博主塑造产品和品牌价值 ， 时尚博主扩大品牌和产品认知 ， 让瑷尔博士品牌有了稳定标签 ， 最终成为消费者关注的品牌 。
值得一提的是 ， 福瑞达美业及旗下瑷尔博士品牌 ， 推动微生态护肤领域的发展 ， 引领更多的化妆品企业共同探索科学护肤的更多可能 ， 并倡议科学护肤新观念的形成 。 对此 ， 福瑞达医药集团总经理贾庆文先生表示 ， 福瑞达美业一直沿袭药企制药级标准生产化妆品 ， 旨在打造更安全、更优质的护肤品回报社会、构筑行业健康发展新生态 ， 同时持续推动化妆品产业的专业化发展 。 
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综上而言 ， 虽然瑷尔博士是从福瑞达美业优质的全产业链支持成长起来的品牌 ， 但正因瑷尔博士一直坚守品质优先原则 ， 才促使其能够在化妆品市场竞争激烈的当下 ， 成为经受市场考验和消费者信任且快速脱颖而出的品牌 。
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