Z世代|洪敏网络：后浪汹涌，面对Z世代的“金主”品牌何以找到致胜之道？( 四 )
95后特别吃跨界联名商品安利 ， 从品类上面来看 ， 超过60%的跨界联名消费集中在服装、运动鞋品类 。 从联名商品 的品牌来看 ，95后消费者偏好度较高的还是国货品牌 ， TOP10品牌中国产品牌占到7成 ， 并以运动品牌为突出 。
于品牌而言 ， 随着时代气质的更迭而升级是长青之道 。 当品牌的审美落在时代后面 ， 就必须进行升级 。 而国潮就是一种重要的升级途径 。
本文插图
「国货品牌 X 国潮品牌」品牌联名模式 ， 助力品牌实现目标人群的互补渗透 ， 既能帮助国货品牌吸引年轻消费者 ， 同时也能让小众国潮品牌走进更多80后85后消费者的视野 ， 实现出圈 ， 而出圈带来的也将会是销量上的优势 。
于Z世代而言 ， 则突显了传统文化的一种自信回归以及年轻群体对于传统文化的强烈认同感 。 在他们眼中 ， 本土品牌不代表老套、低质、低价 ， 更多是从个人兴趣、喜好出发 ， 国潮正是契合了这些新生代的精神需求和自我表达 。
品牌如何拥抱Z世代？
1、切入文化圈层
基于垂直兴趣构成的圈层是属于Z世代的特色 。 伴随着消费升级的浪潮 ， 圈层消费形成的商业价值出现大爆发 。
2、Z世代态度的设计
多样化、个性化是和Z世代的沟通桥梁 。 基于Z世代的兴趣 ， 提供不同的商品和 服务 ， 让他们尽情地“选我所爱” 。
3、“造风”引燃“跟风”
利用Z世代的“自来水”属性 ， 通过Z世代的“造风” ， 带动全民愉快的 “跟风” 。
比如基于天猫平台大数据分析 ， 年轻人对本土品牌越来越热衷 ， 国货已经成为时下的潮流趋势 。 天猫针对这一市场背景 ， 推出“国潮行动” ， 解决了很多国货品牌面临的形象改造及品牌升级的困境 ， 利用数据与技术赋能 ， 与商家品牌共创新品 。
结 语
面对Z世代 ， 如果单纯把TA们当成一个群体来去看的话 ， 你的品牌很难找到一个非常合适的方向 。 各种各样的爱好与职业 ， 在Z世代“不设限”的人生中都能找到合适的成长空间 。
反映到消费市场 ， 便是Z世代有着非常强烈的求异需求 ， 个性化的、独具特色的、体验炫酷的、相对稀缺的产品和品牌更易受到他们的追捧 。
未来 ， 消费市场将会逐渐被Z世代主宰 ， 品牌唯有打入不同圈层的Z世代群体 ， 方能找到品牌致胜之道 。
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