张一鸣|决战电商之巅？张一鸣还不够格，淘宝贡献抖音营收近一成，只能边谈边打( 四 )
更稳定、更完善的电商平台始终是大品牌成交和运营的主要阵地 ， 将抖音的流量导入淘宝 ， 远比在抖音新开一个店风险更小 ， 这是淘宝和天猫相比抖音最大的优势 ， 即掌握了供应链 ， 抖音和快手之类的新玩家短时间内很难改变自身作为“流量提供方”的地位 。
“我觉得短时间内 ， 至少在两三年之内 ， 抖音和淘宝不太可能走向全面的对立 ， 无非就是双方在双十一等大促节点 ， 锻炼锻炼兵 。 ”前述直播行业人士认为 。
真正的战场
虽然在电商方面 ， 抖音小店还无法对淘宝天猫构成威胁 ， 但是作为广告行业的霸主级存在 ， 抖音正在持续不断抢占阿里妈妈的市场份额 ， 这让阿里的流量生意愈加难做 。
阿里妈妈通过为淘宝、天猫上的商家提供广告和营销服务 ， 成为阿里集团最重要的收入来源 ， 天猫淘宝的搜索广告、信息流广告、效果广告都归属于阿里妈妈 ， 商家通过购买直通车、钻石展位、淘宝客等服务获取淘宝体系内的流量 ， 从而增加商品销量 。
正如前述天猫商家所说 ， 阿里体系内的流量太贵了 ， 这让很多中小商家不得不在站外寻找流量 ， 甚至对于很多大品牌 ， 从抖音、快手之类的新兴流量巨头获取流量都是目前ROI最高的方式 。
对于淘宝天猫来说 ， 一方面需要抖音的流量 ， 但另一方面又不能让自己生态内的商家太过依赖抖音的流量 ， 否则就会损伤自己营收最大的广告业务 ， 这中间的平衡非常难把握 ， 但是对于抖音来说 ， 虽然没办法把天猫淘宝的交易额都抢过来 ， 但是商家的广告预算还是可以争一争的 。
“抖音有大部分的广告 ， 效果类广告和品牌转化的广告切到了阿里妈妈的收益份额 ， 未来阿里集团跟字节跳动 ， 一定会在广告收入上有非常大的竞争 ， 现在淘宝一点都不担心抖音做封闭的直播带货 ， 做抖音小店 ， 担心的是抖音进一步壮大 ， 那阿里妈妈的年度品牌预算的客户很可能去抖音做投放 ， 因为抖音获客更便宜、用户更年轻、量也更大 ， 这一定会是很大的矛盾 。 ”前述直播从业者表示 。
阿里并非没有对策 ， 2019年底 ， 阿里妈妈重回淘系 ， 蒋凡成为天猫、淘宝和阿里妈妈三条线的老大 ， 就是要在阿里妈妈的营收上重新回归正轨 。
本文插图
目前 ， 阿里妈妈在整个互联网公司中的广告收入是最高的 ， 但是一旦字节跳动上市 ， 公布财报 ， 市场地位会不会发生变化还很难说 ， 至少在淘宝看来 ， 原本属于淘宝 ， 但被抖音小店截流的几百亿GMV抽佣的损失基本可以忽略不计 ， 但原本应该放在阿里妈妈的客户品牌预算和广告费用如果被抖音抢去了 ， 那才是伤筋动骨的大事 。
短期来看 ， 抖音和淘宝的合作 ， 还是利大于弊 ， 淘宝还是占据了电商的高点 ， 抖音一时半会难以从正面进攻 ， 对于抖音来说 ， 找到属于自己的一条电商突围之路 ， 远比达成2500亿的年度KPI要重要的多 。
崔丽丽认为 ， 抖音目前的内容推荐逻辑和电商带货逻辑并不一致 ， 卖货逻辑要么是主动需求通过搜索得到结果 ， 要么是场景需求 ， 通过场景种草推荐 ， 但抖音用户在内容上是趋同的 ， 这会使场景变得单一 ， 对抖音电商的品类扩充不利 。
“屏蔽第三方链接 ， 除了把交易留在小店之外 ， 更大的意义应该是给抖音留下思考的时间 ， 对电商业务有一个更清晰的战略性考虑 。 ”
只有这样 ， 抖音电商才有资格成为淘宝值得重视的对手 。
【张一鸣|决战电商之巅？张一鸣还不够格，淘宝贡献抖音营收近一成，只能边谈边打】*题图来源于视觉中国 。
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